电脑商报——中关村播报
2000年10月16日D7版

背景说明：中关村播报对国内部分知名的猎头公司进行了专访，并在人才竞技场栏目中进行刊登展示。

　　泰来猎头成立于1993年初
　　赛思猎头成立于1993年8月
　　浩竹猎头成立于2000年元月。

你的脑袋值多少　猎头公司如是说

　　编者前言：猎头业是个舶来品，最早的猎头公司成立于二战后的美国，是国外人才中介机构的主营业务．猎头的主要业务是企业委托，搜寻中高级的管理或技术人才．在国外，猎头绝对是受人尊敬的行业．而对国内大多数来说，它还是显得相当陌生和神秘．但是现在，随着猎头公司的不断增加和越来越多的人接受猎头存在的事实都在表明这个职业的可发展性。　　　
　　本刊设这一专版介绍一些成功的猎头公司和猎头人的经验和故事，旨在让这个行业能够更清晰地进入人们视线，让它更透明化。　　
　　诚然，由于版面有限，我们不可能对所有的优秀的猎头公司一一介绍，但是会对猎头公司的动态和猎头事业的发展给予关注，同时希望广大猎头从业者和有识之士积极加入本版论坛，谈谈您的感受和想法。谨谢！

“刚开始时，我不懂什么是猎头”

泰来猎头公司咨询事务所所长 纪云

　　记者评述：除了一家由新加坡投资在沈阳成立的外资猎头公司，泰来应该算是国内首家注册的实际意义上的猎头顾问公司，从93年初成立到现在，泰来凭着踏实的作风，不错的业绩在业内颇得好评，但其创始人纪云说：公司成立时，我不懂什么是猎头。　


　　91年，一个很偶然的机会，纪云在一本杂志上不显眼的角落看到一篇介绍国外猎头公司的文章，文章很短，却让纪云记住了“猎头”这个名词，不过那时也仅仅是有了初步的概念，真正讲“猎头，是个什么性质的、用来做什么的职业”，纪云不太了解，他相信那时国内大多数人都不太了解。　

　　93年，纪云注册了北京泰来猎头咨询事务所，但注册的时候，纪云也只是知道这种事情可以去做，大的方向没错，将来会有发展，因为传统的服务不可能替代猎头的，仅此而已。　

　　泰来经营的七年，也是纪云不断学习和积累经验的七年，现在的纪云可以算是猎头行业的元老级人物，他对这个行业的许多看法在一定程度上揭示和预兆了该行业存在的问题和发展前景。　

　　纪云以为，传统职介所和猎头公司最本质的区别并非是服务对象不同，而是方法的不同，职介所提供的是信息服务的，它只负责给用人单位和求职者提供信息，而猎头公司提供的顾问服务，猎头要很系统地理解客户提出的要求，配合客户，按照客户的需要筛选人而非职介所的搭配人选。而对于这种区别的认识，纪云认为现在70％—80％的猎头公司老板都没有意识到，意识不到位是造成现在猎头行业秩序混乱的一个重要因素。　

　　到目前为止，泰来已完成了好几个百万年薪的职位，这已是相当不错的业绩。说到利润，纪云认为做猎头利润还是相当可观的，猎头的佣金一般都有下限，美国为6万美圆，香港为6万港币，但盈利方式一定要光明正大。与职介所向求职者收取介绍费用不同，猎头公司的佣金主要由用人单位支付。在纪云提供的一份明细表上，记者看到了外界很感兴趣的猎头公司服务的主要程序：（1）客户与猎头公司签订委托协议，并交纳一定的定金，猎头公司开始为客户服务；（2）猎头公司在短期内提供与委托要求相近人选，并出具有关人员资料报告；（3）客户聘用所荐人选后，向猎头公司支付服务费，此费用按人选年薪的33％计算（如年薪20万，使用费即66000元）且在短期内一次付清。程序是大体相似的，但具体实施的好与坏将会使各猎头公司之间产生差异，拉开距离。　

　　泰来有今天的规模和影响，应该说得益于纪云给泰来制定了一套非常科学、规范的服务体系的管理办法。泰来将“猎头”定义为是全面提供发现、追踪、评价、甄选和举荐高级人才的人力资源顾问服务，所以围绕着这个核心泰来的业务包括猎头服务、人事测量服务、企业的组织变革、机构设置、培训等服务。　

　　近期，泰来的目标是希望一个全面的人力资源顾问公司的形象出现在客户面前，纪云认为，这个目标很快就能实现。

“我们的目标是建立中国第一猎头品牌”

浩竹猎头公司经理　王长江

　　记者评述：一个河南人，在武汉上的大学，来北京创的业，学的是地质专业，却将一个与地质毫无关联的猎头公司做得有口皆碑。
　　两间办公室，四台电脑，四名员工，却把一家人才网站办得有声有色。


