你是不是“猎头”最喜爱的人

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　记者 丁远

    有一天当你接到来自猎头顾问的电话时，就标志着你的个人价值已自动升值，你的职业生涯也上到了一个更新更高的台阶上。猎头公司一般会给什么样人打电话？你如何才能成为猎头的目标呢？
猎头瞄准哪些人
    按照国际惯例，猎头公司每次成功地为客户物色到一名高级人才后，收取的服务费用一般是该职位年薪的１／３。一个企业肯花高价委托猎头公司找寻一位合适人物，那么，这位人士肯定不会是等闲之辈。猎头公司在为客户寻找、推荐人才时，眼光是很苛刻的，但这并不是猎头公司挑剔，而是客户要求极高，猎头公司必须尽量去满足客户的要求。
    如同银行贷款给有钱人一样，猎头公司不为那些找不到工作的人找工作。因为他们收取客户很高的费用，必须寻猎满足客户需要的优秀人才。为客户提供的人才的质量高低，关系到猎头公司的信誉，因此必须货真价实，有学历还要有能力。尽管猎头市场竞争激烈，但猎手们普遍感到困难的并不是客户的多少，而是如何寻找到符合客户需求的高质量人才。
猎头公司感兴趣的候选人，一般具有以下特征：
——良好的教育背景和工作经历。最好是高学历、名牌大学毕业生。那些长期在外资公司工作，或者从海外留学、工作回来的人才，会成为猎头首选的目标。因为有在跨国公
司工作的经历，学过外企的规范化管理，并且能适应复杂的企业内部管理环境、精通大陆本土管理的人才，很有可能在新职位上有所作为。候选人在业务素质上要有行业经验，并对行业的未来有前瞻性，这一点非常重要。
——工作能力强、业绩突出、经验丰富。一般来说，客户（企业）不太认可具有潜力的人，而更关注具有实力的人。如果你自身没有达到这个层面，单纯依赖猎头公司的包装是不现实的。只有具备丰富的企业工作经验，才能尽快融入到新的环境、新的企业中，迎接新的工作挑战。那些担任过大中型企业部门经理以上职位者，更能吸引猎手的目光。
——顽强的敬业精神，包括对公司的忠诚等。如果在寻访过程中，猎头了解到某个人很聪明也很能干，但他不具备良好的职业道德，比如说他曾损害原公司的利益、离职前不打招呼、没有进行妥善的离职交接等等，这样的人一般不会给客户推荐。
光辉国际中国有限公司执行董事蔡春霖说，中国国内企业通过猎头公司寻找的主要有两类人才：一是短期的技术性人才；二是长期的战略性人才。对于前一类人才，主要是由于企业中的某个部门表现不好，希望从外面招人去重组，也就是为一个特定的方案寻找人才；后一类人才，通常又称为“才能搜寻”。这时，企业并没有一个特别的职位说明。比如说，企业需要找一批２９岁到３５岁，在中国一些著名大学毕业，然后去国外学习或工作了一段时间，有兴趣回国工作的人。因为只有这些人将来才可以与ＨＰ、ＩＢＭ等大型跨国公司竞争。
据了解，在对技术人才的需求上，多数集中在电子商务、金融在线交易、网上购物、宽带多媒体网络方面。在经营管理方面，经理级别的市场推广和网站广告销售人才相当抢手。此外，由于与网络有关的公司创业伊始，就已经考虑到今后的上市、收购与兼并问题，所以熟悉国际上网络企业运作与炒作模式，尤其是熟悉资本市场、能够进行融资的网络人才，既是网络公司需要的人才，也是猎头公司重点物色的对象。
如何进入猎头的视线
通常，猎头猎取“猎物”的惯用手段是电话。在互不相识的情况下，猎头公司打电话到“猎物”所在的公司里去，抛出诱饵，将想“挖墙角”的意思稍为透露，但关于用人单位的名称则绝口不提。如果对方无意接触，也不穷追猛打，而是以委婉的方式，让对方留下一份资料，充实一下公司的人才库。如果对方有意接触，当然是再好不过：约个时间，找个地点面谈，还稍带一点小小的要求：“猎物”要提供自己的一份个人资料，包括学历资历及过去的工作经历、业绩等等。通过面试与参考提供的资料，看看“猎物”个人整体综合能力究竟是“几斤几两”。这对候选人而言是关键的一环。
不过，现在有些猎头公司已很少使用电话联络这种原始方式了。原因之一是他们寻访的人才多数是层面极高的总裁级人才，电话接触效果不佳，也不够礼貌；原因之二是目前有一些高层经理不太愿意在电话里对猎头表示亲近，以免带来不必要的麻烦。
