自纳斯达克股市狂跌之后，与网络公司紧密相连的风险投资商也理智了许多，以前曾被一致看好的网站，现在已经很难再次得到风险资金的注入。然而，最近美商网（MeetChina．com）却超额完成了第三轮融资，并且参与投资的都是战略投资者。那么，为什么美商网能够逆流而上呢？
灰色时期已经到来
与前一段鼎盛时期相比，美商网全球总裁童家威将当前网络的投资环境称为“灰色时期”。现在风险投资对电子商务、ICP等已经不大感兴趣，大多转向软硬件投资以及网络基础设施投资。有人甚至预言，在目前网络公司还不太可能实现赢利的情况下，风险投资不愿投钱说明网络公司已经走到了穷途末路。
不过，虽然BtoB和中国概念已经不被风险投资看好，但战略投资的热情却一点都没减。“本来我们这轮只准备融资1000到1500万美元，结果各个战略投资者认购非常踊跃，后来经公司董事会研究决定扩大到3000万美元。”由此足见战略投资者对美商网的热情。童家威认为，在风险投资减少，战略投资增加以后，下一步网络经济的发展将会比较稳定，不会再出现以前那样的大起大落。在不久的将来，阴云就会散去，网络经济将迎来晴天。
电子商务需要战略投资
一般情况下，风险资金对一个项目的投资不会超过两年，这对于一家公司的长期发展来说是非常不利的，因为股权结构的变化很容易导致公司经营方向的变化，而经营方向变化就很难形成稳定的核心竞争力。
在选择投资时，美商网显得相当谨慎。在第二轮融资时，一家主要做网上娱乐的公司在没有任何合法协议的情况下，就将一百万美元打到了美商网的帐上，但董事会认为这家公司的介入很有可能导致公司经营方向的分歧，最后无奈只好花了七、八万美元请律师楼帮忙打官司，把钱退了回去。因为童家威认为，融资本身并不是向风险投资家去要钱，而是双方要成为未来战略合作伙伴。
事实上，在国内电子商务几年内还不太可能赢利的情况下，如何坚持发展自身的商业模式至关重要。但追逐眼前利益的风险投资不可能长时间等待一种商业模式的成熟，因此，电子商务的发展需要战略投资，只有战略投资才有可能促进电子商务商业模式的成熟。
战略投资为何看好中国概念
但不管怎么说，美商网此次融资多少显得有些另类。连风险投资商都不看好的网站，一向看长期利益的战略资金怎么会反其道而行之呢？事实上，战略投资主要是在购买“未来”，他们看中的是投资之后对其主营业务的战略作用。
美商网的定位非常明确：只做跨国BtoB生意。这让美商网相对其他BtoB电子商务公司更容易获得成功。同时美商网拥有近7万家供应商、贸易服务提供商，1万多家海外采购客户以及一支经验丰富的行家队伍，可以很容易地为买家和卖家牵线搭桥。最近史丹利公司与美商网签订了8亿美元的采购合同，就是因为通过美商网的电子商务平台，能够找到更多的采购伙伴，降低采购成本，扩大采购量。这种收益以及由此导致企业核心竞争力的提升所形成的效益，是远远超过风险投资通过资本运作获得的资本收益的。
摘引自《光明日报 》
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