要求加薪有秘诀
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每年公司是否给所有员工统一加薪 ？或者每名员工要自行和公司讨价
还价？一般说来，许多公司都综合两种做法，而且对表现突出者额外发放
奖金。
每个公司者有本身的政策，你可以从人事主管那里打听得到。还须特
别留意因功获奖的例子，那么，日后当你也有此表现时，可据此争取应得
的奖金。
掌握最新薪金行情
和你担任职位相同的人，平均薪金多少？要知道最新的行情，你可翻
看报纸的广告栏，其中与你相似职位的薪金多少，可以帮助你决定自己能
够再争取多少薪金。
列出加薪理由
试问自己为什么值得加薪？在目前的经济情况下，公司不可能再浪费
金钱，因此，假若你向上司提出加薪要求时，他也许要您写出自上次加薪
后，你曾有什么突出成绩。因而，你必须先想一下，自己干了多少工作，
以及替公司省回多少钱。你有没有为完成一些重要文件以致超时工作？有
没有编订一套省时的新档案编排和记录系统？有没有提出减少生产成本的
建议？或者你接手一些原来由外人或临时工所担任的工作？
上司都非常关心公司帐目的收支平衡，所以你需要让他们知道你为公
司省了多少金钱，以便为你加薪。
强调自己 新的技能
设法提高本身的技能，亦是使薪金提高的一种办法，接受培训十分重
要，而通常公司也愿意支付所需的费用。修读一种电脑文字处理课程，学
习一种新语言或攻读市场推销学，均可能使你获得可观的加薪。
此外，要让上司知道你有意进修，显示你胸怀大志，这肯定
会给上司留一个良好的印象。
坦白说明 自己的优点
在公司众多职员中，你为何比其他同事更应该得到较高的加薪幅度？
你是否工作快捷而且效率高？你是否乐意助人？较友善？在紧张的关头显
得较为镇定？
一超级市场的发言人表示：“我们期待所有员工都有礼貌、醒觉和务
实。但最重要的，我们会论功行赏。”一名时装设计师也说：“在一个工
作小组中，你通常可以知道每一个人的情况，而唯有表现突出者，才会身
份大增。”
为了说明自己应获更高的薪酬，你必须有礼貌地提醒上司，你怎样全
心全意工作。记着，你应举出具体时间、日期和工作性质，口口声声自己
比别人勤奋并不足够，你需要用证据来说明。
职责扩大 理应加薪
假如你的责任日益加重，而职责说明却没有随之修改，你应该纠正这
种情况。因为工作范围扩大，是争取薪酬的有力理由。这说明你为公司节
省或赚得更多金钱，无论如何，你都可以提出加薪要求。
额外支出 应予考虑
承担新的责任后，你是否需要负担额外的支出？也许你现在需要应付
客人，这表示你要另外添置新装，但这并不代表他们会任由你购买昂贵的
名牌衣服。
明确是谁决定你的薪金
是谁决定你的薪酬呢？这个人未必就是你的上司，可能是公司内其他
部门的人员。例如，在某个超级市场里，这项工作由三名管理员工的副经
理负责，其中一个评价处理新鲜肉食的员工；另一人负责为顾客提供服务
的员工、收款人；而最后的则是监督进行包装的员工。
即使你有全面的理由，找错了倾诉的对象，那么任你费尽口舌也是枉
然。如果你不清楚是谁，事先应该打听一下。
满怀自信提出要求
一旦列举了自己的功劳后，就要想想上司可能会同你提出的问题，找
一个朋友和你练习一下，直至你能熟练地回答所有的问题。
最后，想想满怀自信地提出加薪要求情景。假如连你也不能肯定自己
值得加薪，又怎能说服上司这样做呢？
《北京经济报》1999年6月6日
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