“薪”机会：风向球寻找高薪

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　记者 黄前进

　　每年都有无数的经理人，面临着薪酬增加或减少的调整。为使这种变化让自己满意，他们在东张西望，寻找着“薪”机会。在此过程中，他们要同自己、自己的期望和恐惧等变
数作斗争。

　　要让这种变量减到最小，而且不令人头痛，有许多问题值得这些经理人关注、思考和解决。2002年薪酬是多了，还是少了？你的薪酬与你为企业创造的价值是否相适？你拿的是今天的薪水，还是明天的薪水？哪些行业、职位拿高薪？在企业内部和外部，或者离开本企业或行业，又如何做才能获取高薪？

　　2002年：64.5%的经理人收入增加

　　“与2001年相比，我2002年的薪酬提高了一个幅度。”中国网络通信有限公司人力资源部高级经理张宝忠，对自己的“薪”情很肯定。他坦言因电信行业遭遇寒冬，网通不得不严格控制成本。但网通的薪水在对外竞争力上，是必须要保持的。“所以我们公司个体的变动是允许的。公司会根据我的岗位、工作资历和创造的业绩，给我相应的回报。”

　　杭州唯新食品有限公司常务副总经理诸强新，直言相对于2001年，他的收入也往上走了一大步。他把收入增加的原因主要归于个人业绩的提升。“我的收入增加是积累在我为公司创造的业绩和公司成长的基础上的，这使我的命运跟公司的命运紧紧地联系在一起”其次，作为薪酬每年正常的一个晋升指标，他所在的公司根据企业的效益、社会上同行薪酬的变化、公司的整体的发展目标，每年都有5%-10%的薪酬增加。

　　本次调查显示，有64.5%的经理人收入增加了。从国内情况来看，未来两三年，中国职业经理人的收入水准还能够稳步提升，因为他们的薪酬基础不是很高，增长的后劲比较大；同时，整体宏观经济比较好，大部分企业经营状况是能够节节攀高的；此外，人才竞争越来越激烈，对人才的渴求也会越来越大，这自然会刺激经理人的薪酬水平增加。某种程度上，这会刺激经理人在企业内部或外部，寻找“薪”机会。

　　但增长速度有可能会减缓。

　　北京浩竹猎头公司总经理王长江认为，这主要有三方面的原因：一是中国未来经济发展的速度，可能受世界经济的拖累。相对来说，这会影响中国宏观经济的发展；二是前几年的高速增长，使得中国的人力成本，与国际的人力成本差距越来越小；三是中国职业经理人的队伍也在迅速增大。尽管在今后几年，随着大量跨国公司的进入，会增加对经理人的需求，但这几个矛盾交织在一起，会导致经理人收入增加速度的放慢。

　　今天的薪水要拿，明天的薪水更要拿

　　一个对经理人非常现实的问题是，你的薪酬与你为企业创造的价值是否相适？你拿的是今天的薪水，还是明天的薪水？你在考虑拿明天的薪水了吗？

　　“我拿到的大部分是今天的薪水，还有一部分是明天的薪水，我的薪酬与我为企业创造的价值是相吻合的。”诸强新告诉我们，他拿的是年薪制，固定薪酬是当月兑现，另外浮动比较大，根据企业业绩、个人绩效在年终兑现。在个人绩效上，公司对他的考核指标是销售额、利润、现金流量及“三项”费用的控制，即管理费、财务费、销售所产生的费用。“指标完成得好，转化的现金就多，我的收入就高。这对我有挑战性，我非常愿意拿。”

　　刘先生则更喜欢今天看得见的收入。“我明天的收入是期权，但企业无法真正兑现，期权对我来说是一种摆设，没有任何意义。”他显得很委屈，一脸无奈。他是上海一家IT企业的销售总监，目前这家公司正面临着业务转型。他认为拿到的收入，在企业内部不是合适的，更谈不上他为企业创造的价值与自己所得成正比例了。

　　在对薪酬福利待遇的总体满意程度上，调查显示，经理人不满意的占10.5%，认为一般、还过得去的占29.4%，满意的占60.1%。

　　存在即合理。企业是个利益动物。一些企业，特别是市场化的企业，明知道缺人，为什么不招人来补这个缺位？是因为经理人在这个职位上要的薪水太高。经理人尽可以寻找收入高的工作，这本无可厚非，但如果一味的追求高薪而不顾今后的发展机会，有时会占小便宜吃大亏。

