很多人毕业数年后，愈来愈怕参加同学聚会。究其原因主要是共同话题
愈来愈少，尤其是谈到彼此的成就、待遇时，往往会心生不快。事实上，大
部分工薪阶层，上至总经理，下至普通职员，最关心的不外乎两件事，其一，
所领薪水是否充分体现自己的贡献；其二，在同等职位中，自己所领薪水是
否偏低。虽然，工作的意义，绝不仅仅是为了追求待遇，但人生苦短，面对
生活，如何在有限的时间中，取得高薪的职位，是许多上班族不愿意承认却
又不得不面对的人生难题。
众所周知，要取得高薪，就一定要有高绩效。近年来，企业在从事费用
上锱铢必较，僧多粥少，高薪职位屈指可数，在追求高薪的路途上，竞争之
激烈可想而知。其实，上班族如果能灵活运用以下八大秘诀，取得高薪将不
在是难题，且理所当然，问心无愧。
慎选公司 荣景可期
高薪资来自于公司的高绩效。如果公司经营状况堪忧，追求高薪无异于
缘木求鱼。选择公司时，必须注意到以下几点：
一、公司体质是否健康？体质健康的组织或许偶尔会生病，但都病不倒。
反之，体质不佳的组织不病则已，一有风吹草动，就可能重病不起。上班族
应着重分析导致绩效好坏的原因所在，更应关心的是影响绩效的结构性因素，
而不是目前的绩效表现，如：组织决策流程品质，员工素质，核心技术等。
结构不良的组织，个人再努力都很难力挽狂澜，就如一部结构松散的汽车，
请来世界第一的赛手，也很难创造佳绩。
二、领导人是否具备前瞻性眼光？如果领导人具有前瞻性眼光，组织将
具有扩充性，绩效空间因此具有发展性。发展性的贯效空间，将提供员工放
手一搏的舞台。于是，个人有发展空间，薪资增长自然水到渠成。反之，领
导人急功近利，目光短浅，将没有稳定的绩效基础，薪资增长成为意外，高
低之间并无规矩，高薪只是一种机遇，谈不上是成就。选择公司时，不妨随
机访谈该公司员工，观其对领导人的评价。平时亦可关注一些大众传媒所载
的企业领导人讯息。
三、产品是否具有前景？产品决定了企业效益。如果企业的产品利润微
薄，市场有限，除非有开发新产品前景与契机，否则，企业的经营，就像在
打肉搏战，没有羸的机会，而且很辛苦。在这种情形下，还能指望获取高薪
吗？要了解产品是否具有前景，应多加注意工商经营资讯。
卓越绩效 高薪易得
高薪也来自于个人工作的高绩效。但绩效表现不错却未必得到相应报酬。
这主要是因为主管没有看到你的绩效，或是不经意间忽视了部属的表现。比
如：一位员工协助主管完成了一个项目的规划，尽管得到管理层的肯定，但
后来项目因故终止，主管很可能就会忘记这位员工在这项工作中的出色表现。
因此，聪明的上班族不仅是创造绩效，更应力图使绩效"可见化"。最简单的
做法是，为自己建立绩效清单（如下表），每季或每半年填写一次。
绩效清单
任务内容及目标 任务结果绩效 开始日期 完成日期
一旦有了绩效清单，在年终考核面谈时，可以成为有力证据，争取较高
的绩效评估，增加调薪水准。
了解制度 着重要点
这里所指的制度是薪资制度。每家公司都有自己的一套薪资制度。薪资
与绩效的相关度有所不同。有些企业强调年资或资历的重要性；绩效反而不
是决定因子，有些企业强调结果；有些企业则强调过程与结果并重。一个达
不到业绩标准的业务代表在强调结果的企业里，没有任何调薪，但是在过程
与结果并重的企业里，很可能会因为严谨的业务过程，而得到若干调薪。有
的公司强调个人表现，有的公司则极为看重团队表现。因此，要想得到高薪，
必须确实了解公司薪资制度的精神及重点，力求绩效可视化，就已经为获取
高薪铺下康庄大道。
明确目标 约定薪酬
大部分人不太习惯对主管提出薪资上的要求，一方面因为主管本身的权
限有限，另一方面是自己不知如何去谈。有些人因此形成了"给我多少钱，我
办多少事"的迂腐观念。其实，上班族可以善用目标设定的方法，和主管约定
薪酬的幅度。尽管在理论上讲，公司付给员工薪水，就是期望员工完成工作
说明书所规定的职责，但上班族仍应该明确制定合理的个人目标，如在特定
期间内能提供多少贡献，完成多少目标，展现多少价值。以此为基础，来和
主管讲座达成目标后的薪酬（包括调薪）。当然，这里所指的贡献、目标、
价值应是水准以上的表现，如果仅为水准或水准以内的表现，已经被每月的
薪资所包含了，就谈不上所谓的奖酬了。
众志成就 利人利已
这是一个强调专业分工，团队合作的时代，大多数个人成就是有限的。
在这种环境下，能够领导众人，众志成城，发挥团队力量，创造绩效的人就
成为奇货可居的人，高薪自然不在话下。因此，成为高效能的领导者，领导
部属，开创绩效，使企业获利，也为部属的薪资开创极大的空间。有心人应
该设法使自己成为能领导众人，立功立业的领导者。
关键才能 奇货可居
如今科技进步，资讯发达，企业竞争已从传统的产品战，演变成为行销
战、策略战等全面性的竞争。企业之争便是人才之争，掌握关键技能的人，
已成为企业竞争的利器。这类人才成为企业高薪聘请的对象。上班族应该时
时注意整体企业环境正发生哪些转变，并且思考在这样的转变，。企业需要
什么技术或才能，以便及早准备，提升自我价值。
这里除了强调要掌握关键技能，更强调要建立一套快速掌握关键才能的
学习机制，一旦关键才能不再"关键"，立刻建立下一个关键才能，使个人价
值在持续挑战中水涨船高。
丰富阅历 价值非凡
企业竞争激烈，使得企业愿意付高薪给两种人：第一种是上文提到的掌
握关键技术的专才，第二种则是阅历丰富的通才。阅历丰富的通才，可以有
效整合企业内高度分工的各项资源，形成"综效"。企业人应该把握各种机会
丰富自己的阅历，如：参加项目规划，派驻国外等，在参与各项工作中，均
应尽心尽力，当做学习的机会，充实自己本业以外的知识与技术，假以时日，
自然造就非凡价值。
高薪真谛 价值至上
最后一招，也是最重要的一招，就是不要追求高薪，而要追求增加个人
的价值。薪资是反映一个人或一件工作的价值。如果一味追求高薪，而忽略
了薪资仅是个人价值的反映，不免舍本逐末。没有个人价值为基础的高薪，
将仅是一时之快，乐将生悲。前七大秘诀，不外乎是创造价值的环境、修练
及表现价值的要领，全部皆以价值为核心。所以，追求高薪的第一步是要忘
记自己要追求高薪，而尽全力创造价值及表现价格。《中国人力资源开发》
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