职场前沿：如何走进猎头的视线？

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　记者 周悦

　　现在的猎头公司已很少使用打电话的原始方式初次联络人才，而更趋近于通过圈子里的朋友去了解并推荐合适人选。这就要求职业者有较为广泛的交际圈

　　本报记者 周悦

　　经历过ＳＡＲＳ，很多人都对自己的职业生涯重新进行了一番规划。网易的一项调查显示，22％的人表示有跳槽的意向。如果有猎头帮助，无疑能使职业者身价倍增，那么，职业者如何才能获得猎头的青睐呢？

　　工作经历是首选

　　衡量人才的一个重要依据是其过去的工作经历，而猎头公司瞄准的正是那些在跨国公司、知名企业工作过，并在行业内有影响、取得成功的人士。

　　北京斯坦博企业管理顾问有限公司总经理高伟指出，跨国公司有一处非常类似，就是它对每位员工的职业发展都有比较完善的规划，希望员工的能力能够在企业中得到最大程度的发挥。他告诫那些正在这类企业中工作的职业者，一定要把握住这段工作经历，如果能够在这类企业中有所发展，无疑能够很好地提升自身的“砝码”。

　　其次，工作经历还包括职业者的敬业程度。浩竹猎头总经理王长江肯定地表示，假若一个人总不断“跳槽”，总想挑选更好的机会，猎头顾问会对他不屑一顾，因为此人不可能踏踏实实地完成一项工作，也不可能在短期内给公司带来任何有价值的收益。

　　人际关系助发展

　　猎头公司在对人才的衡量中，也比较看重人才在人际关系方面的处理和协调能力。

　　科锐咨询公司总经理高勇告诉记者，猎头公司比较喜欢那些善于在企业中处理人际关系的人。他们往往有较强的协调能力，能调动下属、同仁的积极性，形成一个充满工作热情的团队。同时，处理企业外部关系的能力也很重要。比如一个总经理，需要与社会各方面打交道，是不是有灵活的手腕、较强的协调能力、较好的表达能力都是很重要的。

　　高勇指出，现在的猎头公司已很少使用打电话的原始方式初次联络人才，而更趋近于通过圈子里的朋友去了解并推荐合适人选。这就要求职业者有较为广泛的交际圈。

　　一些曾被“猎”的经理人透露，灵活运用以下手段，最有可能得到猎头公司的关注：在行业内发表论文、文章，直陈自己的想法与观点；主动接受媒体采访并介绍自己；多参加权威性的有影响的培训班，以引起特别注意；以积极心态主动与猎头公司打交道。

　　保持“矜持”很重要

　　一家猎头公司的顾问许先生告诉《财经时报》，候选人在面对猎头时，保持一定的“矜持”很有必要。一位候选人在第一轮面谈后，向其发了一封邮件，并热情地表达了他急于去客户公司服务的念头，该候选人80％可能已经丧失了这个良好的职业机会，因为这个小小的“多情和一厢情愿”的举动，暴露了他定力不足和自信力的缺失。

　　许先生指出，也许有很多经理人在不同场合接到过来自不同猎头公司的热情的电话，事实上，这应该是经理人的荣耀，因为这表明这位经理人在市场中具备了某些个人凸显的领导能力，富有特殊价值、优秀的经营业绩或卓越的专业技能。

　　但实际上，并不是每一次都能够很顺利地被推荐成功，也许还有种种非个人能力的因素导致经理人与一些良好的职业机会失之交臂。

　　许先生分析了被猎头淘汰的经理人的特征，指出失败的原因主要体现在：候选人前期对岗位信息了解不够充分或是猎头顾问提供信息欠缺；候选人在和雇主面谈时情景把握能力较差，同时缺乏客观的自我评估；候选人本身工作经验、专业技能和知识结构欠缺或个人专业技能突出而管理能力、领导力不足；候选人在面谈时轻视面试者的判断力，表现出不信任的情绪。

资料来源：财经时报 2003年9月2日
相关链接：http://business.sohu.com/09/03/article212750309.shtml