北京上海深圳五猎头公司CEO与本刊记者面对面
记者 梅子、红姑、康杰、陈北桥
打开著名的搜索引擎google,输入"猎头"两个字,回车之后可以得到如下数字:搜索到中文简体网页约84200项,搜索到包含"猎头"字样的网站约80900项。猎头,在互联网上是一个火热的词汇。
不要以为"猎头"离你很远,国外95%的公司通过中介机构完成招聘。在白领生涯中,如果能被猎头选中,那就意味着你可能得到更高更合适的岗位;获得更优厚的薪酬(比原来增加15%以上)……
在与互联网密切相关的日常生活中,在网上,在所有白领职业人的职业生涯里面,"猎头"也已经不再是躲在人群背后悄悄打量你的那个人的代名词。很可能,写字间里电话响起,电话那一端彬彬有礼的就是某公司的猎头顾问;或者,你不经意地打开自己的电子邮箱,里面早已有一封来自猎头公司的email躺在那里安安静静地等待你。
Headhunter,这个词让我们联想到一张拉满了的弓、一支蓄势待发的箭,阳光下闪着寒光瞄准的目标,恰恰就是你。
被射中或者"被猎"往往意味着升职和加薪,意味着自己的职业生涯会出现一个大大的转机,也许,越过了这个门槛,"白领"就成了"金领"。
所以我们关注猎头,想知道关于猎头的一切。有鉴于此,我们精心策划了这个专题,派记者探营北京、上海、深圳的五家猎头公司,并与这些公司的CEO倾心交谈。同时编发数篇有关"猎头"的生动有趣的文章。我们相信,读过这些文章,对我国猎头公司的情况你将有一个全面的了解。说不定,你会大着胆子敲开哪家猎头公司的大门……
北京浩竹猎头中心:没有人才,就没有猎头公司,而没有猎头公司的良好服务,企业将得不到优秀人才……
采访对象:北京浩竹猎头中心CEO王长江(以下简称王)
记者:红姑(以下简称记)
记:您能否谈谈北京及国内猎头业的基本状况?
王:广义的说法是,国内的猎头公司大概有1000多家,包括一些设有猎头部门或有专人做猎头的咨询公司、培训公司。但纯粹以猎头为主业,公司70%以上的收入来自猎头项目的真正意义上的猎头公司,不包括外资猎头,也就是上百家。北京占30多家,运作比较好的也就是10家左右。猎头行业相对隐秘,准确数字比较难以评估。
记:浩竹在其中的位置如何,是怎样为自己定位的?
王:浩竹是为数极少的专业做猎头业务的猎头公司。我们的基本定位是寻猎顶尖级人才为主,大项目,高收费,佣金10万元以下的单子不接,在资源配置基本实现最佳合理利用率;与高收费对应的是高投入、严谨的运作和完善的售后服务,我们以此满足企业非常严格的要求,以此来保证客户所需人才的质量。我们的业务中有不少是和跨国猎头公司竞争,如果不够专业、规范,有独到之处,难以发展到今天这个地步。
记:猎头公司为职业人带来的最大价值是什么?
王:给优秀的人才提供广阔的施展才能、实现自身价值的空间和舞台,同时在创造最大社会价值、经济价值的同时,获得最大的回报,包含薪金福利、社会对其认可度,以及人才自我的成就感等。
记:贵公司服务宗旨是什么?乐于与哪一类人或哪一类用人企业合作?
王:我们希望通过优化重组企业经营环境,挖掘和培训人才,使他们实现最大的社会价值,使优秀的企业得到顶尖人才,将用不好人才的企业的人才调配到更适合他的岗位上去,让优秀的企业更优秀,促进企业良性竞争,带动人才有序流动,加速优胜劣汰的市场经济进程。
我们更愿意与这类人才合作--硬件:拥有给用人单位创造价值的能力,良好的文化教育背景,过去很好的工作业绩和丰富的行业工作经验;软件:要有优秀的人品,良好的职业道德以及合作精神、敬业精神。至于用人企业,我们更看重其是否能够重视人才和从事公益事业活动,因为这样的企业的社会责任感和诚信度会更高,在用人方面和管理方面会更有远见更开放,特别是更知人善任和尊重人才。我们之间合作的成功率会更高。而且我们对这类用人企业将给予优惠。
记:您如何理解人才、猎头公司以及用人单位之间微妙的关系?
王:没有人才,就没有猎头公司,而没有猎头公司的良好服务,企业将找不到优秀的人才,不能得到潜在的由人才创造的价值。因此,企业要摆脱传统的观念,将自己的位置放正,真正将猎头公司作为平等对话的对象,尽量配合和支持猎头公司的工作,让猎头公司的价值得到最大程度的体现。
来源:本文转自《职业圈》杂志 2002年9月
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