　　其实，薪水是一个人能力的外部表现形式，而能力是个人素质的综合反映。有远见的人，不但能赚今天的钱，而且还能赚到明天的钱。因此，经理人如果要寻找“薪”机会，应该及早规划自己的职业、事业和发展远景。

　　哪些行业、职位拿高薪

　　虽然IT业仍然在不景气中徘徊，但仍然有许多幸运儿轻松地获取令人羡慕的高薪职位。曾先生便是其中一位，他是上海一家IT公司的CIO，现在的月薪是35000元。与此形成鲜明对比的是，同样是CIO，同样是在上海，只不过是在一家房地产公司工作的宋先生，月薪只有8000元。

　　这就延伸出一个经理人都很关心的问题：哪些行业、职位能拿到高薪？因为薪酬的高低，对于市场经济中成长起来的经理人来说，往往是他们择职的风向球。

　　对这个问题的答案，如果笼统地一句话说，社会最需发展哪个行业或职位，哪个行业或职位就最有可能出现高薪。即使在传统行业中的高级管理职位，或者是一些信息化部门，也容易拿到高薪。

　　“高薪行业是不断变化的。”美世咨询(上海)有限公司高级顾问冯昀直述他的观点，“在今后，物流业和相关的职位会渐渐脱颖而出，其次是投资和理财方面，包括个人理财和企业理财，金融也是未来企业高薪产生的一个领域，因为中国金融业非常不发达。”

　　显然，对于经理人来说，如果你是在一个处于下坡趋势的行业里，你显然难以长久地获得高薪。所以，你应该就你的职业方向进行研究，寻找快速成长或高回报的行业。那么，如何判断一个高薪职业能否持久呢？

　　一是看这个职业可带来的有用性资源，即这个职业被社会需求的弹性。它被需求越多，这个职业就会有更强的竞争力，它也就越持久；反之亦然。“这要求你不能忽视供求关系”，薪酬专家、中国人民大学劳动人事学院院长、博士生导师曾湘泉教授教授一语切中要害，“哪些行业与职位薪酬高，与供求关系密不可分。供不应求，也会促进在职人员薪酬的增长。”二是看这个职业的投入成本有多大，一般而言，科技含量高的职位，都是高薪的，因为它的投入成本高。

　　“但市场营销无论在哪个行业都是需求很高的职位。”王长江补充：“大部分的公司都需要通过营销人员来推广其产品与服务。市场营销也是很具有挑战性的工作。有经验的市场营销人员获取30-40万元年薪是非常正常的。高科技行业对于市场营销人员的需求最大。他们不仅需要有销售、策划和公共关系能力，还需要有一定的技术和知识。因此，知识结构全面的经理人更适合这一职务。”

　　所以，对于每个渴望寻到理想职位的经理人来讲，第一步是应选好行业，在此前提下，如果你拥有多种技能的知识结构，而这种知识结构符合应征职务的需求，你便有机会成为获得高薪的幸运儿。

　　企业愿意为哪种人付高薪

　　在一个企业中，什么样的人容易获得高薪？在这个问题上，企业考虑最多的是：结合企业的目标业绩和经理人所在岗位及其个人的表现。

　　常规性的一个做法是，企业的高薪通常是给能为企业带来最高效益的那部分人。北京一家房地产公司营运总监王先生深有感触：“做企业的人，只认一样东西，就是业绩。老板给我高薪，凭什么呢，最根本的就要看我自己所做的事情，能在市场上产生多大的业绩。”

　　毫无疑问，业务部门经理人具有先天优势，因为他们能直接为公司带来高收益。张宝忠介绍，网通给高薪的对象之一就是业务部门的经理人。当然资深的技术人员在网通也很值钱。“实际上，这两部分人是非常难得的，因为他们在市场中是稀缺资源。”

　　亿阳信通人力资源总监毕波认为，如果你现在为企业创造的绩效非常好，而且发展潜力又比较大，你未来被看好，这两个方面你能重叠，你就更容易得到高薪。

　　事实上，这个问题与老板个人的价值观也相关。对金万众空调有限公司副总经理周平义来说，他只做他喜欢做的事情。2001年时，他们公司聘请了一个国家终身津贴享受者作总工，这个人属于教授级高工，他的薪酬比总经理还要高。实际上，这个高并不是无限的高，而是有个度的。他们的做法是，在他的下属对他的资历、能力、过去的名望，都有一个相当认可的情况下，他们才能作出这么一个选择。

