猎头公司：我们的工作是“卖人”

　　　　　　　　　　　　　　　　　记者 冯志新

    编者：前不久，有消息传出，某国际猎头公司因为操刀李开复离开微软加盟Google事件入账1.3亿美元。不久，国内某网站消息称，李开复曾表示，网上的猎头获利传言有误，他解释，是他自己主动直接与Google联系的。且不论李开复事件中是否有猎头公司操作，也不管该猎头公司获利情况如何，此次跳槽事件使李开复成为焦点人物的同时，也把猎头公司推到了公众面前。

　　猎头公司利润丰厚
　　1993年3月成立的北京泰来猎头咨询事务所是国内成立最早的猎头公司之一。该公司总经理纪云向记者介绍，正规的猎头公司，一般招聘岗位的层面都比较高，每个案例的服务时间也相对比较长，收费比率通常是年薪的三分之一左右，而且，还必须事先支付定金。按照这个比例来计算，做成一个年薪50万元的职业经理人，公司至少可以拿到16万元的收益。同时，猎头公司还为公司和人才双方提供许多附加的免费服务，比如人力资源管理方面咨询，市场信息的传递等。
　　据《青年时讯》报道，一般的跨国猎头公司只做世界500强企业的业务。他们一般是为来到中国的跨国公司，寻访年薪至少30万美元以上的中高级职位，或年薪超过100万美元的区域总裁级高管职位。这不仅仅是因为跨国企业更懂得利用猎头企业，更主要的是跨国企业的业务基本上都是大单的业务，只要做成就是一笔不小的收入。据了解，90％在华投资的跨国公司都在使用猎头的人才服务项目。而跨国猎头公司的收费起点一般都很高，通常对每个寻访职位，最低都要收取6万美元以上的猎头服务费。
　　猎手工作神秘繁琐
　　某天，当你接到一个陌生的电话问你，是否愿意加盟某某公司时，这也许就是你的事业迈向新台阶的时候了，因为这个时候你已经被猎头公司盯上了。
　　泰来猎头的纪云总经理说：“真正一流的猎头公司有正规寻访人的渠道，有多年历史积累的人才数据，这个数据库就是一个重要的找人渠道。同时，需要有一个很大的寻访网络，有很多兼职猎手、合作伙伴、咨询公司，这些合作伙伴在需要的时候能迅速提供相应人选。”
　　纪总经理还介绍，其实在猎头公司，猎手的工作就是一个需要时时沟通的工作，首先要与客户沟通，了解客户需要什么样的人，这个人担任什么职位，这个人需要有什么样的工作经验，什么样的教育背景，具备什么样的业务能力，什么样的人格品质等等。然后按图索骥，在约定的时间内，根据客户的需要，寻找合适的人选，一个职位往往需要寻访几十人甚至上百人，然后再确定四五个人做候选，这是一个非常繁琐也非常辛苦的过程。同时，还要与猎物进行沟通，猎头就像红娘一样为客户和“猎物”牵线搭桥，协助二者达成一致。此时，猎手的工作还没有做完，万一双方无法达成共识，猎手的工作还要继续，直到为客户找到满意的人选为止，这样一个过程下来，有时候一单生意需要进行五六个月的时间才能完成。最后，往往还需要做回访，看双方是否还都满意，工作是否很顺利，等等。
　　曾有过猎手经历的李小姐告诉记者：“有时候我们找人聊，也不一定是要把他‘卖’出去，可能他在目前的公司只做了一年，还不想这么快就‘跳’，还有很多东西要学，我们也不鼓励他‘跳’，真的跳了也许就把人家害了，那么，你在这行也就无法积累人脉。最主要的是保持良好的沟通和联系，及时掌握他的动态，也许他现在不想‘跳’，没准过两年就有想法了，最后还是‘卖’出去了。”
　　李小姐还表示，和“猎物”打交道，要神秘，不能搞得沸沸扬扬，要替“猎物”保密，这是猎手的游戏规则。同时，为了便于和客户沟通猎手还需要具备专业知识，如果猎头听不懂客户的专用术语，也就没办法明确客户的具体要求。
　　与公开招聘，中介公司相比，猎头公司通过特别的程序和方法专门为客户搜寻、挖猎、获取高级人才，更具私密性和专业性，也更具神秘色彩。曾有人这样比喻猎手的工作，猎手如都市猎人，穿着便装，个个背着带有瞄准器的枪，每根头发都是架在自己头上的天线，搜寻着四面八方的人才信号，声东击西，行踪诡秘，令人胆战心惊。
　　对猎物非常挑剔
　　“直接点说，猎头公司的工作就是在‘卖人’，我们以‘卖人’为己任。”曾经的猎头李小姐开玩笑地说，她告诉记者，虽然猎头公司是“卖人”，但是，并不是什么人都有机会让猎头公司来“卖”的，比如她曾经工作过的那家猎头公司，只给世界500强的企业服务，但是能让世界500强看中的人至少也是业界的精英，基本应该是个金领了，而这样的人并不多。
　　猎头公司内部也有一些很牛气的宣言，比如，北京浩竹猎头公司曾表示“年薪40万元以下的单我不接”，上海成达公司也把非经理级以上职位的我不考虑”作为自己的宣言。在猎头界还广为流传着这样的两句名言：“我们不是帮人找工作，而是帮助工作寻人”；“我们不是帮那些找不到工作的人去找工作，而是帮助那些工作不愁的人找到更好的工作。”
　　北京浩竹猎头公司的王常江在接受某媒体采访时表示，才能能力方面的问题，这都是一般猎头公司最为关注的问题，而国外猎头公司或国内优秀的猎头公司不仅仅是看他的能力，更看中他的个人品行、职业操守、做人方面的软性条件。他是否是一个很有责任心的人，是否对原来的企业忠诚，是否非常敬业，是否在工作的时候能够帮助别人，有很好的团队精神和协作精神。如果没有这些的话，再优秀的人很多时候也很难做到很大公司的高级职位，大公司的高级主管经常有一句话说，大公司是先做人后做事。
　　李小姐认为，假如一个人曾经使企业起死回生，或者让公司销售额得到大幅度提高，或者使公司人员素质得到普遍提高，有这些良好履历，想不被猎头公司注意都难。另外，一个人的职业生涯应该很清晰，从事的职业应该有连贯性，即使有些变化，也是在相关领域内的。对于频繁跳槽的人，猎头公司一般是不会考虑的。

