猎头----挖该挖企业的顶级人才

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　刘凌韬
　　“王总，你帮我推荐个CEO吧！”这样的电话对于浩竹猎头中心（Topjobway）经理王长江来说是件经常有的事，但是，不是每个企业的这种要求都能有幸满足的。 “挖什么样的人才？”“到什么样的企业人才该挖？”“推荐给什么样的企业？”这是他经常考虑的问题。

挖什么样的人才？

　　一种是能力突出、业绩突出、有相当的人际关系能力，并且被老板重用、工作稳定而不浮躁的人，是猎头的主要对象。而那些经常流动的人才，往往是些不被老板重用，或人际关系较差的人，多数也不是客户所需要的。另一种是有才华、有业绩，却不被老板重用的人，他们是猎头的对象，同时也是最容易被猎走的。

　　王长江把人才分为：初级人才（年薪5万元以下）；中级人才（年薪5-10万元）；中高级人才（年薪10-20万元）；高级人才（年薪20-100万元）；顶级人才（年薪100万元以上）。高级以上人才特别是顶级人才是猎头公司最看好的。

到什么样的企业去该挖人才？

　　对于那些经营不善而又不思悔改的企业；将国家资源不断损失浪费而又不能有效改善的企业 ；惟利是图而不管消费者利益，对社会没有责任感的企业；不会合理使用人才、“房子的大梁当材火烧”、埋没人才的企业。这些企业的人才首先是猎头公司当猎的对象。

推荐给什么样的企业？

　　不仅仅以追求利润最大化，而是有社会责任感、有公益心的企业；能够为人才发展提供好的环境，发挥人才所长的企业；现在管理很差，但已觉醒，有志改变现状的企业。这些企业是猎头公司最愿意推荐人才的。

　　中小企业特别是初创企业由于环境条件相对较差，人才流动性相对较高，如何才能吸引住人才？王长江认为，首先应给人才一个充分发展的环境，从制度上留住人才。如合理的薪资制度、健全的管理制度、良好的员工职业发展设计等。此外应加强与员工的感情交流，注意多沟通，增加对员工工作外生活的关注，因为中国是一个非常重情感民族。

　　人才是企业发展决胜的关键，中小企业首先只有留住人才，其次才能谈得上挖别的企业的人才。猎头也不是到处挖墙角，而应是促进人才资源的合理优化，淘汰劣质企业，发展优质企业。
　　　　　　　　　　　　　　　　　摘自《经济参考报》2000年6月14日