王常江不为洋人挖民族企业的高层

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　
    “许多流动的白领人才羡慕外企的高薪和环境，愿意往外企跑。
    而我们做的许多业务却是从外企往民族企业挖人，难度可想而知。”
    在亚运村的一栋涉外公寓中，这位３７岁的浩竹猎头公司总裁目光炯炯地望着你，甚至感觉得到他目光中的灼热。忽然，他又笑了笑：“可我们做得还不错，挺有满足感的。”

    专猎百万年薪ＣＥＯ和王常江的采访约到了晚上７点半。电话里，他说：“最近客户特别多，大概只有晚上能有一到两个小时可以接受采访，你看行吗？”语音急促如雨点落地。
    按照约定，记者在亚运村东部的一栋涉外公寓中找到了浩竹猎头中心。对于这家业内闻名的猎头公司，记者此前早有耳闻，他们已成功运作了很多百万年薪的高级人才跳槽。王常江已在门口等候，雪白的衬衫，没有扎领带，全不是此前想象的西装笔挺的装束。
    王常江坐下来，他说话不绕弯子，甚至也缺少一些风趣和幽默，但是可以感觉到他被某种热情驱动着，间或用一些有力的手势，完全放的开。只有偶尔的时候，他会停下来咳嗽两声，还不忘表示歉意，说：“有点感冒，也没有时间休息。”
    ２０００年初，他在北京创立了这家浩竹猎头中心，就全国范围来说，这不算是太早的猎头公司。但那时仍然有很多人不了解猎头，不知道猎头的含义，更不知道具体是干什么的。“当时有人拿到我的名片后，打电话给我，问‘还有没有猪头’。”王常江笑着告诉记者，也有人把他当成了一种名叫“老猎头”酒的销售，弄得他很尴尬，要解释好长时间才说明白。
    然而就在短短几年中，我国持续快速发展的经济，带来了人才需求和流动的高峰，猎头行业也随之迅速崛起。王常江清楚地记得自己所签第一单百万年薪业务的细节。公司刚刚成立，经验不足、资源有限，更没有过硬的品牌，靠着猎人的敏锐目光，他发现某民营企业招聘百万年薪的老总。联系后对方并不信任这个名不见经传的浩竹，委托了广州一家猎头公司。他没有灰心，用心地通过朋友找到了几十个候选人，并从中遴选出两个比较合适的人，告诉客户他已经发掘到可能的人选。之后对方的人力资源总监打来电话，说：“你过来吧，我跟你谈一谈。”开始时对方还心存疑虑，交谈后和浩竹签了合同，还支付了５０００元定金。
    原来广州公司推荐的人差距很远，而他描述的人非常接近要求。后来王常江又用真诚打动了其中一位候选人，把第一笔４万元的服务费拿到手。而现在，企业对猎头行业的认识以及浩竹在猎头行业的品牌，使得浩竹的收费门槛达到最低收费１０万元，哪怕是猎取一个财务经理。
    现在，王常江已经把“百万年薪ＣＥＯ猎头”的字样印到公司每个员工的名片上。他说，最高端猎头公司的员工所“猎”的对象许多都是年薪百万元以上，可以做到大型企业的副总裁或中型企业的总裁一级的人才；最低的也要年薪３０－５０万，相当于大中型企业总监级人才。当然，收益也很可观，猎头收费一般是猎取人才年薪的三分之一。
    民族猎头的成就感与困惑说起民族猎头，王常江笑了笑，说：“浩竹的猎头项目，主要是国内企业，能为民族产业做一点事情，我的确很高兴。还有人说浩竹是‘民族猎头中的旗舰’，我当然有成就感。”
    记者注意到，在王常江口中，每个词的含义都区分得很准确。比如，他就这样界定：“自己获得别人的支持，赚得了财富是满足感；而你给了别人和社会多少价值，才是成就感。”
    王常江现在的工作主要是给一些大中型国企和民营企业猎取人才，许多时候是从外企中找候选人，再进行细致的筛选，然后推荐给企业。可想而知，这样的工作是困难的，因为许多流动人才都羡慕外企的高薪和环境。但王常江居然做得令人刮目相看，像美的、中兴等不少著名企业的高管中都有他们推荐的。那么到底有哪些过人之处？他只是笑笑说：“靠的还是诚信，只有用真诚去打动别人才能保持长久关系。”其实，仅仅在公司创办两年之后，王常江就已经敢于放言自己的狩猎之道：年薪４０万以下的人不猎，人品差的人不猎，不培养员工的企业不提供猎头服务。
