创办猎头公司五步曲

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　

　　中国人才市场蕴藏的巨大潜力吸引了中外猎头公司进行着没有硝烟的“肉博战”，与此同时，也吸引了诸多有志于这一行业的人士的眼球。

　　那么，如何才能办一个猎头公司呢？为此，记者采访了相关部门及有关业内人士。
　　首先，要弄清楚一点：“猎头”这一行并不是谁都能做的。因为猎头公司服务的对象特定在高级人才市场，每天面对的对象要么是跨国公司、国内知名大企业的总经理、人事总监，要么是素质很高的高级人才。“没有金刚钻，莫揽瓷器活”。你必须对自己有一个完整的自我评估：是否具有较强的管理能力?是否具有较强的交际能力？是否具备较深的理论功底？是否有过相关的实践经验等等。如果你不具备这些基本素质，最好别干这一行。
　　具备了上述能力，可以开始第二步，那就是熟悉国家及所在地有关人才中介机构的政策文件，知道“猎头”市场准入的政策性条件有多少。
　　第三步，对自己准备建成的猎头公司进行准确市场定位：是做一个高档次的“猎头”，还是一般层次的“猎头”。因为“猎头”公司的经济效益与猎取对象的层次成正比，同样与风险也成正比。另外，对即将开办的公司业务也要有清晰的界定：是做专一的猎头公司，还是兼顾培训等其他事务。此外，还有公司的网页如何设计，才能吸引更多的公司和人才等等。
　　第四步，聘请猎头顾问，这是猎头公司在市场中最具竞争力的绝对因素。猎头顾问应该具备如下素质：一是要诚信，讲职业道德。其二，要有较长的工作经验，尤其需要有较丰富阅历的人力资源经理。其三，要有强烈的敬业精神，有韧劲。第四，要有很深的洞察力和分析判断能力。第五，要有很强的沟通技巧，要精通外语。
　　如果上述工作都做好了，那么，第五步就是向人事部门发出申请，等候此复。

　　　　　　　　　　　　　猎头公司的（四层圈）结构

　　就组织结构而言，猎头公司与律师事务所、会计事务所有相似之处；就人员的素质和层次而言，猎头公司一般都具有“四层圈”的人力资源结构。
　　猎头。猎头公司的核心人物，他们往往是公司的发起人，具有较强的市场洞察力。
　　顾问。负责联络客户、了解客户公司的经营情况和企业文化，设计调查方案、筛选确定候选人才的专业人士。
　　猎手，即猎头公司业务员，有时以顾问助理的身份出现，其工作是寻找客户所需要的各类人才。
　　探子，即猎手交往的一批各行各业的朋友，资深的探子有时候会被猎头公司聘请为兼职顾问。
　　据介绍，猎头公司“猎取”对象的保换期为三至六个月，这期间，论客户与候选人谁“妙”了谁的“鱿鱼”，猎头公司都要免费为客户提供新人选。
　“猎头”走势：合伙制还是股份制？
    北京浩竹猎头公司总经理王长江最近有点苦闷，因为他的公司想要扩大规模，却不知道核实行合伙制还是股份制模式。
　　由于“猎头”是一个彻对彻尾的舶来品，国内的“猎头”们只好向国际上已经发展了几十年的“洋猎头”学习了。但得到的答案却只是：有的是合伙制，有的是股份制，没有定论。
    王长江认为合伙制和股份制各有利弊。合伙制的好处在于，可以使更多有个性、高层次的人才加盟进来，提高公司的竞争力；不利的方面是在法律上、财务上没有绝对的核心，如果某个合伙人“变质”了，公司发展就将受到重创。股份制模式的优缺点则完全相反。
　　光浑国际中国有限公司北京代表处负责人程原认为，从目前全球猎头公司的情况来看，合伙制和股份制都各得其所，究竟哪种最好，很难说清楚，关键要看是否适合自己。

摘自《长春日报》 相关链接：http://www.ccbd.org/Z/wubuqu.htm