您对猎头公司有这样的误解吗？

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　记者 张连业 顾立林

“什么？你是猎头公司，是不是卖‘猎头牌’酒的……”如今，这样令人可笑的问题越来越少了。

但对于见过“猎头”这两个字样的人们来说，有相当比例对猎头的了解仍然似是而非，这种模糊的认识，主要体现在对猎头这一行当的三个误解上面。

其一：猎头公司不就是职业介绍所吗？

浩竹猎头公司总经理王长江就经常遇到这样让他哭笑不得的事：一些大学生、下岗职工经常找上门来，递给工作人员一份个人简历，希望尽快给他们找工作。绝大多数的人经过工作人员的解释后，明白过来。但仍有极少数的人不理解，甚至以“人格歧视”相要挟，准备到法院去告公司。实际上，这些人都进入了一个很大的误区，那就是，猎头公司不是帮那些找不到工作的人去找工作，而是帮助那些工作不愁的人找到更好的工作。

上海成达猎头公司总经理赵立民的说法更为直白：猎头不是帮人找工作，而是帮助工作寻人。这是猎头公司最基本的行规。说得再直白些，猎头只为那些已经在职的高级人才跳槽服务，其他人的就业问题、跳槽问题则不是他们的服务对象。

其二：猎头公司不就是买卖人才的高级“人口贩子”吗？凭什么赚那么高的利润？

按猎头公司的行规，每完成猎取一个高级人才，要收取这个人才在新岗位年薪的三分之一作为猎头公司的佣金。如果一个高级人才跳槽后第一年的年薪是100万元，那么猎头公司的收益将是30万元。一个猎头公司一般只有几个人，最多不超过二三十人，一年做成几十个，那猎头公司岂不成了最大的暴利行业？实际上，对于高层次的猎头公司来说，这是一个错误的认识。猎头公司虽然利润可观，但利润率绝没有人们想像的那么高。

一位猎头公司的总经理解释说：有的猎头公司做一个项目的佣金是2万元，而我们的佣金则是20万元。为什么我们的要价这样高，要算算我们的成本账。俗话讲，不能让矮子给高个子当裁判。猎头公司接触的客户对象都是大公司的高级人才，因而对我们猎头公司工作人员的要求极高。我们这个猎头公司的顾问都是心理学、人力资源、MBA的硕士，且都在外企做过人力资源部总监、经理等职务三年以上。我培养猎头顾问，需要至少半年的时间。我们这里职工收入平均每月2万元，做得好的，一年可以拿到40多万元。我们还准备以100万元年薪聘请高级猎头。这种身价的人，一个上午的时间耗费至少几百元，甚至上千元。另外，猎头工作的风险性很大，天南海北地调查一两个月，结果没有成功，这笔花费可都是成本呀。

其三：猎头公司既向人才收费，又向用人单位收费？

目前，猎头公司在接受高级人才咨询时，常常被问及这样的话：“如果我通过你们猎头公司找到一个更好的工作，我要向你们付多少钱？”每每遇到这种情况，猎头公司方面都要进行详细解答：我们猎头公司只对新的用人单位收费，对高级人才不收取一分钱的费用。


　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　摘自《河北日报》2003年2月18日