剥掉B2C
华尔街分析师都很专业，8848王峻涛和他们谈，如果对方是B2B分析师，他会听，而且，会不时给出一些很专业的意见，但是，当王峻涛讲到一半，告诉这个分析师8848还有一块B2C业务，这个分析师马上就不听了，他立即起身说，“你等一会，我去将我的同事喊来，他是B2C的专家，B2C我听不懂。”
这种情形在国内绝对不会发生，但是8848要在美国上市就要入乡随俗，就要容忍美国人的专业。
伴随着2000年4月份以来纳斯达克情况越来越不好，B2C代表亚马逊情况不妙，8848纳斯达克上市承销商对8848的脸色越来越不好看。B2B后来在纳斯达克比B2C值钱，分析师、承销商、8848当然希望以B2B的价值标准来算8848的价值，但是王峻涛又不得不告诉分析师，“8848还有B2C业务。”因为这块业务太大，无从忽略。
王峻涛一度想以“中国情况不一样，B2B和B2C两种模式在中国可以相容，企业在实际运作的过程中也相容，互相都有好处”为理由说服分析师，但是，他说服了半年多，分析师们总是摇头，分析师们最怕发生概念上的混淆：“你要我们为8848专门发明一种新模式，来说服华尔街的投资人，这是不可能的事。”
但资本不允许等待，看王峻涛一再坚持，承销商和分析师们使出了撒手锏，“你还要不要上市？你要不要让我卖？你要让我卖，你要听我的。这没办法。”四亿美元与一个零头
2000年11月底，为投华尔街所好，8848将B2B和B2C一分为二。拆分前，8848内部私募价格高达4亿多美元，但是，因为投资人急于出手，B2C业务的出让价格只相当于8848总盘子的零头，而这个“零头”买去了8848共享品牌、8848相关域名(www.my8848.net等)。总之，是将8848所有的B2C、ESHOP、B2R(8848人发明的词汇，专门描述他们面对零售商的批发业务，可能也该算成B2B？)还有他们在电子商务网站中人气突出的用户社区都买下了，原来的8848只剩下了刚刚发布的marˉketplace(网上交易市场)和ASP(应用服务提供商)业务。
8848很早以前就没往B2C投钱了，王峻涛有些坐不住了，2000年9月，他开始为B2C找出路。
王峻涛找过很多人，但这些人总想将8848B2C纳入他们自己的品牌。将8848B2C吃进去，王峻涛在心理上接受不了。
最终买下8848B2C的是国内的一家投资公司，其老板是8848热心的用户。王峻涛与他认识三四年了，和他做过很多次生意。
记者：出卖B2C的价码是你谈的吗？
王峻涛：不是。我谈不合适，我在新公司有一部分认股权；我在原来的8848里面也有股份，从创业到现在，一股也没有转让、出售过。我只能回避。
记者：分家后，人事怎样安排？
王峻涛：本来是要我当两个公司的董事长，从经营管理层的角度来看，大家都对这种安排没异议，但是从律师那边反馈回来的意见看，我同时兼两个有关联的企业的董事长，有大问题，所以，可能需要一些变通，不过实质上不会有太大的变化。
记者：你更看好哪块业务？
王峻涛：都非常看好。B2C在国外能不能成功，我说不好；在中国，要是电子商务有一项业务会率先成功的话，那么就是B2C。因为中国商业基础不发达，地域辽阔，中国网民成长速度是最快的。8848是B2C毫无疑问的第一，如果这个市场正好需要一个B2C的话，8848最有希望。
记者：亚马逊作为B2C的代表不也出了很大的问题？
王峻涛：亚马逊的问题不是B2C模式的问题，是它企业经营的问题，亚马逊在资本市场的压力下已经开始掌握发展节奏了。快是对的，太快就不一定对。亚马逊最近一个季度的财务报表已经有了本质的变化，它亏损额开始下降，图书和唱片已经开始赢利。此8848与彼8848
B2B的8848叫8848，B2C的8848也叫8848，在公众眼里谁才是“正宗”的8848？谁会最大限度占有8848的品牌资源？
8848分家后，剩下的B2B只做marˉketplace和ASP，8848B2B目前只有600多个用户，150万的B2C用户都跟着王峻涛走了，用户量的强烈对比势必造成公众面前的8848就是B2C，至于B2B的8848在干什么，大家可能都弄不清。
第二，8848以B2C起家，8848在公众眼里的形象就是网上超市，而非网上交易场，很多时候，企业的形象不是企业想转就可以转的。
第三，王峻涛称，“B2C肯定要与国内资本结合，因为了解它，支持它，能够认识它价值的人都在国内”。B2C8848在国内上市，势必进一步吸纳8848的品牌资源。
第四，王峻涛就是8848。王峻涛亲自做B2C，势必更多的8848品牌资源灌注到了B2C上。
