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“薪”机会:风向球寻找高薪

                             记者 黄前进

  每年都有无数的经理人,面临着薪酬增加或减少的调整。为使这种变化让自己满意,他们在东张西望,寻找着“薪”机会。在此过程中,他们要同自己、自己的期望和恐惧等变
数作斗争。

  要让这种变量减到最小,而且不令人头痛,有许多问题值得这些经理人关注、思考和解决。2002年薪酬是多了,还是少了?你的薪酬与你为企业创造的价值是否相适?你拿的是今天的薪水,还是明天的薪水?哪些行业、职位拿高薪?在企业内部和外部,或者离开本企业或行业,又如何做才能获取高薪?

  2002年:64.5%的经理人收入增加

  “与2001年相比,我2002年的薪酬提高了一个幅度。”中国网络通信有限公司人力资源部高级经理张宝忠,对自己的“薪”情很肯定。他坦言因电信行业遭遇寒冬,网通不得不严格控制成本。但网通的薪水在对外竞争力上,是必须要保持的。“所以我们公司个体的变动是允许的。公司会根据我的岗位、工作资历和创造的业绩,给我相应的回报。”

  杭州唯新食品有限公司常务副总经理诸强新,直言相对于2001年,他的收入也往上走了一大步。他把收入增加的原因主要归于个人业绩的提升。“我的收入增加是积累在我为公司创造的业绩和公司成长的基础上的,这使我的命运跟公司的命运紧紧地联系在一起”其次,作为薪酬每年正常的一个晋升指标,他所在的公司根据企业的效益、社会上同行薪酬的变化、公司的整体的发展目标,每年都有5%-10%的薪酬增加。

  本次调查显示,有64.5%的经理人收入增加了。从国内情况来看,未来两三年,中国职业经理人的收入水准还能够稳步提升,因为他们的薪酬基础不是很高,增长的后劲比较大;同时,整体宏观经济比较好,大部分企业经营状况是能够节节攀高的;此外,人才竞争越来越激烈,对人才的渴求也会越来越大,这自然会刺激经理人的薪酬水平增加。某种程度上,这会刺激经理人在企业内部或外部,寻找“薪”机会。

  但增长速度有可能会减缓。

  北京浩竹猎头公司总经理王长江认为,这主要有三方面的原因:一是中国未来经济发展的速度,可能受世界经济的拖累。相对来说,这会影响中国宏观经济的发展;二是前几年的高速增长,使得中国的人力成本,与国际的人力成本差距越来越小;三是中国职业经理人的队伍也在迅速增大。尽管在今后几年,随着大量跨国公司的进入,会增加对经理人的需求,但这几个矛盾交织在一起,会导致经理人收入增加速度的放慢。

  今天的薪水要拿,明天的薪水更要拿

  一个对经理人非常现实的问题是,你的薪酬与你为企业创造的价值是否相适?你拿的是今天的薪水,还是明天的薪水?你在考虑拿明天的薪水了吗?

  “我拿到的大部分是今天的薪水,还有一部分是明天的薪水,我的薪酬与我为企业创造的价值是相吻合的。”诸强新告诉我们,他拿的是年薪制,固定薪酬是当月兑现,另外浮动比较大,根据企业业绩、个人绩效在年终兑现。在个人绩效上,公司对他的考核指标是销售额、利润、现金流量及“三项”费用的控制,即管理费、财务费、销售所产生的费用。“指标完成得好,转化的现金就多,我的收入就高。这对我有挑战性,我非常愿意拿。”

  刘先生则更喜欢今天看得见的收入。“我明天的收入是期权,但企业无法真正兑现,期权对我来说是一种摆设,没有任何意义。”他显得很委屈,一脸无奈。他是上海一家IT企业的销售总监,目前这家公司正面临着业务转型。他认为拿到的收入,在企业内部不是合适的,更谈不上他为企业创造的价值与自己所得成正比例了。

  在对薪酬福利待遇的总体满意程度上,调查显示,经理人不满意的占10.5%,认为一般、还过得去的占29.4%,满意的占60.1%。

  存在即合理。企业是个利益动物。一些企业,特别是市场化的企业,明知道缺人,为什么不招人来补这个缺位?是因为经理人在这个职位上要的薪水太高。经理人尽可以寻找收入高的工作,这本无可厚非,但如果一味的追求高薪而不顾今后的发展机会,有时会占小便宜吃大亏。