　　
　　今年猎头最关注7个行业（链接）
　　据南方网8月10日报道，今年猎头最关注的热门行业为：媒体广告、电信、制药、物流、零售、汽车、房地产等行业。
　　某猎头总裁表示，从去年底开始一个很突出的变化是，媒体广告行业开始大规模使用猎头服务，包括客户总监、媒体策划等职位的高级人才都是这个行业急于猎取的对象。此外规模较大的民营企业，也加快了网罗人才的步伐。
　　而电信行业一改前两年的低迷情况，大规模招聘3G人才。研发、项目管理、技术经理、成本控制、项目流程管理等各个环节的人才都是电信行业猎捕的对象。制药行业最近几个月也有明显的变化，许多知名民营企业纷纷将总部迁移到北京，其目的就是为了广招人才，降低人才管理的难度。
　　业内人士提醒说，物流、零售行业尤其值得关注，国内零售行业管理人才一向稀缺。目前世界知名品牌要抢占中国市场，纷纷招兵买马，意在全国开设多家连锁店，所以零售行业管理人才的需求极大。
　　汽车和房地产行业依旧炙手可热。汽车行业不仅关注应届毕业生，更需要各种高级人才，包括研发、生产、销售、质量控制等各个环节的人才。而房地产行业目前很需要高端产品的顶级销售人才，同时行业中的建材、装修材料、房地产工程、工程监理、销售、物业等各种企业都急需人才。 


资料来源：《市场报》
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