脚踏实地的做人做事是成功的基础

中国市场总监颁证仪式上浩竹猎头公司总经理王常江的发言

　时　间：2004年2月13日下午
　地　点：人民大会堂
　支　持：中国市场学会
　主　办：
　中国市场总监认证培训北京中心
　北京传优教育文化发展有限公司
　 主持人（中国市场总监业务资格认证培训北京中心主任王富荣）：抱歉补充一句，曹大姐是我们这次市场总监认证培训班里的状元，考试成绩第一名）。她说她的一些同学都当院长了，但我觉得她比所有医院的院长都更光彩、更迷人，大家说是不是？刚才有同学问我们同学会的网站是什么？感兴趣的同学可以看一下。
　　由于时间的关系，我们只安排了以上七位学员代表做了发言，实际上我们一期市场总监班和销售经理班还有许多优秀的学员，比如说三星的营销主管李本贵、同学会的秘书长立宁、还有黛安芬的张红、还有一期经理班的007号黄敏等等。刚刚学员代表做了一个亮相，也做了一些发自内心的感怀。下面安排一个特别的活动，我们邀请了两位京城知名的猎头公司代表来这里发表他们的观点，欢迎猎头公司对这批学员进行公正的评价。当然从我内心来讲也希望你们花更多的时间来发现这些优秀的人才，把他们推向更广阔的市场。首先为我们致辞的是浩竹猎头公司的总经理王常江先生。
　　请允许我花简短的时间介绍一下，浩竹猎头是为实力企业寻猎总裁级人才的专业化猎头公司，每年均能成功地为优秀企业推荐数名百万年薪和更多几十万年薪职位的总裁、总经理、高级总监等人才。由于他们良好的口碑、精诚的服务、踏实的作风和优秀的业绩被广大业内同行和国内人力资源经理认可为国内最知名的猎头公司之一。下面我们有请浩竹猎头公司的总经理王常江先生致辞，大家欢迎！