    关于狩猎技巧，王常江没有说。但记者和他的员工聊天时发现，一位自称来公司时间不算长的女员工可以随口告诉记者，如何巧妙地绕过谨慎的前台，瞒过多疑的秘书，一举找到要猎取的副总，并给副总进行“面试”。一点都不张扬，但招数的简单有效令人惊讶。
    在一篇报道中看到，王常江很善于与被猎人才交朋友，真诚替他们分析思考未来的职业发展，让这些人到合适的岗位上去，真是“润物细无声”。
    但真正要将合适的人才挖到企业，除了猎头的因素外，企业本身也扮演着关键的角色。虽然猎头的费用完全是从企业这边获取，但王常江说，他会很直接地告诉企业的老板，要想吸引人才必须礼贤下士。“虽然你是董事长，但如果高端人才飞过来了，需要你开着大奔去接人，这时候，你最好连眉头也不要皱一下！”
    可是，也并不是所有的企业都留得住人。王常江说，他就有过这样的教训，甚至堪称“惨痛”。几年前，他曾给一家民营企业网罗了包括总经理在内的６名高管，可是没想到，半年之内６人却陆续辞职。因为那家公司内部“裙带关系”盛行，有梦想的职业经理人根本无法施展手脚，也找不到安全感，只好都走掉了。“如果这样的问题都解决不了，尊重人才恐怕只能是空话，留人更不可能。因此浩竹会非常重视对企业的项目前期调查。”
    “不要轻易跳槽，除非你想创业！”
    转眼又到年底。每年的这个时期，各种招聘广告都开始冒出来，并渐渐在网络上呈现铺天盖地之势。或高薪，或职位，重重诱惑下，许多公司骨干人员的人心都开始动荡。还有的公司则请猎头暗暗启动新一轮挖人计划，有的甚至动用离间等卑劣的手段逼人离开原来的公司。
    跳槽还是不跳？这是个问题。
    王常江的观点是：“不要轻易跳槽，除非你一心想创业。”他曾对自己公司人才库里的情况进行分析，发现大体可分为三类：一类是拿薪水最高的人，年薪超过百万元，很少跳槽。他们中有的虽然只有３０多岁，但到一个地方后非常稳重。第二类人年薪数十万元，他们跳槽还算合理，时间一般是３至５年换一个地方。而最差的一类就是不到两年就跳槽的，这种人最浮躁，也拿薪水最少。“如果有人连续３次跳槽，而中间的间隔又没有超过两年的话，这样的简历我们通常是看都不看的。”
    “而如果想自己创业的话，可以多找几家单位试试，广泛学习一下经验有好处。可是别忘了，个人创业成功的比率不足１％。你是那１％吗？”
    不是亲耳听到的话，很难想象这些话是出自一个猎头口中，因为他们获利的途径不正是帮别人跳槽吗？
    王常江笑了。他说，自己当年就曾经是一个失败的跳槽者。在做猎头之前，他的理想是做一个中型企业的总经理，为此，他在１０年间换了１２份工作，不停地跳槽，最短的一家公司两个星期，最长的也只有一年半。他说，那１０年是一段非常失败的个人职业生涯。直到１９９９年底，他才开始清醒，发现自己个性太强，根本不适合做职业经理人。幸好，１０年中他了解了众多的行业，也清楚了许多老板选人的标准，恰好在这个时候，中国猎头业开始蓬勃发展，有朋友把他带进了这个新兴产业。
    曾有人用狼来比喻猎头这个行业，他们的特点在于：敏锐、迅速、坚韧、残酷、嗜血。王常江不喜欢这种比喻，他觉得好的猎头虽然同样感觉敏锐并且有耐力，但是不会去伤害别人，给人带来不幸。“如果非要用一种动物来形容的话，我认为应该用猎犬———忠诚对企业和人才负责的猎犬。”

资料来源：《华夏时报》04.12.09·华夏网
相关链接：http://www.chinatimes.cc/shendu/hxsd/2006-12-18/20061218204056.html