证券业转型凸显营销人才漏洞 优秀营销主管难觅

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　记者 丁春丽

营销主管要具备的条件：
　　一是要具有专业的知识，对产品了解深入；二是要具有品牌策划能力，精通产品的包装、设计、宣传以及和媒体的合作；三是要团队管理的能力，是一名优秀的销售督导

　　“公司急缺一位营销主管，我正在和有关猎头公司达成‘猎’营销主管的协议。”广发证券青岛香港路证券营业部总经理庄伟告诉记者，今年年初，他已经在报纸、网络打出招聘广告，但那次大规模的招聘却是空手而归。万般无奈之下，求贤若渴的庄伟找到了猎头公司，这也是庄伟第一次找猎头公司。

　　第二次见到庄伟，他仍然在焦急等待，在见过猎头推荐的几位高级人才之后，庄伟仍然不尽满意。

　　“我们的产品都研发出了一大堆，但就是缺乏专业的营销人才，卖不出去。我现在是急着用人，证券行业的高级营销人才真是太少了！”庄伟再次发出了感叹。

　　营销人才链条淡化

　　“在1996年到2001年这段时间，证券行业从业人员算得上‘金领’，人们挤着往里进，人才根本不愁。”庄伟告诉记者，从2001年开始，随着投资者心态成熟以及股民资产周转率大幅下降，证券市场开始走弱，证券公司的日子越来越难过。他给记者举了一个例子，2001年前，一个部门经理的年薪都在十几万元，而今，每年只有三四万元。

　　暴利时代的彻底终结，券商的日子今不如昔，原来仅限于代理、证券交易的证券公司开始寻找新的出路，证券公司进入新的转型期。在重新定位中，很多证券公司都在研究新产品。

　　“产品的研发能力以及客户资源将成为证券公司生存的两个重要条件，研发能力和替客户理财的专业能力将成为证券公司的核心竞争力。”庄伟如是说。

　　广发证券的“博士军团”从去年就开始研发新产品，庄伟告诉记者，在公司重新定位中，把公司的客户群体扩充到所有需要理财的投资者，公司定位在所有投资者的专业理财助手。

　　然而就在证券公司转型过程中，原来淡化的营销链条日益凸显，没有专业的营销队伍这一大难题摆在证券公司面前。“上半年，我们推出了3个股票投资组合，仅半年公司就赚了20%，但这么好的项目却不会包装，不会推销，主要是没有专业的营销人才来推销。”庄伟说。

　　优秀人才难觅

　　庄伟急切需要的是一位营销主管，他需要那种营销做得特别好、特别细致的人才。庄伟给猎头公司开出了3个条件：一是要具有专业的知识，对产品了解深入；二是要具有品牌策划能力，精通产品的包装、设计、宣传以及和媒体的合作；三是要团队管理的能力，是一名优秀的销售督导。

　　凭借多年的经验，庄伟知道，三者集于一身的营销主管太难找了。在见过几位应聘者之后，庄伟自动下调选材标准，将第一条要求降低。

　　“集战略人才和战术人才于一身的复合型人才的确很少。”山东中天人和咨询公司贺丰彬告诉记者，在寻找人才的过程中，他发现整体上高层次的营销人才就是紧缺，个人综合素质高的，营销意识、观念、实践能力以及团队沟通能力弱些，二者总不能完美结合。在证券行业，那些受过专业培训的高级营销人才则更少。

　　“证券行业营销人才紧缺，这是正常现象，非常普遍，而且在全国都一样。”北京浩竹猎头中心猎头经理王长江告诉记者。优秀人才紧缺是主要原因，而且那些优秀的人才被自己的老板所重用，不会轻易到市场上找工作。王长江讲，企业和好的猎头公司配合好，通过猎头公司各种资源深挖，成功的机会还会增大一些。

　　证券业目前用人的确是一个问题，大家都喜欢用有经验的，认为风险小些，实际上很多人也会限于原有的经验，很难在变化的环境中出业绩。王长江建议选用跨行业人才，他认为，有时跨行业人才会策划出很好的方案，当然这也是有风险的。

资料来源：财富时报 2003年8月27日
相关链接：http://finance.tom.com/1008/1009/2003827-19819.html