“洋猎头”一只脚踏进北京

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　深度报道
    ６月２５日上午，在高级人才领域颇为知名的北京浩竹猎头中心总经理王长江走进他的办公室。
    与“洋猎头”扎堆的国贸和赛特相比，这家地处亚运村的公司显得有点偏僻。
    办公桌上整齐地码放着当日报纸，一条消息引起了王长江的兴趣：北京市人事局颁布了《北京市鼓励设立中外合资人才中介服务机构暂行办法》。根据这一法规的规定，外资猎头公司进入北京人才市场必须有中方合伙人，本市的人才中介机构都可以承担这一角色，两者以合资、合作形式开展业务；外商独资人才中介机构暂不允许设立。

    “洋中介”抛来红绣球
    对于王长江来说，这并不是一条新闻，早在去年１０月份，国家人事总局颁布的一项管理规定中就提到：准许“洋”猎头公司进入中国。从那时起，就陆续有外资猎头公司试探性地通过香港投资机构与他接触。就在上个星期，还有一家跨国人才中介服务机构同他联络过，但是因为有关部门还没有相关的实施细则出台，他们的谈话并不深入。
    现在，北京市人事局制定的相关实施办法就拿在手上，王长江当然要做一番细致的研究。细读之下，他感到，洋中介进京的“门槛”并不高，比方说，只规定外方必须与中方合作，但未规定合资的比例，这就意味着存在外资控股的可能性，从而给国内的猎头公司带来更大的冲击。
    事实上，外资猎头公司早已先于政策进入中国市场是一个业内皆知的秘密，９０年代中前期，雷文管理顾问公司、光辉国际有限公司等洋猎头已经跟随摩托罗拉、ＩＢＭ等大公司进入中国，只是由于政策上的限制，这些公司不能开展人民币业务，但他们可以采取境外结算等折衷办法。近年来中国经济高速发展，人才的需求量和流动量都在增大，外资人才中介机构对中国市场是觊觎已久了。所以，具体实施办法出台后，为合作提供了可操作性，反应迅速的外资中介机构应该在近期与本市的人才中介机构有频繁接触。
    有内部消息透露，国内几家知名的人才招聘网站已经接到跨国人才中介机构或投资机构抛来的“红绣球”，双方在进行小心翼翼的接触。但相关人士不愿透露细节。

    对手能否成为伙伴
    资金雄厚、经验丰富的外商中介机构一旦进入国内市场，势必会形成有力的竞争。北京赛思
    卓越企业管理顾问公司总经理黄剑认为，就这些年与洋猎头打交道的过程看，他们之间的关系应该是“亦友亦敌”的，双方在一些业务上有合作关系，而且通过合作学到了有益的经验。此外，双方的客户群和资源都有所不同，竞争并不完全是正面冲突。
    王长江也认为，在项目运作的规范性，技巧和手法的细致化方面，洋猎头有很多值得学习的经验。比如，现在浩竹公司每接下一个项目，首先要给企业提供一份猎头项目建议报告，内容包括项目理解、寻访计划、人才建议以及收费等，这是一个非常重要的步骤。按照以前国内猎头公司的惯例，这个步骤都省去不做，但是很多洋猎头正是在这个步骤上打动了客户的。
    那么本土猎头会不会通过选择合作来弥补这些弱势？王长江表示，在与外商合作方面，他仍持谨慎的态度，表示近期不会有这方面的计划。国内猎头公司成立的时间不长，当然希望有投资者的资金注入，这样可以加快分支机构的设立和资源库的扩充。但是王长江认为，人才中介是一项人性化的工作，在这方面，本土猎头公司在对国情的理解上、对人才的心理分析上都会带有本土特色。这些特色不一定能被外商投资者接受，双方有可能在经营理念上产生分歧。王长江曾经成功地为一家国内企业挖到了外企的一名高层经理人，因为这位经理人曾经说过一件事：一天晚上，他在拟定一项计划书时心里非常痛苦，因为这项计划书如果在第二天的董事会上通过，一家国内企业将被挤垮。王长江从他的身上体味到了民族感情，所以与他沟通得很顺利，而此前，这位经理人也同多家洋猎头打过交道，虽然为他们的交流技巧所折服，但始终没有被打动。
    竞争如果上升到了人性化的层面，那么本土猎头与洋猎头谁更胜一筹的确难以说清。不过，这也从一方面说明了中方与外方存在很多合作的契合点，双方可以弥补各自的不足，能否从竞争走向合作，关键看磨合的程度了。

    群雄逐鹿即将开始
    在专业人士看来，“猎头”不同于普通的“人才中介”，猎头公司专指为企业猎取高级人才，只向企业收费。前期进入国内市场的外资人才中介机构主要都是猎头公司，主要服务对象是外资企业，因此对国内中介机构形成的威胁并不明显。但是，允许合资中介机构的这道门缝一经打开，外资大量进入人才服务市场，冲击的不仅是猎头公司，而且将涉及到大量的中低层劳务市场，目前，已有二百多家境外人才中介机构通过了国内的资格认定。此外，随着国内猎头公司的壮大，其业务也将扩大到高级人才以外。很快地，国内人才中介市场将出现群雄逐鹿的局面。
    多数评论认为，对于亟待规范的国内人才市场来说，这将是一件好事。据北京市人事局人才管理办公室公布，目前北京市共有１７７家人才中介机构。但其中一部分经营不规范，以致留下了“十个中介九个骗”的不良口碑。北京市政协经科委去年的一项调查报告中认为，北京的人才中介机构规模较小、资源分散、各自为政、缺乏活力，就像一个长不大的孩子，处于低水平重复运行。政协委员在报告中建议：应该扶植人才中介机构加强同业或跨行业联合，扩大资产经营规模，向专业化、集约化、高效化经营方向发展。从这个角度看，合资中介机构的设立将有助于北京中介市场这个“孩子”长大。
    面对即将接受挑战的中低端人才市场，中华英才网首席执行官姚卫民认为，国内各类人才服务机构必须过“四关”方可脱胎换骨，即国际化专业化接轨关、服务理念服务质量关、电子化网络化发展关和分化重组兼并联合关，从而形成大规模、高集约、高效益的真正具有竞争力的中国人才服务格局，也才能在国际竞争面前一比高低。
    这也就像世界杯一样，开始是群雄逐鹿，最后就应该是强手过招了。王长江认为，外资进入中国市场会出现两种可能的趋势，一种就像碳酸饮料市场，现在百事可乐、可口可乐等洋品牌已占据半壁江山，另一种就像彩电市场，日立、松下渐渐不敌ＴＣＬ、康佳。像其它许多行业一样，合资中介公司将首先刺激和帮助国内企业的成长，其后的路该怎么走，要看双方进一步的交锋了。
　　　　　　　　　　　　 　摘自《现代商报》