  其实,薪水是一个人能力的外部表现形式,而能力是个人素质的综合反映。有远见的人,不但能赚今天的钱,而且还能赚到明天的钱。因此,经理人如果要寻找“薪”机会,应该及早规划自己的职业、事业和发展远景。

  哪些行业、职位拿高薪

  虽然IT业仍然在不景气中徘徊,但仍然有许多幸运儿轻松地获取令人羡慕的高薪职位。曾先生便是其中一位,他是上海一家IT公司的CIO,现在的月薪是35000元。与此形成鲜明对比的是,同样是CIO,同样是在上海,只不过是在一家房地产公司工作的宋先生,月薪只有8000元。

  这就延伸出一个经理人都很关心的问题:哪些行业、职位能拿到高薪?因为薪酬的高低,对于市场经济中成长起来的经理人来说,往往是他们择职的风向球。

  对这个问题的答案,如果笼统地一句话说,社会最需发展哪个行业或职位,哪个行业或职位就最有可能出现高薪。即使在传统行业中的高级管理职位,或者是一些信息化部门,也容易拿到高薪。

  “高薪行业是不断变化的。”美世咨询(上海)有限公司高级顾问冯昀直述他的观点,“在今后,物流业和相关的职位会渐渐脱颖而出,其次是投资和理财方面,包括个人理财和企业理财,金融也是未来企业高薪产生的一个领域,因为中国金融业非常不发达。”

  显然,对于经理人来说,如果你是在一个处于下坡趋势的行业里,你显然难以长久地获得高薪。所以,你应该就你的职业方向进行研究,寻找快速成长或高回报的行业。那么,如何判断一个高薪职业能否持久呢?

  一是看这个职业可带来的有用性资源,即这个职业被社会需求的弹性。它被需求越多,这个职业就会有更强的竞争力,它也就越持久;反之亦然。“这要求你不能忽视供求关系”,薪酬专家、中国人民大学劳动人事学院院长、博士生导师曾湘泉教授教授一语切中要害,“哪些行业与职位薪酬高,与供求关系密不可分。供不应求,也会促进在职人员薪酬的增长。”二是看这个职业的投入成本有多大,一般而言,科技含量高的职位,都是高薪的,因为它的投入成本高。

  “但市场营销无论在哪个行业都是需求很高的职位。”王长江补充:“大部分的公司都需要通过营销人员来推广其产品与服务。市场营销也是很具有挑战性的工作。有经验的市场营销人员获取30-40万元年薪是非常正常的。高科技行业对于市场营销人员的需求最大。他们不仅需要有销售、策划和公共关系能力,还需要有一定的技术和知识。因此,知识结构全面的经理人更适合这一职务。”

  所以,对于每个渴望寻到理想职位的经理人来讲,第一步是应选好行业,在此前提下,如果你拥有多种技能的知识结构,而这种知识结构符合应征职务的需求,你便有机会成为获得高薪的幸运儿。

  企业愿意为哪种人付高薪

  在一个企业中,什么样的人容易获得高薪?在这个问题上,企业考虑最多的是:结合企业的目标业绩和经理人所在岗位及其个人的表现。

  常规性的一个做法是,企业的高薪通常是给能为企业带来最高效益的那部分人。北京一家房地产公司营运总监王先生深有感触:“做企业的人,只认一样东西,就是业绩。老板给我高薪,凭什么呢,最根本的就要看我自己所做的事情,能在市场上产生多大的业绩。”

  毫无疑问,业务部门经理人具有先天优势,因为他们能直接为公司带来高收益。张宝忠介绍,网通给高薪的对象之一就是业务部门的经理人。当然资深的技术人员在网通也很值钱。“实际上,这两部分人是非常难得的,因为他们在市场中是稀缺资源。”

  亿阳信通人力资源总监毕波认为,如果你现在为企业创造的绩效非常好,而且发展潜力又比较大,你未来被看好,这两个方面你能重叠,你就更容易得到高薪。

  事实上,这个问题与老板个人的价值观也相关。对金万众空调有限公司副总经理周平义来说,他只做他喜欢做的事情。2001年时,他们公司聘请了一个国家终身津贴享受者作总工,这个人属于教授级高工,他的薪酬比总经理还要高。实际上,这个高并不是无限的高,而是有个度的。他们的做法是,在他的下属对他的资历、能力、过去的名望,都有一个相当认可的情况下,他们才能作出这么一个选择。