和华尔街打了半年嘴仗，一直愁眉不展的王峻涛，等到这笔买卖签完字后，露出了心满意足的笑容。王峻涛对国内资本市场充满信心，他最近经常将一个例子挂在嘴边：“江苏综艺600770的市值是8.7亿美元，这等于12个搜狐，9个网易，4个新浪，1.5个中华网，谁说一个公司在中国资本市场就一定得不到承认？”
王峻涛过去和华尔街说，现在中国有1600万网民，8848每个月销售额都在翻倍，中国客户很喜欢在网上买东西，华尔街投资者看着王峻涛的眼神老是半信半疑，这种眼神让王峻涛很不舒服。“现在好了，B2C里全是中国资本，全是中国的经营者，为中国市场服务。这个公司从此做什么不用再提华尔街了，华尔街现在流行什么也从此不关我的事。”谁排挤谁
“我在8848股权一股没有少，一股都没有转让，别的股东在融资的过程中愿意拿出来转让的股权，我还往里买。我在8848股权绝对值，比我创立时的还要多，起码比谭智多得多，国内，我拥有的可表决的股票最多。”王峻涛如此痛快地自报家底，是为了辟自己“遭谭智们排挤淡出权力中心”的谣。
1999年8月，8848刚刚完成第二轮融资，人员从6个扩张到20多个，上市同时被提上议事日程，同时兼顾上市、经营、投资商融资，王峻涛感觉管不过来了。
这天，王峻涛和投资人在酒店大堂聊天，去这个酒店打保龄球的谭智一看这些人全认识，上前打了个招呼，王峻涛看到谭智，连忙说：“谭智你过来，我和你说说在8848上建微软产品网上零售店的事。”说完，谭智打他的保龄球去了，王峻涛和投资人继续谈请谁做8848CEO。
王峻涛对8848CEO有四点要求：一、不要太年轻。“年轻人管一个大企业，我总觉得不踏实”；二、会管理；三、大家都认识，不要来一个生面孔，谁也没见过；四、英语要好，最好是一个华人，中文也要好，对中国情况比较了解。
一直聊到吃饭的时候，还没想到合适的CEO人选。饭桌上，王峻涛一拍脑袋，“谭智是不是挺合适？”席间有一个IDG的人和谭智是老朋友，说：“对呀，要不然，我去试试看。”第一次没说通，后来，谭智答应了。
谭智刚到微软不到一个月，王峻涛就认识他了，王峻涛的福州连邦是微软第一个授权零售店。8848第一个战略合作伙伴是微软，谭智签的字，谭智和王峻涛一起出席了发布会。谭智在王峻涛眼里是个很严肃，很专业的人。
记者：谭智来后是不是请走了一些“你的人”？
王峻涛：既然请谭智做CEO，就会给他全权，他看谁不顺眼都可以炒，看谁顺眼都可以请进来。我不会再给他附加别的条件，什么权力都会交给他，反正出问题就找他。
记者：你怎样向“你的人”交待？
王峻涛：我在担当支部书记的角色，我站在谭智的立场上和稀泥。我保证两点：一、那些人该得的利益，一分钱也不会少；二、最终他们都去了一个让他们的满意的地方。
记者：8848分家和传闻中的你被谭智排挤有无关系？
王峻涛：在B2B和B2C上就数我和谭智没有什么分歧，我们经常团结起来说服别的投资人，否则B2C不会活到现在，4月份就已死掉。我和谭智整天都在一块，再要好的两个员工，还有吵架的时候，我和他别说红脸说话，连声音大的时候都没有。
我和谭智怎么可能有矛盾呢？他管的事，我是最好不插手，躲得远远的才好。有纠纷都是新闻媒介说的。
记者：新公司请什么样的CEO？
王峻涛：说句良心话，最好和谭智一样的，如果还能找得到。剩下的钱够再玩两年
即便是分了家，王峻涛还在牵挂着老8848，因为“毕竟我有一大笔财富在那地方，这财富可不是小数”。
“这次分家有股东方面的意见，但8848股权比较分散，五六十个股东，谁的意见都很难左右整个形势，而且国外的股东距离中国比较遥远，他在一定程度上也是听国内操作业务人的意见，我和谭智的意见又比较统一。分家最主要的还是受华尔街的左右，概念更集中，华尔街更容易接受，只要能早上市，股东就好说。”
记者：现在8848内部私募价格为八九元美元，但现在时机不好，纳斯达克“血雨腥风”，新浪跌到5美元以下，你估计8848什么时候能够上市？
王峻涛：我不知道。但是，从经营的角度看，实际上不用急，公司的资金很充裕。
记者：8848现在还有多少钱？
王峻涛：不能说。但是再玩个两年都没事。
2001年1月，半数以上的8848员工要从金融街通泰大厦搬出来，搬回让8848发家的中关村，王峻涛喜欢中关村的气氛。
2001年1月，8848很大一部分将不再完全属于英属维尔京群岛注册成立的8848有限公司，重新属于中国，属于中关村。
2001年1月，越来越多人明白华尔街的游戏不是给中国人玩的，但是能够像王峻涛这样全身而退又可能大赚一笔的人不多。南方周末刘韧
摘引自《南方网》
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