外资狼欲来 老猎头紧张？

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　记者　李立

　　中国人才市场即将直面外资“侵入”，有人预言人才市场面临
重新“洗牌”；但是，专门经营高级人才的中外“猎头”们，由于

　　　　　　分工不同，在未来公开的市场竞争中，并不会发生正面冲突。　　

　　8月底，国家人事部人才流动开发司副司长唐军透露，中国将正式制定法规允许外国人才中介服务机构进入中国市场，初期将允许建立中外合资人才中介机构。目前，政府正在着手起草相关法规。可以预计，随着政策的出台，对中国人才市场觊觎已久的外国人力资源服务业必将大举进入，中国人才市场现有格局酝酿变数。

中国“猎头” 面不改色

　　随着入世的临近，各个行业都在思虑着可能带来的对自身的影响。国家人事部人才流动开发司的一位副司长日前透露，人才市场将允许外资机构进入。流动处有关人员的补充是，外资准入还没有明确的时间表，但是放开是迟早的事。对此，一批带有浓厚行政色彩、远离市场的官办人才中介服务机构将难免出局的命运。

　　但是，许多已经"很市场化"的猎头公司对此反映都并不激烈，原因是："过去和现在我们每时每刻都在和外资竞争，对将来的竞争当然不会感到突然。"这是中华英才网张杰贤的解释。

　　中国最早的猎头就是外资，政策上的限制并没有阻止外资的进入。它们在国内设办事处，以咨询顾问的名义，海外接单，国内运作。事实上，大多数国内猎头公司和进入中国的国际同行并不存在明显的竞争。外国的猎头盯的是在华外企的高层职位，比如CEO，而国内猎头做的是中层职位。"我们不大可能做一个跨国公司在华的CEO，这类人选通常是跨国公司在国外的总部委派的，它如果要找猎头的话，通常也会是国际猎头公司。"赛思的黄剑说明为什么两者的定位不可能相同。

　　由于定位不同，收费不同，营业额也很难相提并论。依照国际惯例，猎头公司为客户物色到一名高级人才，可获得其年薪的30％作为佣金。区别于普通的人才介绍所，猎头的佣金都有下限，美国为6万美元，香港为6万港币。中国目前还没形成统一的下限。据了解，国内猎头的收费有的甚至只有几千。浩竹被认为是定位最高、收费最高的猎头公司，下限是10万人民币，但是有的同行不以为然，浩竹经理王长江自己也承认"下限"并不是毫无商量余地。

市场很大 只能“喝汤”

　　对外资反映不激烈的另一个原因似乎是市场的深不可测。

　　"我们的合同做不过来，我们愁的只是人选。整个社会缺的不是市场，是人才、人力储备。"赛思经理黄剑强调市场很大、人才紧缺。

　　猎头面对的并不是整个人才市场。"Head Hunting，猎头，'头'是什么，脖子以下都不能叫'头'，'头'只能是高端人才。"科锐总经理高勇解释猎头所要猎取的对象。虽然大部分国内猎头公司猎取的不完全是高端人才，但至少也是中高层人才。

　　中国整个劳动力市场供远大于求，但人才市场基本供不应求，高级人才更是如此。

　　中华英才网总裁张杰贤认为，很难说猎头市场有多大，但对招聘市场可以有一个衡量。有一种比照国外的估算方法是，中国有白领1000万人，--所谓白领，指大专以上学历、月薪3000元，在外企或私营企业工作，能自由流动，企业每聘用一个人的成本是600美金，这些人每2年半到3年换一次工作，以此计算，中国每年有30亿美金的招聘市场。"当然这只是一种估算，我认为实际上至少要打一半的折扣。但是猎头市场究竟占招聘市场的多大比例，恐怕很难说得清楚。"

　　市场的确说不清楚，但有一点是肯定的，市场必然越来越大。随着市场经济的发展，随着入世，社会对人才的渴求必然越来越强烈，同时，随着旧体制的被抛弃，一些人才会进入市场，人力储备得到增强，作为两者桥梁的猎头也会有越来越多的业务。

　　猎头公司对营业额普遍采取的是一种秘而不宣的态度，只有个别似乎对自己业绩满意的公司愿意透露一下。但是据了解，多数猎头公司的营业额在七、八十万到四、五百万之间，高的在1000万人民币。

　　因为面对的市场不同，外资的威胁目前还并不可怕。但是担心在所难免。"政策上的限制取消，有了法律上的保障，国际猎头公司在中国的发展势必加大力度。"浩竹经理王长江认为，外资可以名正言顺地进入之后，对国内猎头的影响不可小视。

国内猎头 都还“很嫩”

