“寻猎人”说
邹昱琴
人物资料：
王长江，1968年生，1987年就读于中国地质大学地球化学系。从推销员作到销售部经理后，自修MBA并转行从事人力资源，曾经在两企业担任人力资源经理并兼任总经理助理和总裁助理。2000年创建浩竹猎头中心，为多家实力企业完成百万年薪的总裁职位。
有一天当你接到来自猎头顾问的电话时，这标志着你的个人价值已自动升值，你的职业生涯也上到了一个更新更高的台阶上。猎头公司一般会给什么样的人打电话，你如何才能成为猎头的猎物呢？浩竹猎头公司总经理王长江在经历大量为企业觅人、寻才的案例后，给希望自己职业生涯得到提升的白领们以下一些意见。
猎头最喜欢什么样的人才呢？
首先，你得清楚"猎头公司不是为那些找不到工作的人找工作，而是为企业猎取那些从不愁找工作的人。"
如同银行贷款给有钱人一样，猎头公司一般不会为企业推荐总是失业的人，因为他们收取客户很高的费用，必须寻猎满足客户需要的优秀人才。因此解决温饱需要靠自己，达到小康或富裕才能靠猎头公司。
候选人需要具有良好的业绩。
猎头公司关注的目标必须是在企业中工作能力强、业绩突出的人才。因为现在国内很多企业客户不太认可具有潜力的人，而更关注具有实力的人。如果你自身没有达到这个层面，单纯依赖猎头公司的包装是不现实的。对候选人工作业绩的衡量标准，王长江认为要由具体职位来确定。比如对人力资源经理来说，在他任职期间，所在单位工作管理流程是否理顺了、人员流动率是否下降了等等，都是猎头要考核的因素。
资历和文化适应性也非常重要。
有在跨国公司工作的经历，学过外企的规范化管理，并且能适应复杂的企业内部管理环境、精通大陆本土管理文化的人才，才有可能在新职位上有所作为。因为用纯外资的思路和经验，去管理国内的企业是有很大困难的。而侯选人在业务素质上要求具有行业经验，并对行业未来有前瞻性，这点非常重要。
王长江说：以浩竹的业务为例，现在他们主要把一些在外企工作的优秀人才挖到民营企业、合资企业、改制后的国企和乡镇企业，因为在这些的企业里他们会有比较大的上升空间。但这又出现一个问题，有些外企人无法适应这种转变，毕竟国内总体管理水平确实比那些历史悠久的跨国企业要相差很多，这对习惯了外企管理模式白领们来说，确实是一个挑战。
候选人是否具有良好的个人品行和职业道德是至关重要的。
王长江特别强调道，如果在寻访过程中，猎头了解到某个人很聪明也很能干，但他不具备良好的职业道德，比如说损害原公司利益、离职前不打招呼、没有进行妥善的离职交接等等，这样的人一般不会给客户推荐。
在他们曾经放弃的一个项目里，就有一个各方面条件都很好的候选人，当询问：如果客户看中了你，你也认为条件合适，签完合同后你多长时间能到新单位任职？他的回答是第二天。根据这个回答他们推断这个人不具备最基本的职业道德，因此就放弃了推荐。以猎头的经验看来，那些不负责任、职业品德不佳的人才很难使自己的事业发展到相当高的层次。优秀的职业经理人，必须是具有个人职业操守的。
另外跳槽频繁的，以及在一个公司过长时间没有流动又没得到内部提升的人猎头也不会考虑。在与侯选人的约谈过程中，猎头最想知道侯选人自己的职业生涯规划、最近有什么新的想法等等。
如何得到猎头的赏识呢？
猎头公司进行人才寻访和甄选，首先是在自己已有的人才数据库中进行筛选，并启动特定区域或行业的兼职猎手和信息采集顾问、朋友引荐、行业协会等多种途径，有针对性地进行性地进行广泛的人才寻访。
因此能够进入猎头公司的人才库，可能是一个最快捷的方法。
其次应该扩大社交面，有更多的朋友，并且在朋友中有个良好的口碑，没准哪个朋友在猎头公司寻猎会推荐你。
在专业媒体上发表论文也是一种好方法，许多信息采集人员可能会从专业媒体上寻找具有见地的文章作者。
当然最最重要的是你一定要有真本事，否则无论哪种办法都无法让猎头公司关注你。如果你现在的层次还不够，最好对自己的职业生涯进行规划，并合理跳槽，争取早日让猎头公司给你打电话。
特别点题：
◆向猎头公司投送简历时留个心眼，说不定你的简历会被不规范的猎头公司递到你现任老板那去，这会给你的职业生涯带来危险。因此一定要选择有信誉、口碑好的猎头公司，而且最好是适合自己目前层面的猎头公司。一个职位不高的初级人才，不要向定位在总裁级的猎头投简历，因为没有可能为你服务。
◆简历的重要部分一定要详细，但最好不要超过三页，两页为佳；注意细化、量化，最好能提供具体数据，诸如销售额从多少达到多少、曾运作的重要项目、你已有经验最拿手的。
◆你一定要有真才实学，千万不要对猎头公司说谎，不能将没有事说成有，免得上了猎头公司的黑名单。
◆好的猎头公司会在真实的基础上针对个人的情况进行合理的包装，目的使你更加充分的体现自己的实力。
◆规范的猎头公司是不向个人收取费用的，猎头公司是向"猎"到你的企业收取相当于你年薪的三分之一作为佣金。
摘自《双语世界》2001年11月号
