有中关村“愚公”之称的e国公司CEO张永青近日称，他有意出资500万美元购并美国知名网上玩具零售公司etoys。如果这个收购计划成功，不但e国公司将通过资本运作急速扩大自己的规模，同时，张永青还认为他将把“有中国特色的”的管理模式带到美国，从而改变目前互联网企业只会“烧钱”不会盈利的困境。他说：“有人说我‘癞蛤蟆想吃天鹅肉’，实话实说，我这只‘癞蛤蟆’就是敢想。”
这是天方夜谭，还是天赐良机
etoys是一家位于美国加州圣莫尼卡市的在线玩具零售商，它1999年5月在NASDAQ上市当天，股价就涨了4倍，之后一路攀升，最高市值一度到达近100亿美元。可在纳斯达克高科技股大缩水以来，其股票下跌的速度也让人叹为观止，目前市值约4000万美元。有消息表明，etoys已经委托高盛寻找买家。
张永青说，这家世界上最大的网上玩具零售商，虽然现在的股票价值缩水了近100倍，但它今年的销售额可能仍有两亿美元。最重要的是，etoys的品牌的知名度可与亚马逊媲美，是全球网上商城里最具有竞争力的品牌之一。
按照张的分析，目前etoys独立生存的可能性几乎是零。“它有两个办法：第一个是引进资金，但它现在花销巨大，每个月2000万美元，以目前的股市状态，很少有投资人愿意去堵这个无底洞。第二个办法就是引进新的经营模式和新的管理团队。在美国，我知道的互联网公司没有一家是懂得如何不花钱也办事的，很多.COM公司都是花了上亿美元之后倒掉了。”
张同时提供了另一组数据：中国目前是玩具生产量最大的国家，占全球产量的50％。1999年美国70％的玩具进口自中国，而国内80％的玩具出口到美国。但是，中国获得出口许可的玩具生产厂有5000多家，其中最大的年销售额也不超过一亿元人民币，没有一家生产量占有率达到10％。“零散，没有规模经济效益，造成国内玩具业整体竞争力不强”，制约了中国玩具业的进一步发展。1999年中国玩具产业产值第一次下滑了2％，也许是一个征兆。
因此，他所设想的合乎逻辑的结果是：由e国公司联合国内玩具生产厂，通过并购，打造一个像etoys这样的世界第一玩具网站品牌，整合全球玩具产业。
他说，国内玩具生产商整体水平降低的原因是在内部管理、市场规划方面缺乏整合造成的，而etoys的问题也出现在管理和市场资源规划失误方面，e国经过一年多的网络零售实践，已经积累了很多经验，他有信心用这些经验把etoys品牌和中国市场资源整合起来。张永青说：“这个事情如果做成了，将非常大胆非常有想象力，不要以为是天方夜谭，这是天赐良机。”
“愚公”的理想：不花钱也做成事
张永青曾因在e国网站推行“e国一小时”服务(北京四环内一小时以内送货上门)而引发争议。有网友把该行动戏称为“e时代的愚公”，也有人赞扬他这种“把电子商务做扎实”的精神。不论怎么说，当时e国的一群红马甲们在北京街头以自行车、小三轮为主要交通工具实现电子商务配送，的确成了一道风景。
在很多人怀疑这是e国的“炒作”时，张永青却认为他从中学到了电子商务的真谛：现在已经不是靠广告来赢得眼球的时代了，而是靠服务和口碑来赢得客户的时候了。
他认为，etoys的失败就在于它对于线下的研究和开发不足，电子商务的概念不仅仅在线上，对线下的配送环节也要搞好。“1999圣诞节etoys三分之一的顾客没有收到网上订购的商品，造成巨大损失，而2000年圣诞节它建了两个巨大的物流中心，但销售额没有预计那么多，一半的空间闲置了，目前etoys多出来的库存价值高达近1亿美元。另外，etoys用于广告宣传方面的费用高得惊人，它一年的广告投入在3000万美元以上，这比它在早期的销售额都要大。”张永青认为，一个传统的超市只会花营业额的3％去做广告，而一个互联网公司竟然花掉销售额的100％，这没有任何道理。