如何才能进入猎头公司特别是专业猎头公司的视线内呢？一些猎头公司的老总建议，应该扩大自己的社交圈子，因为猎头公司倾向于通过圈子里的朋友寻找合适的人选。要多创造一些业绩，多参加社交活动，注意向外推移自己，经常留意人力资源的动态与趋势，主动与猎头公司接触，以增加自己的“曝光率”。此外，良好的职业道德和个人口碑、热心公益事业也很重要。 
一些曾经被“猎”的经理人透露，灵活运用以下方法，很有可能得到猎头公司的关注：
在行业内发表论文、文章，直叙自己的想法与观点；主动接受媒体采访，并介绍自己；多参加权威性的有影响的培训班，引起特别注意；还要以积极的心态主动与猎头公司打交道。
这些通常是猎头公司收集有关人才资料的常用手段。
许多猎头还建议，高级经理人不要拒绝或回绝与猎头公司打交道，多接收一些猎头公司的名片有益无害。他们认为，与猎头顾问保持联络，至少有以下好处：给自己带来良好的发展机会，获得职业发展指导，保证职业安全的前提下寻找新机遇，与用人单位有平等对话的权利，更容易获得高薪。 
如何选择猎头公司
有资料显示，目前，国内大小猎头公司有３０００多家，而真正称得上专业性的猎头公司则不超过３０家。很明显，百里挑一，确实需要经理人的慧眼。
“一些猎头公司为了取悦个人，经常随口承诺，这不可信，正规的猎头公司不会轻易作出承诺和推荐。”北京某大型企业计算机技术总监常先生对猎头公司的随口承诺有点不满。他说，自己在与猎头打交道的过程中就走了弯路：“开始的时候，我从网上挑出几家猎头公司，并逐一打了电话，说了自己的情况和条件，后又根据他们的要求发了简历，得到的承诺却不一样。有说‘放心吧，我们这边肯定有你要的职位’的，还有满口答应帮着寻找的，也有仔细询问之后说‘尽量帮助我’的。此后，确实有不少猎头公司来电找我，说已为我找到合适的职位，让我尽快去面试。当时，我还挺高兴，可去了两回，心就凉了大半截——职位的状况、猎头的承诺和自己的需求根本不相称。总觉得自己有种被愚弄的感觉。”
如何选一个好的猎头公司，北京浩竹猎头公司经理王长江提出了自己的见解：“媒体上经常报道，有一定知名度和口碑良好的，应优先选择；二是通过网站、宣传单，最大限度地获得猎头公司的资料，看其人才服务态度是否真诚，人才服务承诺是否可信，是否有个性化的公司理念和风格等等，从而判断猎头公司是否值得信任和值得打交道；三是直接跟猎头顾问接触，好的猎头顾问比较资深，阅历丰富，知识宽博，能够为你提供职业生涯规划的建议和指导，在服务承诺上一般是有限承诺而不是满天承诺。”
对于推荐职位，王长江告诫大家，真正优秀的猎头公司即使半年没有给你推荐一次职位，也不会让你浪费时间与并不适合你的多个企业去洽谈。因为不仅浪费你和客户的时间，而且可能影响猎头公司在客户心目中的形象。
被猎头公司淘汰的八类人
猎头公司每年要淘汰千余名人才，同时不断地吸收一批“新鲜”人才。经分析，那些被猎头公司淘汰的人才可大致分为八类：
——知识陈旧的人。如今知识更新的速度越来越快，知识倍增的周期越来越短，要想靠早些时候学的知识“应付”一辈子，已完全不可能了。
——技能单一的人。要想避免在职场中成为“积压物资”，惟一的办法就是多学几招，一专多能。这就是为什么复合型人才受欢迎的原因。
——情商低下的人。智商显示一个人做事的本领，情商反映一个人做人的表现。在未来的社会里，不仅要会做事，更要会做人。
——心理脆弱的人。企业发展过程中会有来自各方面的压力，尤其是竞争的压力，心理脆弱将使你挑不起企业的重担。
——目光短浅的人。有句话说得好，“你能看多远，你便能走多远”。同样，一个人的成长需要不断地规划设计。
——反应迟钝的人。“迟钝”就会“迟缓”，落后就要挨打。
——单独打斗的人。团队协作，注意沟通，合作是今后的必然形式。
——不善学习的人。在当今学习型社会里，人与人之间的差异主要是学习能力的差异，人与人之间的“较量”关键在学习能力的“较量”。 


资料来源：中国国际人才
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