  不过,还有一个等式,即“高学历+长久的经验=高薪”。这个公式里的“经验”,不是单纯的工作资历积累,而是大浪淘沙过程中不断完善自我的过程,包括经理人的成功案例和业界不断扩大的影响。这通常是企业招人时,给这类人开出高薪的很重要的一个衡量指标。

  在企业内部或外部,如何获取高薪

  经理人怎样才能获得高薪?问题的解答可从两个方面入手,即在企业内部或外部,和当离开本企业或行业时,经理人各应有什么样的行为表现。

  “在用友,经理人要得到高薪,有两条路可以走。”从企业内部的角度,用友人力资源部招聘主管杨仲说:“一是在专业领域里,你要使你的专业知识精湛,在这个领域你是个专家;二是你在行政级别的位置越高,工薪越高。这要求你有团队合作意识和沟通能力。”

  团队意识和沟通与管理艺术有关联。在这个方面,广州某家电集团公司总经理蔡先生亮出了他的窍门:当某件事达成的时候,不要跟你的下级抢功,而是想办法把业绩归功于你的下属。当下属遇到问题时,帮助并指导下属解决问题,为他们适当地承担一些责任。这样你更容易取得威信,更容易使你部门的业绩比别的部门的业绩好。你的“薪”机会也自然降临。“一句话,作为经理人,要有足够的领导力,当一个好教练相当重要。”

  顺着这个逻辑推理,不难发现这样一个道理,公司业绩做得好与不好,不完全由某个经理人来决定。但他可以决定的是自己的表现,保证自己的表现让公司满意,比如良好的时间管理能力、高度的服务意识和让客户满意的能力、准确的分析问题与解决问题的能力等等,这是经理人个人水平和人格魅力的反映。

  实际上,作为经理人,也要站在企业外部的角度,对自己的职位进行审视、规划,弄清自己到底适合做什么。“根据自己适合的实际情况作出合理的职业生涯发展规划,调整自己,选出相应的职位,并为之努力,倘若对自己信心不足,最好还是退而结网,及时充电以提高自己的能力。这极为必要。”王长江现身说法。

  王长江是从推销员做起的,做了两年,发现营销不能救一个企业,因为营销做得再好,企业里的人,一样可以流失,也一样可以发生坏帐,出现混乱。他觉察到了企业的综合管理很重要,也发现有些人在往这个方面努力。

  于是,他做出了自己的规划,读MBA,又转HR,根据自己的规划不断调整自己的职位,搞起了企业的人力资源管理和企业的综合管理,现在是浩竹猎头公司的总经理。如今他对自己找到的这个“薪”机会很满意。


  离开本企业或行业,如何寻找高薪?

  “我薪酬提高了,因为我离开了原来的企业。”陈先生结合自己的经历,交出了他离开本企业去探寻“薪”机会的答卷。他原来在一家洗衣机公司做总经理助理,因这家公司的体制等问题的存在,他工作并不顺意。2002年4月,他给上海一家拉链公司做了个培训,培训中的管理思想和管理方法,得到了这家公司总经理认同,这个总经理就叫他做自己业余的管理顾问、独立董事,现在他是这家公司的总经理,并持有30%的股份。“我的空间和责任大了,承担的风险也就大了,同时,就带来了相应的高回报。”

  陈先生的经验是,在离开原单位想寻找新的“薪”机会之前,最重要的是做好充分的准备,在原单位要全身心地投入本职工作。因为时间是不变的,在这个时间里面,你自己全身心地投入,肯定有很高的回报,但这个回报可能是发生在将来。“我的准备工作是,在自己的原岗位上,有意识去提高自己的管理能力、学习能力、战略眼光,形成自己的管理规则,包括自己的执行力,心理素质。而且我把在这个职位的工作,看作是展示我的才华和社会附加值的过程。”

  透析陈先生的答案,从经理人个人来说,当你在自己岗位上努力的时候,你已经处在累积你的市场价值的过程当中,一方面人家在关心你,另外一方面,你要表现自己。关键是,人家发现并用你的时候,你是个值得被发现的人。因为你是否能够成为一个企业所期望的高级人才,是有个概率的。

  道理不难理解,你来到一个新的企业,是否做出甚至超过以往所在企业的业绩,要受很多因素的影响:现在公司的企业文化,企业的氛围,包括老板本身的素质,他的成就感、意识,他对职业经理人的期望,一个土壤一个环境,能不能让你适应,是很重要的,都影响你工作能力的发挥。

