外资中介获准入关 猎头业前景如何

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　记者 候雪莲

土洋将各分一杯羹

　　面对三个月前国家人事部正式公布允许外资进入中国人才市场的规定，总体来看，本土猎头行业反应平稳。业内人士一致认为，此举受冲击最大的当是中低端的人才交流市场，而对于定位高端人才市场的猎头行业，影响不是太大。但市场将由此细分，土洋猎头将各分秋色、各得其所，虽然小规模的狙击战时有发生，但无伤大雅。河井互不相犯的局面，将是一定时期内猎头业的主调。

　　 对于外资猎头早已进驻中国的事实，业内人士心知肚明，在北京的国贸、赛特商务中心，洋猎头早已安营扎寨是早就公开的秘密。不过受政府所限，他们一般只以办事处的名义出现，但单子照签，只不过不公开而已。而此次政策名为放开，允许其正式营业，但毕竟设置了不少障碍，比如：必须符合一定资质、必须与中国人才中介机构合资、只能从事人才引进及培训等，那就等于宣布说：外资必须循此规则，不然即为违法，工商可名正言顺予以查处。这多多少少让本土猎头心里塌实了些。

　　 吸引外资人才中介进入中国的，是中国即将到来的人才流动高峰：到2005年，北京地区人才总量将超过200万人，年均增长2.2%，其中，每万名从业人员中人才占有量达到3400人，年均增长3.2%；上海2005年将建成亚洲的人才资源高地，人才总量将达到137万人；2001年全国人才的流动预计将副近1000万人。 而这些对人才中介而言，意味着两个字：机遇。据北京市人事局透露，2000年仅北京的人才中介就创下了近8亿元的收入。

　　 对洋猎头而言，其雄厚的资金优势，使其短期内可以大做宣传，大打品牌，很快打出知名度；管理优势，决定其一进入中国就比中国多数仍为作坊式运作的本土猎头要规范、成熟得多；国际化通达的渠道，为其在全球范围内寻找人才，提供了便利的条件。特别是为跨国公司寻找顶层管理人员，洋猎头有其得天独厚的优势：利用其遍布全球的人才库，在全球搜寻、在海外的中国留学生那里挖掘。这两点，是中国仅有几年历史的本土猎头们无论如何也无法与之匹敌的。北京赛思卓越企业管理顾问公司的黄剑说："我们知道的很多很重要的合同根本就不是在中国产生的，虽然是要找一个在中国工作的人。他完全可能在美国总部就产生了。这是跨国公司顶层人才我拿不到订单的一个重要原因。"

　　 正因为上述原因，在较长时期内洋猎头吃住跨国公司顶层管理人员，已成了不争的预言。

　　 那么本土猎头的优势何在？跨国公司的中高层管理职位和国内企业的高端人才市场。

　　 北京浩竹猎头中心的首席执行经理王长江这么解释：因为跨国公司的中高层管理职位（甚至包括相当一部分高层职位）在公司的本土化进程中对国情和文化的要求越来越高；同时，随着国内民营企业、改制后的国有企业迅速发展，其高端人才市场的需求将迅速增加，这些都为本土猎头的发展提供了大展宏图的机会。

　　 黄剑说："年薪10万美元以下的中高层管理人员，外资就无力与我竞争了，而且三五年内我都有这个优势。因为他没有我现在这个盘根错节的顾问队伍，没有我的人才储备资源。而我的这些资源，不完全是人家主动递的简历，有很多是我们通过各种渠道挖掘积累的，是靠时间磨出来的。而这部分人是非常有实力的。他们同时还带动和影响着周围层次相当的更多数量的人。这是一个网络。而外资猎头要想很快建立一个与我媲美的网络，是困难的。与中国人沟通的经验、技巧，他们赶不上我们。猎头是需要积累的。"

　　 而对于技术性职位，因其对国情和文化的要求较小，面对洋猎头的大举进犯，将是一块很易失守的领土。 在这一争夺战中，最大的赢家是人才。中国人民大学劳动人事学院院长曾湘泉指出，人才竞争肯定会促进中国人才资源的市场化，其最大的受益者是人才，人才的价值会很大幅度地上升。

猎枪瞄准谁？

　　猎头从来不替那些找不到工作的人找工作，而是帮那些从来不愁找工作的人找工作，它和银行选择贷款对象的标准一致：择优不扶贫。那么，什么样的人会受到猎头的关注？换句话说，猎枪将瞄准谁？

　　 面对WTO，熟悉世贸组织规则、有全球化眼光和全球化贸易经验的人才，是目前急需的人才。

　　 从行业来分，金融、咨询业、律师、会计师、建筑师等，均是热门的行业和专业。机械行业里的品质控制经理，也是猎头瞄准的目标。

　　 外语人才也是目前紧缺的人才之一。

　　 对中国的市场环境而言，还缺乏一个阶层--职业经理人，有专业的管理知识、良好的执业背景和良好的职业操守的职业经理人，是取炙手可热的高层人才。

　　 北京浩竹猎头中心首席执行经理王长江指出，面对入世，中国传统的人才评价需要调整，原来的人才定义为只要能做事就是人才，现在需要加上规则意识、有责任感和协作精神。因为在计划经济向市场经济转型的过程中，许多善于投机、浑水摸鱼的人有他生存的空间，而入世将使中国的市场经济走向成熟，不守规则、没有信用的人将会被无情的市场淘汰。

　　 随着猎头市场的细分，将来甚至会出现专猎秘书的猎头公司。但猎头行业中取有价值也是最难做的，是猎真正的"头儿"，也就是总裁、CEO等。比如，浩竹猎头公司把自己定位在年薪30万元人民币以上的职位上，但王长江讲，他们对年薪50~60万以上的人才更感兴趣，甚至在王长江的名片上，有"百万年薪，CEO猎头"的醒目口号。对此，王长江解释说："那是因为我认为对中国的未来产生影响最大的是这个层面上的人，只有这个层面的人能够把一家不是很大的企业做得很大，把大企业管理得更加规范。同时，这种定位，也可以使浩竹猎头公司同一些做得小而全的猎头公司，包括人才网站区分开来。我们不求全，只求有特色，有专长。"

　　 那么，如何才能吸引猎头的眼光？第一，您得是一个"人才"，有较好的经历、业绩，没有这个基础，猎头看不见你。只有你自己"值钱"，猎头才会让你"升值"。

　　 第二，有职业操守，有责任感，忠诚。只有这种人，猎头才放心向客户推荐。

　　 第三，想办法让猎头看到你。努力提高自己的"能见度"，频频亮相于媒体、经常发表一些论文、经常参加一些社交活动，这都会增加与猎头接触的机会。

　　 第四，也可以主动与优秀的猎头公司联系，注意：选择"优秀的"猎头公司；不要四处去塞简历，那样你会"掉价"。

　　 需要另外强调的是，对个人而言，猎头是不收取费用的。猎头的佣金是由用人的单位支付，一般为所推荐个人年薪的三分之一或四分之一。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　摘自《中国机电日报》工业经济周刊2002年1月16日