如果你被炒鱿鱼

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　文　黄前进


　　我曾经给一位猎头顾问看我精心包装过的简历，他毫不客气地说：他不清楚我想扮演何种角色或承担何种责任。

　　有朝一日，如果你被炒鱿鱼，你会借用猎头公司的力么？你能找到适合你的猎头公司么？更关键的是，在猎头公司面前，你如何出色地表现自己，才能被猎头公司相中？

　　现在，我也有这样的选择和困扰。我已经联系不少猎头公司，诸如浩竹、智联、科锐等。不同的猎头公司有不同的猎头程序细则，但综合起来不外乎是异曲同工的两步走战略。一是与客户（用人单位）的接触，这是首要的，即深入了解客户，摸透客户的背景、企业文化、薪水福利、职位要求，然后制定详细的搜寻方案，让猎手进行目标搜索，找一批候选人名单；二是与个人接触。猎手通过研究简历、向候选人以前工作单位的上司、同事等方式了解其情况，再进行筛选测评，然后确定几个人进行面试，并给予综合评估，最后选定1-2个人推荐其与用人单位面试，由用人单位最终敲定。

　　这两步是我与猎头打交道的航标。

让自己吸引猎头的眼球

　　“从时间讲，猎头公司利用其专业性，可以节省我们的时间；从质量上讲，猎头公司从第三者的角度来考察，可以客观地判断人才。”爱立信（中国）有限公司人力资源总监DIANA LIU深有感触。

　　如此看来，既然猎头公司神通广大，什么样的人适合猎头公司的要求并门当户对，如何让自己吸引猎头的眼球呢？

　　按常规，复合式高级人才是猎头公司的最爱。具体而言，既有技术特长，又具备优秀管理才能和金融证券知识的高层人才目前最为猎头公司看好。不过，猎头公司在挑选候选人时，常注重两个硬件：一是外企经验，二是实际经验。北京赛思卓越管理顾问公司黄剑认为，有机会一定要去世界级外资企业煅练，因为外企不仅能提高管理能力，而且能接触最新的资讯，同样的人，接触不同的信息可能3个月没有什么不同，一年之后就会有差距；至于实际经验，如果你曾经做过某个项目，猎头公司就会打破沙锅问到底，问你整个项目的全过程和技术细节。

　　其实，高级人才两个硬件的满足充其量更能吸引猎手的目光，一旦经理人鱼与熊掌不能兼备，猎头也很注重主要的是能力突出、业绩卓著、有相当人际关系能力，且能被老板重用、工作稳定而不浮躁的人；其次是有业绩有才华却不能不被老板重用的。所以，人才要得到猎头的垂青，前提是必须要审视自己，衡量自己究竟有几斤几两。如果发现自己够格，就应当抓住并创造一切可能机会，表现自己；接受媒体采访时介绍自己，在行业上多发表文章，多参加有影响的高级培训班，引起特别注意。这几手拿手好戏正是猎头获取猎物信息的惯用招数。另外，要主动而不拒绝或回绝与猎头公司打交道，毕竟朋友多，路好走！

找一家好的猎头公司

　　国内猎头公司虽然在不断长大，但鱼目混珠已是不争事实。所以，无论你是一个多么优秀的高层经理人，如果不幸地落到一家极其糟糕透顶的猎头公司手里，可能你的前途就大打折扣。但如果真的是正规专业的公司，那么你的身价可要倍增、前程更要看好了。

　　所以，找到一家正规的或者好的猎头公司，是求职的关键。 目前国内猎头行业的专业标准并没有成文规定，选择合适的猎头除了发挥你的眼、耳的威力——多听多看，了解其口碑外，更重要的是要掌握三条捷径，即沟通、跑腿与打电话。

