浩竹猎头中心——媒体关注----猎头公司老总谈互联网

    传统的猎头公司如赤脚大仙徒步而行，网络会不会是传统猎头公司的“魔靴”呢？

　　“我们错过了这个机会！” 谈起网络，赛思猎头公司总经理黄剑无不遗憾地说，“像我们这样小的公司再去上网，要从效益上考虑一下。”他指出：网络是扩大公司影响的手段之一。

　　而浩竹猎头的王长江则非常高兴地说：“我们已经充分利用了互联网技术，我们的网站已经在面对全球的高级人才，为他们提供一个可以时常光顾的平台，提供给他们可能需要的信息。同时对我们的猎头业务也有很大的促进，光顾网站的近百万人次的高级人才不仅可能留下自己的简历，而且许多非常有实力的企业也可以通过网络与我们联系业务。从盈利的角度讲，我们的网站产生的效益远远大于我们的投入。”的确如果您登上他们的网站，也会有全新的感觉。而且听王先生讲，他们网站的内容竟然被国内二十多家网站模仿甚至抄袭，成为国内猎头行业的领头网站。

    比起网络规模，51job“前程无忧”将明显地显得气势恢宏。目前求职登记已经飙升至１２０万人，其中有简历的已经超过５０万份，在另一端，无忧网站已经链接６万家公司的人力经理。而从２０００年中开始，甄荣辉已经发动对中高级人才的猎人行动，据甄荣辉称：购买者已经为几百人次买了单。人均收益在８０００～１００００元，其中最高一笔中介费为４万美元，为某著名跨国公司的副总经理。他说，目前世界５００强中２００多家进入中国的企业，基本都是前程的客户。

    黄剑却另有看法，他认为，现在对绝大多数猎头来讲，不是你得不到客户，而是你能为他作些什么。没有能力做到，先把客户拉得这么满，一定是有问题的。每个公司的精力是有限的，把过多的精力放在网上，网下的精力肯定不会太多。

    王长江对此更是意见明确：“我们绝对不追求太大的规模，我们仅仅希望为一些真正值得我们服务的企业和真正优秀的职业经理人服务，把我们已经正在操作的项目尽可能地做好、作到人才和企业都满意。我们希望用质量赢得客户而不是规模，当然我们的收费也是比较昂贵但又物有所值。别说一万元每个人的收费，所有低于5万元的项目我们都会犹豫犹豫，在我们公司相当于几万美金的项目并不稀奇，因为我们的许多职位是百万年薪甚至是数百万年薪。”

    对于网站的盈利问题，黄剑却坚信一点，网络只有no.1能生存，其他的一定是赔钱的。他说，“现在人才网站炒得很火，都说能挣钱，我是根本不相信，99%是泡沫。网络肯定是一个很好的市场工具，给企业带来扩张的工具，不过，网络也是一个吃钱的工具，要从经济效益方面去考虑。”

    甄荣辉也认识到了这一点，他说，“在ＩＴ行业，规模效益非常突出，通常同一领域，可能只有一家网站盈利，因此我们一定要成为第一。”

    浩竹猎头公司的王长江持有不同观点：“对于猎头公司网站应该更多的是对传统业务的补充，只要你不盲目追求规模而且能够将网上与网下业务结合好，从经济效益的角度讲你一定会盈利，而不在于你是否是第一。浩竹的网站并没有追求第一，而是踏踏实实按照实际需要建设，但是由于运作得当，在许多职业经理人的心目中已经成为猎头行业最好的网站。”

    猎头公司与网络招聘针锋相对，是否会展开一场赤膊战呢？浩竹猎头公司总经理王长江认为：到网上去求职的人绝大部分不是猎头公司看好的人，假如一个人自己都找不到工作，收取客户非常高佣金的猎头公司怎么可以将他向客户推荐呢？一个年薪四五十万的优秀人才也不会让他的简历在网上让人随便的去查询。网络招聘一般适用中低级人才，这些人才通过猎头运作一般是不合算的。对于原来定位比较低的猎头公司，网络招聘可能会是他们的业务受到冲击。

    中国人民大学劳动人事学院曾湘泉教授指出，网络能提供资讯，但不能提供直接的甄别和沟通，不会给猎头公司带来根本性的挑战。接触和沟通仍然要靠猎手的经验,靠猎头的专业优势。