　　王常江（浩竹猎头公司总经理）：同学们，我很高兴站在这里跟大家做一个沟通，刚才前面有几位讲得非常好，我们这个认证只是一个敲门砖，只是一个资格，而这个资格使我们具有了一种作为市场总监或销售经理的一个基本的条件，或者是门槛。当然也不排除在座当中有很多很优秀的人才，他没有得到认证之前他已经具有这种能力和资格了。
　　在这个地方我跟大家分享一个事情。我们做猎头的时候，有些时候咱们大家在说读MBA，我就用MBA当中的一些案例给大家做一下沟通。
　　可能在座的有的也是MBA，有的还不是，大家知道，中国目前在我们做猎头业务当中，MBA证书到底有多大作用，有很多人不了解。我告诉大家一个很突出的问题，有些名牌院校的MBA，学校证书这块地方，我们在写推荐报告的时候不敢突出去写。为什么？因为这些学校的学生，当我写出来的时候大家会担心，是这个院校的，他会不能很浮躁？我们敢不敢用他？
　　而另外一些学校，比如非常突出的中欧，首先讲我自己不是中欧的，我跟中欧也没有任何特殊的关系。但是中欧MBA证书就显得含金量相对高一些。尽管他不是我们推荐人的唯一观点，但是它可以作为一个参考的亮点。为什么是这样？跟中欧的办学风格和办学宗旨有关，跟中欧的每一届学生也有关。我认识很多中欧的学生，也有一些人已经是我成功地推荐了他们，最高的年薪是80多万。他们之所以这样，是因为他们每一届同学中自己都有一股热情，他们喜欢相互交流、相互学习、相互激励，共同地为自己的品牌做点事情。他们做事非常踏实。跟中欧的办学宗旨也是一样的。中欧当然相对学习时间比较长。在这样一个文化氛围中，很多人感受到一种实实在在做事的风格，在这个地方我也特别希望，非常衷心诚恳的希望我们市场总监认证这一届学生以及以后每一届的学生，都要珍惜这个品牌，我们很希望有一天通过每一届人的努力，有一天我们在推荐人的时候告诉他，这个人是经历了市场总监业务资格认证的。现在你们这个认证尽管有中国市场学会这个非常大的头衔，但是在我们推荐的时候仍然不能把它作为一个亮点。为什么？它需要事实来证明。我的意思是说招生办招人的时候有没有考虑对这些学员进行严格的面试，就像招MBA中欧是严格的面试，而有些学校给钱就可以上。有没有经过严格的面试？招适合做销售总监或者市场总监或者销售经理的人入学。第二我们请的人是学院派的，还是实战派的，是否能够真正为企业带来价值的？我们的教学很重要。第三是在座的各位学员能否在企业中做出一点事情来。
　　因为作为我们来讲，在写推荐报告的时候非常在意的就是，在座的各位在某家企业多长时间，使得这个企业的销售额增加了百分之多少，使它的市场占有率从多少增加到多少？这是非常重要的，市场是检验你们证书的真正含金量的唯一标准。我非常希望在座的各位共同努力，希望有一天我们的推荐报告能把它列为非常重要的一条。
　　谈到这个地方，另外我想跟大家分享一些信息，浩竹主要是做高端人才，总裁级、副总裁、总监，而我们做的总监也往往是30万年薪以上的总监。在座的各位可能有些已经拿到，更多的人可能还没有拿到这么多。我来跟大家一起分享一下，什么样的人能拿到更高的年薪？能坐到更高的职位？
　　不是说我读了一个MBA或者拿到一个什么认证就可以了，那些的东西都是起步，只是开始。我再举一个MBA的案例，因为这个认证刚刚开始很难举出案例来，我认识的某一个保险公司的高管人员年薪是80多万，他读MBA毕业的时候，被分配到一家保险公司去做一个普通的职员。但是他什么都没有说，4年时间他在这个公司升了4级，不断地被认可，他成为公司100多名高管中的一员。因为这个保险公司非常大。他的年薪现在已经非常高。
　　另外一个案例发生在某一个大学，就不提这个学校了，创维的老总出2000块月薪到那儿招人，引起学生的愤怒，还有他们的副院长也发表言论，非常不服，说我们为什么就值这点钱？而他们的学生是什么呀？我接触过有些企业跟我抱怨，说某某学校的学生到我们这里，来了以后没多长时间就跳槽了，还有一些一来就我要这样那样的头衔和职位，不知道天高地厚！我觉得这些人他是不可能成大气候的。什么样的人能成大气候？踏踏实实做事，用事实用业绩证明自己是能干的人，是优秀的人。这是我认为非常重要的，在中国目前的社会当中，很多人非常浮躁，包括我们在座的各位，当你晚上非常冷静寒风吹一吹的时候，请你们想想我们自己是否浮躁？看看我们过去的经历中有多少次跳槽。
　　有的人说你是猎头公司，你应该鼓励我们跳槽啊，我们不跳槽你怎么能赚更多的钱呀。我告诉大家，错了，真正优秀的猎头公司，我们是希望作为优秀的人才他每一个阶段里都有积累，为他在的每一个公司都能够做出业绩，只有这样我才能推荐你出去。而那些频繁跳槽的人，我告诉大家，如果你的简历中有连续的4次或3次时间不长的时候跳槽，那你的简历我们连看都不看就扔到一边去了。为什么有的人说我把简历发给你们，你们连个反应都没有。因为这样的简历，我们叫做垃圾简历，为什么要频繁跳槽？为什么不能够踏踏实实地做点事情。现在中国的企业环境的确不是那么好，我非常认可，但是为什么有些人能在有些企业做出来一些事情？
　　举一些例子，也是做销售总监的，28岁、30岁、31岁、33岁，一个两个，都很年轻的年龄，比我们在座有些人还年轻点，掌管着几十个亿，甚至上百亿的销售数额。管理的队伍几百人到上千人，他们是什么？不是靠跳槽，他们是一步一步，同一个职位做到另外一个职位，升上来的，在中国著名的家电企业和医药企业中，这种人不是一两个，虽然不是很多，他们非常优秀。他们这种踏踏实实做事不是很浮躁的风格，我希望在座的各位能够学一学，能够稳定一点，不要动不动就抱怨我们的环境，我们需要去学会适应这个环境，同时我们再去看这群人，这些优秀的这群人，年薪拿到几十万，甚至上百万。我告诉在座的各位，做营销类职位的我们人才库中年薪最高的是250万，当然是营销副总裁，也属于是营销总监再高一点的。他们这些人我认为除了踏踏实实做事的这种风格之外，他们还有一点，非常善于学习，像前面有一位老师说的，有些人不愿意学习，而你们在座这些优秀的人，有些人跟我认识沟通的过程中，我觉得我自己没什么太高的水平，他还能从我的谈话中学到东西，你就能相信这群人他们是怎么样在学习，不仅仅是在看书，是在向每一个人学习。
　　他们有些人就说，每一个人、跟你专业不同的人，尽管他没有你年薪高，没有你的能力强，他也许也有你可以学习的地方，善于学习非常重要。再一点我觉得就是他们这群人有一个共同的特征，人脉关系，今天在座的各位通过这个认证，大家走到一起来，我们应该珍惜这个缘分。我信佛教，我非常强调随缘，还要强调一点，善于把缘份发挥的淋漓尽致，让它成为机缘，成为你事业前进的一个非常重要的促进。非常优秀的这群人，比如他们读MBA，他们会非常在意同班同学甚至是校友，利用这些资源交流学习，相互促进，使自己的水平得到更一步的提高，而且可以利用这些资源使自己的事情做得更好。我觉得我们在座的各位也有这个条件，也可以利用。
　　再讲一点，这群优秀的人，往往很多时候都是非常有责任心和社会爱心的人。因为我挖过一些市场营销类的职位，有些人的交接期两个月，有些人交接期虽然是1个月，但是在跟新公司谈就职条件的时候加了这样一条，我到你公司上班以后你应该给我一定的灵活的时间，让我把原来公司的有些没有处理好的事情处理好。
　　我再举一个我实际做猎头过程中的一个案例，一个非常优秀的不是做营销的，做财务的人才，能力很强。他在跟我沟通之后，我觉得这个人对财务的理解，好多方面都非常优秀。我有推荐他的想法就问他，你要是被我的客户看好的话，你需要多长时间能到我的客户那里上班。没关系只要谈好了我第二天就可以去。我吓了一大跳，我说这种人我不敢推荐，为什么？我真的担心有一天我的客户说，这种人给我的企业带来很大的损失，这一点点职业道德都没有，我怎么可以推荐他？
　　我刚才讲了很多，就是说最优秀的人所具有的一些共性的特征。当然还不是所有的，我只是提炼了一小部分跟大家做一个分享。我非常希望在座的各位有一天，或者有些人，我现在就可以瞄准你们了，因为你们资格已经到了，我更希望所有的人有一天将来都能成为我们浩竹的推荐人选。我很希望你们在座的每一个人都能拿50万、60万、100万甚至是200万的年薪，我更希望你们真正地为我的客户做出更好的价值。我预祝大家事业成功，谢谢！