每到11月份，是各大公司进入高校“抢人”的时候，因为又一轮应届毕业生的校园招聘开场了。这场每每让各企业人力资源部忙翻了天的校园人才争夺战，今年却因为有了人才网站的介入而发生了些许变化。
大公司喂饱人才网站
IBM中国有限公司今年计划在全国的高校招收应届毕业生200人。要在以往，公司人力资源部的职员们要高强度超大工作量地为此忙乎好几个月，到各地的大学宣传、收简历、整理、筛选、初试、笔记……，不仅过程不能省，而且这一切还都要在学校要求的日期内(通常到次年的二、三月份)完成与学生的签约。
面对日益增强的招聘压力，人事经理们总是苦恼。如果为此增加人手，那么招聘结束后这些人将面临长期的闲置；如果只靠标准编制的四五个人，年年递增的招聘任务势必面临着工作质量的下降。
然而今年IBM的人力资源经理张榕就轻松多了，因为IBM把整个工作交给了人才网站----中华英才网(www.chinahr.com)。也就是说，由中华英才网为IBM张罗在大学校园里的宣传，组织有关的活动，利用网站的人才招聘系统接收学生的电子简历，按照IBM的要求对学生进行初试、笔试的筛选，总之前面所有的工作都由网站来完成，IBM只要把好最后一道面试关就行了。不仅如此，在招聘工作全部结束后，IBM还可以利用网站提供的管理软件对应聘人才进行后续的分析和总结。
抓住大公司衣食不愁
张榕表示，IBM在去年就不再接收书面简历了。但是对于像IBM这等人才需求量极大的企业来说，将招聘工程“包”出去好处有三：做精宣传、加快速度、提高质量，觅到更优秀更有潜质的人才。虽然为此会多付出数十万元的费，以至使均摊到每个学生身上的招聘成本翻一番，不过在IBM看来，这钱花得值：因为它表明了IBM不惜重金揽人才的决心。
对于网站来说，这更是一个名利双收的大好机会。当大多数网站还在烧自己的(或是风险投资商的)钱而免费替别人服务时，中华英才网这回却来了个“花别人的钱办自己的事。”同时IBM的品牌影响力也是网站竞争中的一个有分量的砝码。
好处一：数十万元进账；好处二：搭车做宣传；好处三：学生简历丰富了自己的人才库；好处四：扩大影响以励再战。
除此以外，网站纷纷插手校园也是为了放长线钓大鱼。中华英才网CEO张杰贤就表示：“为即将毕业的大学生提供特需求职服务，如果他们跨入社会的第一个工作是通过中华英才网找到的，那么日后当他们再找第二份工作时，首选还是中华英才网。”
个性服务瞄准人事经理
这又挣钱又得名的好事当然不会只是中华英才网一家想到。事实上，张榕表示之所以会在今年第一次将招聘人才的重任委托给社会公司，是因为看到人才服务市场的成熟特别是近两年来人才网站的成长。
据统计，在1997年下半年，国内还只有5家人才网站，每月能发布一二百条信息的就算不错的了；而现今，国内注册的人才网站已经有280多家，大型的人才网站每月发布的招聘职位都在万数以上，这还不说那些综合类网站竞相加入的人才频道。在这些著名的人才网站中，除了上面已经提到的中华英才网，还有无忧工作网(www.51job.com)、招聘网(www.zhaopin.com)、中国人才盟网(www.jobs.com.cn)等。
不知人才网站里谁最先明白“仅靠发布信息是赚不了大钱的”，总之是越来越多的人才网站不光满足网上招聘职位的大信息量，而是把自己定义成“在人才领域利用互联网手段的服务供应商”，并且不约而同地将眼光盯上了在人才消费中最有实力也最肯花钱的大公司。
放弃了百万年薪出任无忧网CEO的甄荣辉称：“无忧网的定位很鲜明，面向合资、跨国公司，为人事经理提供多方面服务。”所谓多方面就是除了基于网站内容的服务以外，还要有很多增值，而这些服务是更容易赚到钱的。甄曾说他的无忧网正在慢慢转变成一个软件公司，因为要开发很多为人事经理提供的配套人事管理软件、工具等。
而中华英才网则下手更早，今年4月他们已经向企业推出了Smartsys在线招聘系统，为人事经理们解决招聘流程的电子化。这套软件在联想公司试运行后，反响不错，上次定价六位数的2.0版已经被几家大公司买去。而新近针对人才需求量大的企业推出的招聘“一揽子”服务也已有IBM、UT斯达康接下，百万收入轻松到手。
挣钱不分网上网下
去年还在流行宣布自家网站的浏览量，今年流行趋势已经改成宣布盈利若干了。和其他行业或综合网站相比，人才网站说起挣钱来似乎更有底气。甄荣辉称开创了“网站+前程周刊+猎头公司”商业模式的无忧网已经盈利，并且预计明年的收入有望达到数百万美元。无独有偶，中华英才网也在目前宣布收入大于支出，盈利率超过了20%。
不过说起盈利模式，人才网站的CEO们似乎更加懂得“互联网只是工具”，而挣钱不分网上网下。除了发布招聘信息、发展会员收取年费、网上广告这些人们可以想见的收入渠道以外，还有就是人才服务的传统优势项目：猎头服务。对于那些原本就是在猎头公司或是人才服务公司“长”出来的网站来说，这部份服务更是得心应手。
中华英才网的张杰贤说，现在猎头的利润是比较大的，来自猎头的盈利最高时可以占到网站利润的30%。据业内人士讲，每为客户“猎”到一位中高层管理者，收取的服务费用将会是其年薪的30%左右。
以猎头起家的招聘网就毫不讳言目前绝大部分收入来自猎头服务，并且不久后将实现快速盈利。以网络为平台，给猎头服务创造了全新的发展模式。猎头业务为网上人力资源服务提供专业支持，网站的人才数据库又为猎头服务提供了有力的数据支持。
据说，美国最大的招聘网站www.monster.com年盈利2亿美元，日本最大的招聘网站www.recute.com.年收入差不多40亿美金。显然国内人才网站的盈利还是“小儿科”，不过相结于其他行业的网络公司来说，人才网站已经有了个不错的开端。一手牵着网络求职者，一手牵上人才消费大户，相信人才网站的日子会越过越好。
摘引自《财经时报》
[关闭此文章]