　　王长江经历很完整，做过销售代表、门市经理、企业市场部负责人，到后来自修MBA，当过人事部经理、总裁助理，自己创办公司、网站，自己当老板，很难得是，每个职位他都做的有声有色。进入浩竹网站的界面，发现网页做的很简单，一目了然，打出的口号也很响亮：百万年薪。王长江把浩竹猎头公司的业务定位很高；“我们只做猎头，低层次的人才我们不要，我要求在我公司登记的人才月薪必须超过一万，是真正的白领甚至是金领，百万年薪不算高，我们的目标是更多。”

　　对这种定位，王长江有他的想法：“我们之所以定位很高，是因为我认为对中国的未来产生影响最大的是这个层面上的人，只有这个层面的人能够把一家不是很大的企业迅速经营得很大，把一家很大的企业管理得更加规范。同时，这种定位，也可以使浩竹猎头公司同一些做得小而全的猎头公司包括人才网站区别开来，我们不要求全，只求有特色，有专长。”

　　在王长江身上，很容易印证一个观点：做猎头的本身就是高级人才。猎头公司内部也经常发生这样的事：你的客户委托你找人，但找来找去，最后有可能觉得你就是最适合的人选。　

　　王长江认为，一个好的猎头顾问应该有高学历，有很高的个人素质和修养，很善于跟人沟通，有很强的识别能力，有很好的说服力，有很宽的眼界，还有一点，做猎头顾问必须要很坦率，真诚待人，这是与客户建立相互信任、树立公司形象的关键。

　　究竟如何识别优秀人才呢？浩竹猎头在这方面的做法可能有别于其它的一些猎头公司，就王长江个人而言，他对高级人才的人才测评是持否定态度的，他认为，人才测评虽在国内也发展了一段时间，但是还不够成熟，有不少是引入国外的量表，而这种量表有很多指标对亚洲地区尤其是中国人是不适合的，另外，对有些层面的人才，尤其是高智商人才，量表根本不起作用。王长江说：“作为我们来讲，我们测查一个人的内在素质靠的是高水平猎头顾问本身的感觉；其次要注重人事调查，不能完全靠感觉，跟着感觉走有可能会失误。我们靠的是分析他以前的情况，因为一个人的过去是可以做为推测他现在和将来的很重要的依据，我们会进行明察暗访，听取各方面对此人的评价，从而分析这个人的内在素质。其实说到底，还是要求猎头顾问要有最基本的去粗取精、去伪存真的能力。”

　　且不论浩竹猎头这种做法是对还是错，浩竹猎头在成立不到一年的时间里已做成了好几个百万年薪的职位，（目前在运作）一个500万年薪的职位，如此骄人的猎头业绩还是能说明点问题的，难怪王长江一再强调：“我们的目标是建立中国第一猎头品牌。”

“其实我们一直在努力”

北京赛思卓越企业管理顾问有限公司总经理　黄剑

　　记者评述：几天采访下来，作为一名记者我实实在在地感受到了猎头行业那独有的朝气与活力，也似乎和那些老总们一起看到了猎头业的灿烂前景，但一句老话：前途是光明的，道路是曲折的。正如黄剑所说：过于求好求快，只能束缚甚至阻碍这个行业的发展，所以，我们要做的只是一直努力。　


　　黄剑很健谈，对自己从事行业的分析也很透彻，但在接近3个小时的采访中，他说到最多的却是两个字“很难”。赛思成立于93年8月1日，是一家国有企业，在行业中，业绩属于中上水平，当问及黄剑对赛思的评价，他直言不讳：其实，我做得很不满意，我们公司运营得并不好，猎头公司它首先是个公司，他也面临所有公司要面临的所有问题，包括最重要的人力资源管理问题。赛思就是因为高层人事变动，管理人换得太勤而导致现在没有真正发展起来的局面。　

　　黄剑是98年被委派来接管赛思猎头的，接手之前，他对猎头业作过很多系统化、理论化的研究，但是经营两年来，黄剑最大的感觉就是太累、太难，他说：对我们来讲，市场是没有问题的，我们的单子做不过来，但有一点要做好很难，要找到合适的人、真正的高手非常难，或者说找到他很容易，说服他走很难，这样的人每个企业都当成宝，都会给他创造很多事件，你要挖走他很难、很难，确实很难。细数一下，一口气说了6个很难。　

　　赛思规模不大，总共有8个猎头，但据了解每个猎头都毕业于中国名牌大学，最低文化是学士，面对这群眼前的人才，如何将他们优化组合、如何凝聚成力量，形成一种企业文化？黄剑很有一番心得，他认为在市场经济条件下，调节个人关系最主要的还是经济关系，朋友是朋友，工作是工作，绝不能把个人感情带到企业中来，任何企业的管理都是一样的　，关键的问题是以经济关系为出发点，　我公司的职员我很清楚他们在社会中的价值，他们的收入将是多少，那么，我只要比这个收入再高一点就行了。　黄剑如是说。　

　　虽然黄剑一再表示现在赛思还处在一个维持的阶段，但记者从侧面了解到，其实，赛思做得还是比较成功的，从成立到现在已成功地为数百家知名跨国企业和国内数十家大型企业成功访寻从总经理高级部门主管（总监）到高级技术人员等上百个职位。看得出来，其实他们一直在努力。　　　（本版采写：张晓娟）