  所以,你跳槽时,不应看到那长长一串薪资数字时,就热血沸腾。你要想想目标公司对你自己的资历、自己的品牌、自己的业绩,将有什么样的提升。而且,高薪往往与高条件挂钩。你要对高薪的条件具体分析,看是否有不实的地方,看条件是否能够达到。同时要仔细审视自己,对自己有一个科学的认识和评价,看一看自己是否真的能够胜任将来的工作,能否应对各种难题和挑战。“不要因为别人给15万,现在你才12万,如果不考虑舞台和空间就跳过去,就可能会摔死的。无论舞台太小还是太大,都可能导致跳槽失败,影响未来的个人品牌和收入。”王长江说。

  与陈先生有点类似,周小姐的薪酬在2002年也提高了,也和离开原企业有关,但不同点是,她是跨行业转移的。她先前在一家公关公司做客户总监,现在她是北京一家网络技术产业有限公司的市场总监。“这纯粹是个人的机缘。当时,有人来找我,我也没有想那么多,只觉得这是个机会,就去了。”

  周小姐可能是幸运的。跨行业意味着你经验的重新积累,你需要从零做起。通常的规则是,跨行业的走动,会导致薪水有点下沉,保持原来的的职位和薪酬水平,一般来说这是不错的。如果还能够往高上一步,这对于新的公司来说风险是比较大的,多数情况下不会出现。

  不管离开本单位,还是本行业,你都需要给对方一个证明你能力的时间,你应有更好的表现,尽力突出自己。也许在这个时间里面,你的职位和薪水可能稍微低一点点,这是双方互动力量形成的一种格局。一旦对方确认你后,你的薪水就有了往上走的可能。

  实际上,如何寻找“薪”机会,最根本的一点是,你要选择最适合自己的职位和发展空间,这是你拿高薪的加油站。

  附文 什么会令你增值?

  展动力猎头顾问李芳

  2002年在和经理人和企业打交道过程中,觉得企业越来越看重下列因素,影响着经理人的薪酬高低:

  1忠诚度:过往经历如果跳槽过于频繁,企业很难接受,没有安全感。

  2全面综合知识能力:包括专业知识、管理知识、行业相关知识等完整的知识结构。

  3所服务过企业的品牌优势:一般而言,所服务过企业的品牌是能给个人增值的,在薪酬谈判中占优势。

  4团队合作意识和沟通能力:这两个特点比单纯的专业能力还重要。企业更看重与团队相处和与公司内外的沟通能力。

  行业不再是局限

  益华时代管理咨询有限公司总经理:张建国

  对职业经理人寻找“薪”机会的建议:

  1真正有胆量的职业经理人,应该寻找一些成长比较快的行业,比如国家改革力度比较大的,力度大,发展就较快,这些行业需要的高级人才就比较多,成长也较快。

  2一些中小型的高科技外资企业进入中国市场,因为适应中国市场的需要,它可能会在同行业中高薪挖一些中高层人才,这是明显的。

  3大型国企的改革需要经理人,高级管理层就会引进一些人才,价格上也放得开,而且有些行业会特殊处理。

  4不要局限于你原有的领域,要跳出这个领域去看问题。这样会找到更多的机会。如果是一些具体的设计工作,变换行业不合适,但高管不同。如果你的素质好,学习能力强,行业对你并不局限,你很快就能适应。国外的公司在找CEO的时候,可能通讯行业也会在食品行业、连锁行业里去引进,都是很平常的事情。

  5对职业经理人来说,关键在于提高自身的基本素质:敏锐的洞察力、学习能力、决断力、组织能力、策划能力等。具备这些能力时,高“薪”无处不在。

  助你越跳越高的7点提醒

  1别跳得太多,不然会引起别人对你有一些戒心,甚至反感;

  2要合理地跳,前提是,相对稳定的工作经历,在原来的公司创造过很好的业绩,有比较好的职业道德、敬业精神和团队合作的精神;

  3请业内有实力人物推荐,而且意见是非常正面的,也非常积极的,这个人容易帮助你增值;

  4找猎头公司,猎头公司找人,对人的要求和认可度就比较高,而且一般也是好的职位;

  5如果自身的基本素质功夫不够,不要轻易选择跨行业;

  6要选择一个极具潜力、成长比较快的行业,可能现在不行,但未来却有着更好地发展;

  7要定义好自己,你想得到什么,然后你能接受什么,不能说你只想得到,不能付出。

                     摘自《经理人》2003年3月1日

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