　　不过，还有一个等式，即“高学历+长久的经验=高薪”。这个公式里的“经验”，不是单纯的工作资历积累，而是大浪淘沙过程中不断完善自我的过程，包括经理人的成功案例和业界不断扩大的影响。这通常是企业招人时，给这类人开出高薪的很重要的一个衡量指标。

　　在企业内部或外部，如何获取高薪

　　经理人怎样才能获得高薪？问题的解答可从两个方面入手，即在企业内部或外部，和当离开本企业或行业时，经理人各应有什么样的行为表现。

　　“在用友，经理人要得到高薪，有两条路可以走。”从企业内部的角度，用友人力资源部招聘主管杨仲说：“一是在专业领域里，你要使你的专业知识精湛，在这个领域你是个专家；二是你在行政级别的位置越高，工薪越高。这要求你有团队合作意识和沟通能力。”

　　团队意识和沟通与管理艺术有关联。在这个方面，广州某家电集团公司总经理蔡先生亮出了他的窍门：当某件事达成的时候，不要跟你的下级抢功，而是想办法把业绩归功于你的下属。当下属遇到问题时，帮助并指导下属解决问题，为他们适当地承担一些责任。这样你更容易取得威信，更容易使你部门的业绩比别的部门的业绩好。你的“薪”机会也自然降临。“一句话，作为经理人，要有足够的领导力，当一个好教练相当重要。”

　　顺着这个逻辑推理，不难发现这样一个道理，公司业绩做得好与不好，不完全由某个经理人来决定。但他可以决定的是自己的表现，保证自己的表现让公司满意，比如良好的时间管理能力、高度的服务意识和让客户满意的能力、准确的分析问题与解决问题的能力等等，这是经理人个人水平和人格魅力的反映。

　　实际上，作为经理人，也要站在企业外部的角度，对自己的职位进行审视、规划，弄清自己到底适合做什么。“根据自己适合的实际情况作出合理的职业生涯发展规划，调整自己，选出相应的职位，并为之努力，倘若对自己信心不足，最好还是退而结网，及时充电以提高自己的能力。这极为必要。”王长江现身说法。

　　王长江是从推销员做起的，做了两年，发现营销不能救一个企业，因为营销做得再好，企业里的人，一样可以流失，也一样可以发生坏帐，出现混乱。他觉察到了企业的综合管理很重要，也发现有些人在往这个方面努力。

　　于是，他做出了自己的规划，读MBA，又转HR，根据自己的规划不断调整自己的职位，搞起了企业的人力资源管理和企业的综合管理，现在是浩竹猎头公司的总经理。如今他对自己找到的这个“薪”机会很满意。

　　离开本企业或行业，如何寻找高薪？

　　“我薪酬提高了，因为我离开了原来的企业。”陈先生结合自己的经历，交出了他离开本企业去探寻“薪”机会的答卷。他原来在一家洗衣机公司做总经理助理，因这家公司的体制等问题的存在，他工作并不顺意。2002年4月，他给上海一家拉链公司做了个培训，培训中的管理思想和管理方法，得到了这家公司总经理认同，这个总经理就叫他做自己业余的管理顾问、独立董事，现在他是这家公司的总经理，并持有30%的股份。“我的空间和责任大了，承担的风险也就大了，同时，就带来了相应的高回报。”

　　陈先生的经验是，在离开原单位想寻找新的“薪”机会之前，最重要的是做好充分的准备，在原单位要全身心地投入本职工作。因为时间是不变的，在这个时间里面，你自己全身心地投入，肯定有很高的回报，但这个回报可能是发生在将来。“我的准备工作是，在自己的原岗位上，有意识去提高自己的管理能力、学习能力、战略眼光，形成自己的管理规则，包括自己的执行力，心理素质。而且我把在这个职位的工作，看作是展示我的才华和社会附加值的过程。”

　　透析陈先生的答案，从经理人个人来说，当你在自己岗位上努力的时候，你已经处在累积你的市场价值的过程当中，一方面人家在关心你，另外一方面，你要表现自己。关键是，人家发现并用你的时候，你是个值得被发现的人。因为你是否能够成为一个企业所期望的高级人才，是有个概率的。

　　道理不难理解，你来到一个新的企业，是否做出甚至超过以往所在企业的业绩，要受很多因素的影响：现在公司的企业文化，企业的氛围，包括老板本身的素质，他的成就感、意识，他对职业经理人的期望，一个土壤一个环境，能不能让你适应，是很重要的，都影响你工作能力的发挥。

