“京城猎手”的猎头宣言

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　记者 韩正 老边

　　有关数据表明，我国持续快速发展的经济，带来了人才需求和流动的高峰。猎头公司应运而生。在大多数人的眼时，“猎头”与“挖角”无异，所做的事损人利己，不太光明，然而开业两年就在业内享有盛名，而且敢于声言“年薪40万以下的人不猎，人品坏的人不猎；不培养员工的企业不猎”的浩竹猎头公司王长江说：“猎头亦有道。”且让我们看他———

　　1992年的9月，从武汉到北京的火车上下来一位中等身材，长着一张憨厚脸的王长江。200元钱和对未来美好的梦想是他从家乡带来的全部。而北京给踌躇满志的他上的第一堂课却是关于恪守“诚信”的重要：说好的工作被随意的撕毁了承诺。200元钱转眼花光了。没有人愿意借钱给几乎没有偿还能力的他。“这是我一生最需要帮助的时候，而帮助的标的仅仅是200元。”2001年12月30日，在北京亚运花园新的办公室里，今非昔比的王长江在对当年的苦涩、无奈记忆犹新。准备打道回府的王长江在经贸大学旁吃馄饨时遇到两个同乡学生，无意中知道了很久没有联系的一个高中同学正在这所大学里研修，这个同学借给他了200元钱。这次偶遇改变了他的一生。一定要帮助最需要帮助的人，是他在北京上的第二堂课。

第一次以真诚猎到百万之头

　　王长江从网上知道达因集团在找分公司总裁，就打电话、发E-mail过去。开始达因并不相信浩竹，他们已经找了广州一家有点知名度的猎头公司在做，但做了一段时间，结果不是很好。有一天，达因人力资源部总监吴女士突然打电话给王长江：“你过来吧，我跟你谈一谈。”

　　王长江期待这个电话已经很久了，他心里十分兴奋。他事先已经通过网上和朋友介绍，先先后后找了十几个候选人，筛了两遍，最后剩下两个人。

　　达因的人对王长江心存疑虑，想见面看看这家从来没有听说过的猎头公司究竟怎么样。谈了一次后，对方支付了王长江5000元的定金，签了合同，答应让浩竹去做。“我的真诚打动了她。我不会说特别华丽的词汇，做不到的不跟人家谈。我做事的方法、策略她也很满意。”5000元定金给了王长江莫大的鼓舞，他开始加紧操作的步伐。

　　王长江先后分别与两名候选人见了几次面，其中的一位是美籍华人，有好几家公司都在找他。王长江一边与达因一方紧密联系，一边通过电子邮件跟回到了美国的这位候选人联系。

　　达因的董事长通过人事总监了解到王长江做事很“真诚”，在没有见过候选人的情况下，就把达因的一些计划和资料发给了他。

　　“达因的真诚和我朴素的语言感动了这位候选人”，王长江对当初自己第一笔业务的细节还记忆颇新。候选人很快坐飞机来到北京，一个多月后，达因和这位候选人终于敲定了聘用事宜，王长江收了4万元服务费。王长江的事业越做越大，到2000年6、7月份的时候，浩竹已经慢慢有了一些名气，王长江再在招聘会发名片的时候，好多人就说，我知道你们。

猎头亦有道

　　王长江说浩竹猎头不是以自己企业利益做为主观追求，浩竹从来不是接到企业的委托就答应为其寻猎人才，因为浩竹要考察这个企业是否能给人才提供发挥才能的环境。浩竹的特色在于把客户(企业)、候选人才、被挖企业三者关系分为三种做事原则：应为、可为和不为。应为之事是于自己、社会都有益的事。可为之事是首先能实现社会利益最大化，但可能会损害企业部分利益的事。而如果挖人企业是只有私心而无公德；不注重环保，污染环境，损害社会利益；惟利是图，或是如果被挖企业失去这个顶尖人才会受到致命伤害而垮掉，那么，这便是不可为之事。王长江认为很有必要评判、分清这些是非。对商业道德的关注会使自己知道什么钱该赚什么钱不该赚。

　　有朋友说英雄不问出处，先不择手段发了财再说。王长江不这么认为，“做猎头最重要的是推销个人，要让人家信任你。最关键的是你要替别人着想，不看一城一地的得失，眼光放远一些。”王长江更喜欢提及国外的公益投资或是道德投资的说法，做“好”一个公司，这个“好”的评判尺度不是利益最大化而是社会效益最大化，王长江说：“这是我的理想”。“不管我的观念是否阻碍了公司的发展，但我不能愧对我的‘良心’。”王长江说这话时语速不觉的慢下来，很坚定。

猎头之道缘于“佛”

　　王长江之所以有这样的观念，均是来源于他的信仰。曾有一段时间，成长的过程中的社会现实使王长江慢慢的迷失了。没有了信仰的状态对人的内心是件可怕的事。没有了做事的原则，更没有了评判尺度。1997年，佛教思想慢慢地进入了他头脑，王长江的人生观、价值观和行为方式都随之发生了很大的转变。

　　“广结善缘”是王长江挂在嘴边最多的话，并认为善有善报是有其科学道理的。“如果你经常做好事帮助别人，得到回报的机会更多，反而促进了公司的发展。”如果你是一棵树，你只有把根植得更深，使自己的树干长得粗壮、让枝叶繁茂才能让更多人乘凉。做企业也是如此，帮助所有需要帮助的人，目前还达不到，也许永远达不到，这便是梦想了。

　　王长江说一般的高级经理人大都会有高尚的人格。他们中的很多人都在做好事。一种人不宣扬，而一种人愿意去影响别人，社会更需要后一种人。“独修自身是小善，帮助别人是大善”。王长江认为去影响更多的人，让更多的人做好事，这个社就会更好。王长江说他小时候是无神论者，现在也是，但神怪和信仰是两码事。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　摘自《北京青年报》2002年1月7日