　　 “刚做猎头的时候，有人看到‘猎头’的招牌，以为我们是卖西藏兽鼓的，也有人以为我们是开饭馆的，对‘猎头’这个词人们颇费思量。”1993年3月，纪云在北京注册了泰来猎头咨询事务所，是国内最早具有独立法人资格的猎头服务机构。 猎头公司真正在数量上多起来还是在90年代中期。 在我印象中，1997年的时候，在企业从事人力资源管理的跳槽最频繁——跳出去做猎头——或者加入某猎头公司，或者单干。”中国英才网总裁张杰贤认为1997年时猎头业发展曲线中的一个高峰。也有人认为是1996年。

　　到目前为止，没有人能确切说明全国究竟有多少家公司在从事猎头业务。接受采访的几家猎头公司也说法不一，甚至相距甚远。浩竹猎头中心经理王长江的估计是全国超过1000家，中华英才网张杰贤的说法是不少于300家，泰来纪云对北京的估计是，"踏踏实实指着猎头吃饭的，有20家就了不得。"

　　不少从事猎头业务的公司的确并不完全指着猎头吃饭，比如中华英才网，猎头业务的收入在其总收入中占不到40%，很大一部分收入来自网上招聘。

　　不管有多少家，业内人士对行业发展现状的整体评价是，还处于初级阶段。科锐高勇的用词是："原始"，"相当不成熟"。

　　猎头行业的进入门槛很低，"你可能听说很多猎头公司，但实地一看，办公地点就在家里，一人俩人，一传真机，一个猎头公司就成立了。我也是猎头公司，可我这么多人、这么多设备得供着，一年还得十几万的房租。"泰来猎头咨询事务所的所长纪云提起竞争的混乱情况，多少有些心理不平衡。

　　行业的不成熟主要表现在服务的不规范上。"很多猎头公司其实是信息服务，而不是顾问服务，对公司、职位的认识很肤浅。"纪云分析目前猎头公司的服务现状。所谓"信息服务"就是把大量的粗糙信息提供给用人单位，让用人单位去甄选，而"顾问服务"就是帮助用人单位分析、判断和选择，提出有益的的建议。

　　采访过程中听到的对本行业的各种批评不少，既说明了业内人士对现状的清醒认识，同时也证明了猎头业的确处于初级阶段--即使内部人士，也还没有对猎头的内涵达成基本共识。

　　中华英才网总裁张杰贤和科锐总经理高勇对国内猎头业目前的竞争局面，都以"春秋战国"来形容，一方面指竞争的无序和鱼龙混杂，另一方面也指竞争形势并不明朗，有待观察--虽然也有几家老牌的或新兴的、数得上来的猎头公司，但各自的优势并不明显。

　　"在未来2至3年之内，猎头市场会有整合，不规范的公司将逐渐被淘汰。像广告公司一样，大吃小。"高勇预期时间不长就能揭开分晓。

猎头挖人 不找国企

　　中国猎头行业的发展是与引进外资联系在一起的。什么样的用人方可能找猎头？业内人士的总结是：用人方的观念意识先进、对猎头的费用支付得起。符合这两个条件的多数是各类三资企业。

　　中华英才网90%以上的客户是外企，科锐2000年之前98%、99%的客户是外企。

　　"国内企业和我们接触的很多，但委托作业的很少。主要是他们认为成本太高。"一家国际猎头公司谈起它的国内客户时说。

　　"不少国内企业对猎头运作方式不了解，以为打几个电话就可以搞定，几万的服务费在他们看来不能接受。我们最后提供给客户的简历只有3、5份，但我们谈的可能是30、50个人，打电话接触的可能是300、500个人。"张杰贤认为，一些企业不能接受猎头，还取决于对人才价值的估计不足。

　　随着民营经济的发展，同时一些民企认识到，单靠和政府的关系在今天的市场已很难求得长远的发展，拥有技术和管理能力的人才的作用越来越凸显。猎头开始越来越多地接受民营企业的委托。

　　但是，国企始终在猎头的视线之外，或者说，猎头始终在国企的视线之外。国企既不会挖人，也不会成为被挖的对象。 "客户出年薪的1／3找猎头公司，我们需要对客户负责。国企的人由于文化背景、工作习惯，很难马上发挥作用。"一位猎头解释不会从国企挖人的原因。

　　对于社会来说，猎头公司将人从一个不能充分发挥的岗位换到可以充分发挥的岗位，实际上是人力资源的重新配置，从整个社会来看，创造的价值总量增大了。

　　前一段时间，经济学家魏杰呼吁人力资本的重要性，猎头的存在就是对人力资本的肯定。

　　有一天大多数国内企业都能想起猎头的时候，肯定是一个好消息。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　摘自《新闻周刊》2001年9月10日第36期