洋猎头VS土猎头：风云将至
高端人才是职场的稀缺资源，得益于这个卖方市场，浙江省的本土猎头近年迅速崛起。然而近些日子，越来越多的迹象显示，我省本土猎头与洋猎头面临着直接或者间接的交锋。风暴在头顶盘旋。而求职者与企业将从中受益良多。
新闻事件：洋猎头的脚步越来越近，目前已有200余家洋猎头进入中国市场。
事件一：近日，国家人事部、商务部、工商行政管理总局联合出台了《中外合资人才中介机构管理暂行规定》，《暂行规定》明确表示：所有从事人才中介服务满三年、投资不得少于最低注册资金30万美元的25%的外资人才中介机构，可以同中方符合条件的人才中介机构依法成立中外合资人才中介机构，开展人才中介服务。从此，那些在中国已经涉足人才中介服务业务的“洋”猎头终于浮出了水面。
事件二：此前的今年9月23日，洋猎头已经在浙江的土地上“秀”了一把。在宁波国际会展中心举办的项目洽谈会上，来自德国、加拿大和日本的三家洋猎头公司工作人员介绍了“猎头经”。这是我省首次以政府名义邀请国外猎头公司，帮助众多发展迅猛的浙江企业引进国外高级人才；也是洋猎头初次登陆浙江，开始拓展浙江市场。
新闻剖析：洋猎头与本土猎头的交锋暂时不会直接在浙江上演。人才争夺战会侧面打响。
业内人士估计，大约有200家全球跨国管理顾问公司直接或间接地进入了中国人才招聘市场。包括国际最大的猎头公司“光辉国际”、雷文管理顾问香港公司、雷伯逊咨询顾问公司等等。
目前我省共有各类带猎头性质的民间人才中介机构至少四十余家。此外还有各级政府部门主办的人才交流中心等官办猎头。与官办猎头相比，大部分民办猎头的境况不佳。接到的猎头定单少，即使有，也有不少定单年薪偏低。据说目前杭州有许多猎头公司的业务主要来自5万元年薪以下的小单子。市场的不成熟，企业对猎头工作的不认同……都是造成这一境况的原因，同时许多猎头企业的素质也亟待提高。相比之下，官办猎头的情况要好得多，官办猎头以及他们举办的高级人才招聘会成为中介机构猎取高端人才的最主要途径。
北京浩竹猎头公司总经理王长江把外资人才中介机构的优势归为四点：一是外资公司的资金较足，这就为他们收购国内一些人才中介机构提供可能；二是国外的人才中介机构通常都有几十年的从业历史；三是规范性，而这正是大多数的国内人才中介机构所欠缺的；四是品牌，国外的人才中介机构大多在业界有很好的声誉。
加拿大精英公司CEO关宇平先生对开拓国内市场充满了信心。“在国外，通常每1000家企业就需要5家猎头公司，中国目前的猎头市场还很小。但随着中国加入WTO，以及奥运会、世博会等大型活动的开展，猎头可以大起作用。今后5到10年内，中国的猎头市场将有50%的增长率。尤其是外国专家的引进更离不开我们这些国外的猎头公司。”
杭州市人才中心主任王加良告诉记者，北京、上海、广州、深圳是洋猎头在中国内地首选的落脚点。洋猎头暂时还不会直接进入浙江，但会越来越多地通过其设在上海、北京等地的公司到浙江来挖人才，以及为浙江的企业猎取高端人才。
新闻说法：洋猎头的到来将是本土猎头提高自身素质的一次良好契机。求职者将从中获益良多。
面对洋猎头的到来，浙江的官办猎头和本土猎头均表示：“不怕”。杭州市人才中心主任王加良认为，压力肯定是存在的。对于杭州人才市场而言，当务之急是提高自己的工作水平和服务质量，在洋猎头到来之前进一步扩大自己的市场占有率。洋猎头管理理念新颖、管理技术先进，很值得本土猎头学习。
“千里马”公司的老总洪文祥认为，浙江邻近上海，在学习汲取洋猎头运作经验上，本土猎头已积累了不少经验。其二，洋猎头虽然在许多方面优于本土猎头，但在熟悉浙江市场，适应浙江市场方面，尚需要较长的时间。而在这一点上，浙江本土猎头则要远优于洋猎头。此外，本土猎头收费远比洋猎头便宜，客户定位也不一样。因此，一般不会形成客户市场上的正面冲突。
新闻纵深：求职者将是最大获益者。
业内人士认为，目前层出不穷的个人求职者上当受骗的现象，直接导致国内人才中介机构在社会上的口碑极差，也使得客户对国内的人才中介机构极不信任。“洋”猎头的介入，将使国内的人才市场发展趋于规范化，人才市场中的个人求职者将是最大的获益者。那些靠行骗、靠获取短期利益赚钱的人才中介机构必然要面临倒闭的可能。
国内的人才中介机构经过发展，已达到一定的规模和规格，同时具有相当的竞争能力。而以前通过各种方式进来的外资人才中介机构，其中一些不服中国的“水土”，不但没有赚到所设想的大钱，“死”掉的也不乏其数。
洋猎头和本土猎头合作的前景十分广阔。“土”“洋”结合可以给国内的人才中介机构在资金上提供支持，而中方已形成的较完善的人才库，可弥补外资人才中介机构国内人才库严重不足的缺陷，将会逐步提高国内人才中介行业整体水平。也只有行业整体水平提高了，“土”猎头才会有更足的底气参与国内和国际的激烈竞争。而日臻完善的人才中介服务市场成型后，人才中介机构的服务客户，尤其是大批的个人求职者将是最大的受益者。
摘自《钱江晚报》2003年10月29日