　　美国波士顿知名猎头顾问大师霍尔的观点实际上指明了一条路子，他认为：即使你有雄厚的技术和背景，但是你仅以各种感性认识，要识别哪家猎头公司正需要你这样的人就决不是件容易的事。有三种办法可以解决这一棘手的问题：一是与你的同事、朋友以及一些较为关注猎头公司的招聘人员、特别是小公司的招聘人员多沟通，旁敲侧击，问他们是否与之有过成功合作的猎头人士：二是练练你的腿功，直接登门造访，看看这家猎头的公司规模、员工素质、办事水准等等。比如你可以和猎头人员交谈交谈，掂掂他们的斤两，询问一下他们公司开展工作的计划，正宗的猎头公司说出来的东西会比较专业；另一种方法是找来一些专业的猎头公司人员的名字和电话号码，冷不防打个电话，谈谈自己的情况，讨论一下猎头的需要，了解这家公司是否适合自己。

让简历打动猎头的心

　　我曾经给一位猎头顾问看我精心包装过的简历，他毫不客气地说：根据我简历中的求职目标——高科技产品销售支持，猎头人当然能从中知道我想在什么样的公司工作，但是他不清楚我想扮演何种角色或承担何种责任。事实上，猎头公司有一个“人才储藏室”——人才库，一旦有业务时，他们便在储存的千百万人的档案中搜索，进行职位分析，一遍又一遍地筛选，最后才确定几个人面试。没有具体的方向，我与猎头公司面试也很难有机会。

　　“但是，因为我长期身居高位，可能有太多的领域可以发挥才能，有时真的不好陈述求职目标。”我满腹疑团。这位猎头顾问的解释让我心领神会：在这种情况下，自身经历的简介比求职目标的效果要好。因为经历强调的是你能提供些什么，而非想要些什么，但经历的简介必须能够对你成就的一切加以介绍，从而说明过去可能对你现在产生怎样的影响。其中，突出你的数字是一种很好的表述方式。数字不但能提供具体证据，而且可以展现出你卓著的业绩。比如，与用简单表示“提高生产能力”的应聘者相比，一个在7月内将工厂产量提高159%的人无疑会令你印象更深。

　　一个好的猎头公司，最优先考虑的是从众多的应聘者手中精选出少数合格者，并帮助客户避免招进庸才。为此，他们就需要花费大量时间对候选人作出判断，而依据就是简历给猎头人员再看下去的理由，固然有赏心悦目的格式、充满自信的语气的功荣，但简历内容的真实性与指向性无法替代。简历必顺要有一种清晰的方向感。

视面试为第一天上班

　　接下来是具有挑战性的时刻到来了——面试。出色地完成前期工作是能得到面试机会的助推器。

　　面试好比一道求证题，用人单位的目的就是求证我的适合性，这证明我是否是最佳人选的最关键时刻。猎头公司把你推荐给用人单位，也就是说你现在就是猎头的财神，猎头会想方设法为你解决疑难病症。所以你就得与猎头保持亲切对话，告诉猎头公司你需要了解的一切：

　　●用人单位资料。包括它的文化背景、公司规模、经营状况、主导产品、人才结构、目标和竞争对手等。

　　●职位要求。知己知彼，方能百战百胜。所应聘的职位是否需要某种特殊的技能，你想要的理想的职位是否真正存在，自己是否适合或需要加强哪些方面的提升。

　　●薪水待遇。猎头给你提的薪水是否与用人单位开的一致，这种薪水你能否承受。

　　当然，参加面试前，自己也要做好面试的充分准备，努力钻入面试人的头脑中，想想他对你的简历，按照大致相同的顺序，可能提出哪些问题。针对你自身存在的缺点，说明你还不了解自己。

　　一位猎头告诉我，在对工作机会表现出浓厚的兴趣与强大的自信心的前提下，论证中重要的部分是证明自己的专长和经验，但是千万不要拿自己的优点往职位描述上一条条去套，我的任务是证明我有所说的这些能力，让面试者欣赏我。事实上，更为重要的是，要视面试为第一天上班。一般而言，大多数人将面试当作猎头人提问，当成是恼人的审查，仅仅是被动地回答提问。这是面试的一大误区。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　摘自《经理人》2001年9月