张永青一再说，现在已经不是“花大钱做大事”的时候了，而是要“不花钱也能做成事”。
他认为e国是精于做这些事情的，“我们是这方面的大师，‘e国一小时’树立了我们的品牌，‘e国360度’让我们懂得，如何用独特的网上和网下配送资源为企业提供所谓集成的市场服务，它包括市场直投、广告直投、样品派发、用户反馈等等，我们已经知道如何与厂商合作，怎么给他们提供价值，反过来获取他们在资源上的支持。”
最近e国在三里屯开设了第二家实物零售店，据张永青称已经开始盈利。“我们还要继续开店，开到100家连锁店时，我们整个公司就会盈利。”当然，假如并购etoys成功，景象就是另一番模样。张永青说，那时e国将保持它现有的BtoC基本模式，再增加很重要的一块———BtoB，就是把中国近5000家玩具生产厂直接搬到网上来，取缔中间商，让利润加厚，成本降低，从而使“新etoys”尽快盈利。
“癞蛤蟆”与跨国计划
并购etoys的可操作性有多大？etoys真的愿意卖吗？张永青说，可能不愿意，但他们更不愿意关门，那样5亿美元的投资就烟消云散了，“关键在于沟通”。
张永青估计的并购现金应该在1000万到2000万美元，加上股票总交额应在5000万美元左右。“同时，随着时间的延长价值会降低，如果这个价格在1月份成立，那么2月就可能降到5000万～3000万美元，到3月不会超过2000万，假如到3月以后这个事情还没有做成，etoys基本就要关门了。”
以目前e国单方面的资金实力，单独收购etoys显然难度很大。“我们现在能拿出500万美元的现金，但是这个数额买不下etoys，而且因为e国没有上市，所以从技术上讲我们的股票得到对方董事会的认可会比较难。”张永青希望，能有一家在美国上市的公司与他联手做这笔收购。
张永青目前在做两方面沟通：和etoys沟通；和广东省的一些玩具大厂家的沟通。虽然张还没有得到高盛和etoys方面的反馈信息，但他相信e国的经营模式和把中国玩具市场整合进来后的力量是很可观的。张甚至设想了改变etoys困境的具体步骤：一，节省成本。裁员，减少广告支出，仓储消耗，把日常消耗量减少80％。二、开创BtoC平台。把真正的世界玩具生产基地拉到网上来，让最终也是最大的美国玩具消费者直接在网上见面，利用网络特点，缩短生产周期、设计周期，达到更高的市场命中率，减低库存损耗。三、通过BtoC盈利。
最近海尔集团首席执行官张瑞敏在回答中国企业如何面对WTO时说，跨国公司的战略就是赢家通吃，中国企业最好的对策就是让自己也变成跨国公司。“愚公”张永青似乎已经看出这个真理，他说：“有人说我‘癞蛤蟆想吃天鹅肉’，实话实说，我这只‘癞蛤蟆’就是敢想。”
记者和etoys及高盛方面联系，但截至到发稿时没有得到任何有关e国试图并购的消息。张永青说：“在早期的接触过程中还没有定论，做最后判断为时过早，我估计在2001年1月份就会明朗，2月份会形成定局。”
张永青已于上个月29号飞往美国纽约。据他讲此次行程中有安排与etoys高层见面的计划。与此同时，公司正抓紧和国内的玩具生产厂商联系，但没有进一步的消息。张永青估计1月下旬返回。
1月1日，新世纪的第一天，也是这个冬天最冷的一天，记者在晚上8点左右在eguo上订购食品，寒风中e国的配送人员骑自行车送货上门，所花时间不到40分钟。只是这一次配送员没有穿红马甲，他说这是他今天的第二个活儿。(《数字青年》何乐）
摘引自《中国青年报》
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