站在“猎人”背后

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　记者 马凌

　　猎人总是在暗处逡巡，搜索猎物，伺机出动———一切都带着点戏剧性和神秘色彩。他们习惯了站在人群背后。然而几天前，接到采访国内几大知名猎头的选题，意味着我不仅要跟他们正面交流；还要跨越表面的界限，站到猎人的背后，剖析他们的心态，抓住猎头这个职业的特性。通过深入的交谈，一时间感触良多，各种情绪杂陈：
　　忐忑：第一次做《英雄时代》，就是去专访国内知名猎头，对自己知识储备底气不足————倘若提问有些外行，自己露怯也还罢了，毁了本报的英名可就罪不可赦。于是上网恶补相关知识，请教资深同行，把握猎头行业的同时，详细了解每个专访对象的资料。上海刘大卫说，他建议每个猎头都去读透《福尔摩斯探案集》，我恨不得自己也读过了，知己知彼百战不殆嘛！根据经验，准备过程往往可以决定一篇访谈的质量。
　　欣慰：由于职业的特殊性，猎头与传媒之间的关系有点微妙———他们需要借助传媒来做秀，因为猎头自己也需要建立品牌，吸引更多更高层次的客户；但是猎头又具有隐蔽性，由于相互间的竞争，他们的操作中有很多商业机密是不便透露的，所以对传媒有一定警惕。在把握这个悖论的前提下，顺利完成了采访，得到的评价是：你们南方都市报的记者很敏锐。于是，有点自恋。
　　感动：不管是电话采访北京的王长江、上海的刘大卫还是深圳的郭展序，我都被他们的激情感动。他们似乎都是语速较快、思维敏捷、能言善辩、精力充沛、野心勃勃。他们对自己的职业充满激情，而对这种激情又有不同的解释：王长江和郭展序认为猎头的职业是在“助人”，在帮助别人中得到成就感；而刘大卫说一个猎头要对金钱充满强烈的欲望，也许这是他激情的原动力。或许我是个心里阴暗的人，不信任助人为乐是工作的原动力，所以我更欣赏刘大卫的坦率和务实。
　　惊喜：采访的过程中，最大的快乐就是，自己能提出有技巧的问题，而被访人又能给出有亮点的回答。比如刘大卫说猎头是个容易被拒绝的职业，我就直接想到被拒绝是一般人觉得很难堪的事，他们怎么能越过这道心理障碍？刘大卫说，被拒绝是一种常态。就像追女生，对方一口答应反而很尴尬，她是不是太轻薄？这个比喻很巧妙也很贴切。
　　忧患：按照惯例，北京、上海两地猎头仍然互相轻视，但是在对深圳猎头的评价中，他们取得了一致：认为深圳猎头的规模、层次差了一大截。这一点，深圳猎头也承认差距的存在。一位业内人士分析存在差距的原因：“深圳的大型企业太少了。虽然号称全球５００强有８０家在深圳设分支机构，但实际情况远没有这么乐观。道理很明白，就像你们南方都市报最近轰轰烈烈报道的那篇网文：假如中兴、华为……等四大企业总部北迁，将引起大震荡。试问如果深圳大企业够多，就算这几家都走了也不必大惊小怪。”而深圳猎头市场的不规范、恶性竞争也不容忽视，客户资源没有北京、上海充足；自己还不遵守游戏规则。将来狼真的来了———洋猎头要来分一杯羹，深圳本土猎头拿什么应对竞争？希望我只是杞人忧天。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　摘自《南方都市报》2003年1月13日