袖珍猎头"买卖"百万年薪总裁

　　　　　　　　　　　　　　　　　《中国企业家》2002年1月　　　　记者 边杰

　　浩竹猎头的生存之道，只是全国大大小小1000多家猎头公司的一个缩影

　　33岁的王长江乐意接受各种媒体采访及参加各种人才论坛。这家只有4名正式员工的猎头公司的老总，频频出现在种种媒体上。浩竹目前是国内最知名的猎头公司，虽然这家公司十分"袖珍"。

第一单百万年薪业务

　　信仰了3年佛教的王长江相信"善有善报"，包括他的第一笔业务的成交，他也认为是自己行善的报应。

　　王长江第一单钓到的就是一条"大鱼"，为北京达因集团找一位百万年薪的总裁。王长江从网上知道达因集团在找总裁，就打电话、发E-mail过去。开始达因并不相信浩竹，他们已经找了广州一家有点知名度的猎头公司在做，但做了一段时间，结果不是很好。

　　 有一天，达因人力资源部总监吴女士突然打电话给王长江："你过来吧，我跟你谈一谈。"

　　 王长江期待这个电话已经很久了，他心里十分兴奋。他事先已经通过网络以及朋友介绍，先后找了几十个候选人，筛了两遍，最后剩下两个人。

　　 达因对王长江心存疑虑，想见面看看这家从来没有听说过的猎头公司究竟怎么样。谈了一次后。对方支付了王长江5000元的定金，签了合同，答应让浩竹去做。

　　 "我的真诚打动了她。我不会说特别华丽的词汇，能做得到的就说，做不到的不跟人家谈。我做事的方法、策略她也很满意。"5000元定金给了王长江莫大的鼓舞，他开始加紧操作的步伐。

　　 王长江先后分别与两名候选人见了几次面，其中的一位是美籍华人，有好几家公司都在找他。王长江一边与达因一方紧密联系，一边通过电子邮件跟回到了美国的这位候选人联系。

　　 达因的董事长通过人事总监了解到王长江做事很"真诚"，在没有见过候选人的情况下，就把达因的一些计划和资料发给了他。

　　 "达因的真诚和我朴素的语言感动了这位候选人。"候选人很快坐飞机来到北京，王长江安排他们见面，一星期内谈了好几次，最后成了。前前后后花了一个多月时间，王长江收了4万元服务费。

　　 王长江此后又接到了几笔小单子，慢慢有了些收入，他投了1万元到网上做广告，在科锐、中华英才网等挂上网站的链接。到2000年6、7月份的时候，浩竹已经慢慢有了一些名气，王长江再在招聘会发名片的时候，好多人就说，我知道你们。

狩猎之道

　　一年以后，浩竹已经很有名气了。浩竹的出名，很大程度上是借了巧力：王长江初期就注意网站的建设和宣传，并在各大搜索引擎登记网站，在网上检索"猎头"，浩竹出现的概率非常之高。另外，"名片广告"也带来了一定效应。

　　 "第一，入世之后，大家对猎头行业关注比较多；第二，媒体在向别人询问的时候，访问猎头哪家都来找我；另外，我在这个行业的一些见解还比较前卫、新颖。"

　　 当然，王长江更愿意把自己目前的成功归结于"理念、经营方法和行为方式上与众不同"。这位从河南乡村走出来的浩竹猎头总裁身上有着几分佛教徒的淡然、恬静，虽然每天不吃斋，不做功课，但王长江爱"广结善缘"，他喜欢这种带有善心的经营特色。

　　 王长江喜欢操作概念，他曾经提出"不为找不到工作的人服务，只为不愁找工作的人服务"，在业界引起一片哗然，后来他又提出"只对有人品的人才服务、只对可用好留住人才的企业服务"，也受到了一些企业和所谓的人才的指责。王长江对这些指责不以为然，因为有更多的人接受了这些理念。

"未来我并不敢乐观"

　　出了名的浩竹和王长江经常会碰到人们诧异的目光：一个很知名的猎头公司竟如此"袖珍"！--4名员工、几台电脑、一部传真-------王长江解释说他有庞大的外援和人才网络，而这些给他带来无穷的资源和业务。麻雀虽小，五脏俱全。浩竹在组织机构上有猎头部、网络部和外援支持部等三个部门，这足以看出王长江的苦心，他想把平台搭建好，以便将来规范动作。

　　 "年薪30万以下的我不做。"王长江把自己服务的对象定位在总裁级的人才身上。很多人主动找上门来，浩竹也把收费标准从3万元、5万元，调整到现在的10万元。

　　 王长江现在很珍惜"浩竹"这个品牌，"媒体的曝光只是一个知名度的提高，如果你事情做不好，很容易毁掉品牌。"王长江计划明年在上海、深圳设立分支机构，他更大的目标是在各地设立合资公司，以"浩竹"统一品牌对外。

　　 2001年10月1日，国家宣布人才中介市场对外国公司开放。这意味着有更多的洋猎头进来蚕食中国市场。有资料显示，2000年北京的中介人才机构创下了8亿元的收入，而据权威人士估计，入世后中国的人才中介市场将有数百亿美元的市场空间。

　　 王长江分析，外资猎头主要市场在外资企业，本土猎头瞄准的是国内的民营企业、股份制公司、高科技企业。而王长江把竞争对手瞄准在外资猎头公司身上，"国内的猎头公司对我们不构成太大的威胁，他们做中端的比较多。"

　　 "像浩竹这样的公司，从规模以及经验等方面上讲，跟跨国公司确实还有一定的差距。将来可能会做一些合并，或者一些扩张或者是收购兼并，扩大自身规模是我们必须要走的一条路。"王长江一直在思考着国内猎头企业的发展空间。

　　 但在目前，国内猎头行业存在着很多的问题：从业人员素质低、业务动作不规范、企业经营面过宽、过度包装人才、过于注重眼前利益等等，这些都影响着国内猎头的壮大。

　　 王长江忧心忡忡："洋猎头实力雄厚、品牌形象很好、动作很规范，如果国内公司不注意的话，很可能被洋品牌打败、击垮，或者是被收购。对未来，我一点都不敢乐观。"