　　所以，你跳槽时，不应看到那长长一串薪资数字时，就热血沸腾。你要想想目标公司对你自己的资历、自己的品牌、自己的业绩，将有什么样的提升。而且，高薪往往与高条件挂钩。你要对高薪的条件具体分析，看是否有不实的地方，看条件是否能够达到。同时要仔细审视自己，对自己有一个科学的认识和评价，看一看自己是否真的能够胜任将来的工作，能否应对各种难题和挑战。“不要因为别人给15万，现在你才12万，如果不考虑舞台和空间就跳过去，就可能会摔死的。无论舞台太小还是太大，都可能导致跳槽失败，影响未来的个人品牌和收入。”王长江说。

　　与陈先生有点类似，周小姐的薪酬在2002年也提高了，也和离开原企业有关，但不同点是，她是跨行业转移的。她先前在一家公关公司做客户总监，现在她是北京一家网络技术产业有限公司的市场总监。“这纯粹是个人的机缘。当时，有人来找我，我也没有想那么多，只觉得这是个机会，就去了。”

　　周小姐可能是幸运的。跨行业意味着你经验的重新积累，你需要从零做起。通常的规则是，跨行业的走动，会导致薪水有点下沉，保持原来的的职位和薪酬水平，一般来说这是不错的。如果还能够往高上一步，这对于新的公司来说风险是比较大的，多数情况下不会出现。

　　不管离开本单位，还是本行业，你都需要给对方一个证明你能力的时间，你应有更好的表现，尽力突出自己。也许在这个时间里面，你的职位和薪水可能稍微低一点点，这是双方互动力量形成的一种格局。一旦对方确认你后，你的薪水就有了往上走的可能。

　　实际上，如何寻找“薪”机会，最根本的一点是，你要选择最适合自己的职位和发展空间，这是你拿高薪的加油站。

　　附文 什么会令你增值？

　　展动力猎头顾问李芳

　　2002年在和经理人和企业打交道过程中，觉得企业越来越看重下列因素，影响着经理人的薪酬高低：

　　1忠诚度：过往经历如果跳槽过于频繁，企业很难接受，没有安全感。

　　2全面综合知识能力：包括专业知识、管理知识、行业相关知识等完整的知识结构。

　　3所服务过企业的品牌优势：一般而言，所服务过企业的品牌是能给个人增值的，在薪酬谈判中占优势。

　　4团队合作意识和沟通能力：这两个特点比单纯的专业能力还重要。企业更看重与团队相处和与公司内外的沟通能力。

　　行业不再是局限

　　益华时代管理咨询有限公司总经理：张建国

　　对职业经理人寻找“薪”机会的建议：

　　1真正有胆量的职业经理人，应该寻找一些成长比较快的行业，比如国家改革力度比较大的，力度大，发展就较快，这些行业需要的高级人才就比较多，成长也较快。

　　2一些中小型的高科技外资企业进入中国市场，因为适应中国市场的需要，它可能会在同行业中高薪挖一些中高层人才，这是明显的。

　　3大型国企的改革需要经理人，高级管理层就会引进一些人才，价格上也放得开，而且有些行业会特殊处理。

　　4不要局限于你原有的领域，要跳出这个领域去看问题。这样会找到更多的机会。如果是一些具体的设计工作，变换行业不合适，但高管不同。如果你的素质好，学习能力强，行业对你并不局限，你很快就能适应。国外的公司在找CEO的时候，可能通讯行业也会在食品行业、连锁行业里去引进，都是很平常的事情。

　　5对职业经理人来说，关键在于提高自身的基本素质：敏锐的洞察力、学习能力、决断力、组织能力、策划能力等。具备这些能力时，高“薪”无处不在。

　　助你越跳越高的7点提醒

　　1别跳得太多，不然会引起别人对你有一些戒心，甚至反感;

　　2要合理地跳，前提是，相对稳定的工作经历，在原来的公司创造过很好的业绩，有比较好的职业道德、敬业精神和团队合作的精神;

　　3请业内有实力人物推荐，而且意见是非常正面的，也非常积极的，这个人容易帮助你增值;

　　4找猎头公司，猎头公司找人，对人的要求和认可度就比较高，而且一般也是好的职位;

　　5如果自身的基本素质功夫不够，不要轻易选择跨行业；

　　6要选择一个极具潜力、成长比较快的行业，可能现在不行，但未来却有着更好地发展；

　　7要定义好自己，你想得到什么，然后你能接受什么，不能说你只想得到，不能付出。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　摘自《经理人》2003年3月1日