明辨来自猎头的诱惑

　　　　　　　　　　　         作者：曹朝霞

    对于市场人来说，面对跳槽的诱惑，要擦亮眼睛、甄别好猎头公司，先谋而后动跳槽，对任何市场人有着强烈的吸引力。
    或许有一天，正想另觅机会的你，突然接到一个自称猎头顾问的电话，向你推荐一个极具诱惑的新公司、新职位。此时，千万别高兴得太早—天上可能掉馅饼，更可能掉石头。
    李晓毕业于清华大学，曾任某医药企业市场总监，在猎头公司的极力推荐下，跳槽到一家跨国药企做区域市场总监，年薪翻了一倍。可惜，高薪换来的却是暗无天日的死胡同—无法与美籍老板思路合拍。他始终无法完全服从老板的“美式”规划，也无法说服固执的老板。就连手下的人也不理解他，因为这些人已经适应了跨国企业的文化和模式。
    张平陷入的困境与李晓有所不同—他离职前不小心把简历交给了猎头公司。很不巧的是，他所在的公司也正想找一个其他产品线的高管，并找到了同一家猎头公司。在事先没有告知的情况下，猎头把张平的简历递给他当时所在的公司。虽然简历上隐去了真实姓名，但通过工作经历、毕业院校等，老板还是认出了张平。结果不言自明。
    合格的猎头公司，不会只拿高薪去挖人，也不会轻易泄露候选人的信息。但不负责的猎头公司，在国内却不在少数。

小、乱、差

　　2005年2月，当惠普董事会宣布以400万美元的佣金，聘请雷诺仕猎头公司为其寻找新CEO的报道见诸报端时，“猎头”再一次成为人们关注的焦点。
    这样的故事不断在跨国公司上演——可口可乐通过猎头，为自己寻找新掌门人；Google为找到合适的CEO，更是付给著名猎头公司Heidrick Struggles的佣金（包括股票）多达1.3亿美元。
    尽管猎头在国外诞生了60多年，但在中国，其现状仍然是总数多、小而杂、不够规范和成熟。据了解，自1992年最早的猎头公司在沈阳成立以来，正规注册并运营的猎头公司超过了950家，而目前市场上存在的不下3000家。但是，猎头行业的年收入在30亿元，平均下来，每个猎头公司只有100万，少得可怜。
    据北京浩竹猎头公司总经理王常江介绍，全国猎头公司多集中在北京、上海、广州、深圳等大中城市，10人以下的占了绝大多数，“耍单帮”的也不少。专业人才的缺失，是猎头公司的燃眉之急。
    人才缺乏、进入门槛成本低等原因，使得猎头行业在市场化初始阶段鱼龙混杂，良莠难辨。而市场经理人正常的流动需求，又使猎头行业潜力无限，因此小、乱、差的猎头公司也暂时得以生存。

识破“李鬼”

　　辨别出李逵还是李鬼，看清找上门来的猎头到底是真是假，确实不容易。好在前人提供了前车之鉴，市场经理人可以从多个角度和渠道来评判。
    市场经理人初次接触猎头往往是从电话开始的。如果猎头只谈及新公司的优势和高薪，对你的了解又很浅，只假大空地赞美你的能力，这时要当心了。
    猎头公司每推荐成功一个客户，大约能拿到候选人新薪金的30%，所以不负责的猎头，往往拼命提高薪金，并以此作为诱饵。为了促成跳槽，他们往往像古代的媒婆，通过包装让双方“一见钟情”。因此，企业和跳槽者，往往只了解对方的优势，对缺点和风险的实际情况都缺乏了解，甚至一开始就根本没有想了解的意识。
    除了电话中的简单接触外，还应考察猎头公司的口碑和品牌。目光长远的猎头公司，会非常注意品牌、知名度和口碑，并重视推广和传播。连网站都没有，或者网站做得很差的猎头公司，显然已经落后于时代了。但值得注意的是，知名的不见得就是好的猎头，可能是由于历史原因造成的媒体曝光率较高，等等，这些都要逐一的了解清楚。
    再者，就是看猎头顾问的素质如何、他的阅历如何，别指望一个比你还嫩的猎头，来为你做规划。而其中很重要的一点是，猎头顾问有没有换位思考的意识，有没有站在你的角度提醒可能存在的风险。这一点可以通过他的承诺来验证，比如问他：“你能不能帮我找到好单位？”他如果回答类似“放心吧，没问题”，那可要当心了。
    接下来是考察猎头顾问的收入模式。如果猎头顾问的收入是奖金加提成的形式，那就要要留心了，因为提成可能造成猎头顾问比较急功近利，甚至不择手段。目前，谋求长远发展的猎头公司，已经不按提成来计算收入，而是采用奖金制。奖金与项目的成功率挂钩、与跳槽者在新公司的“成活度”挂钩。比如，三个月之内候选人再跳槽，就要降低猎头顾问的奖金。
    而业务的合作模式也是非常重要的。专业的公司，客户、寻访、顾问、背景调查等工作分工细致，甚至还分行业、分职位，这样的猎头公司往往更专、更细、服务更周全。相反，如果找到你的猎头是一个人一条龙服务，那就显得不够专业了。
    除此之外，还有很多途径辨别猎头，如利润率，利润率高的猎头公司不排除调查不够、成本低的原因；另外从内部环境、利润等方面也可以了解。

什么是好猎头

　　如果还是难以辨别，可以从规范的猎头公司具有的共性入手。
    李晓和张平，都是中了不负责任的猎头公司的圈套。规范合格的猎头公司，不只告诉你新公司的优势，也会提醒它的不足。归纳起来，好猎头公司一般具备以下几个方面的标准：
一、提供全面、准确的信息：
    负责任的猎头公司全面掌握代理公司的信息，如该职位的工作描述、企业管理者及其成员、职位空缺的原因、技术发展状况等。猎头顾问甚至会告诉你，面试的具体安排：经理是如何评价候选人的；管理团队会如何参与；面试过程会如何进行，等等。 更重要的是，猎头顾问不只是辅导你如何提高获得该职位的机会，还会把你放到公司的整个背景之中，分析公司目前所处的发展阶段、企业文化、老板品性、人际关系，以及目前的不足、近年来可能出现的发展趋势等等，多方位、立体的介绍、推荐。
二、具备诚实守信的职业道德：
    负责任的猎头，一定不会把候选人的简历乱投。而且，专业的猎头保密工作做得很出色，在确定符合客户要求的候选人之前，猎头不会向任何人透露公司的名字，因为客户的招聘很可能和公司新的扩张计划密切相关的；当然，猎头也不会过早让客户看到候选人的简历，这会让人觉得候选人急着换工作，即便有人想聘请，也会趁机压低薪水。
三、尽职到底：
    一个好的猎头公司，会竭尽所能地为客户寻找和辨别最优秀的人才。寻找目标时，多集中在符合条件的候选人和公司上，而不是随便任何人想跳槽都推荐。每推荐一个候选人到新公司后，猎头顾问还会回访，了解客户是否满意，候选人是否适应环境等等。
    企业对人才的需求越来越大，猎头公司的单子也越接越多，但对于市场人来说，面对跳槽的诱惑，要擦亮眼睛、甄别好猎头公司，先谋而后动。    

资料来源：《市场圈》
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