清华大学物理系本科生罗嘉8月1日与其他74份创业计划的递交者一起，成为"中关村创业2000"商业计划大赛的首轮获胜者，顺利进入第二轮竞赛，他的创业计划是"家庭自动化与家庭网络"。
自6月14日开始到7月8日创业计划递交截止期，大赛组委会共收到908份有效商业计划书。主办单位之一、麦肯锡公司大中华区董事长欧高敦称，这是迄今为止国内同类比赛中参赛人员最多、参赛范围最广、涉及内容最为丰富、收到商业计划书最多的一次商业计划大赛，反响之强烈，甚至超过了其在欧洲举办的同类比赛。
据了解，908份计划书来自软件及服务支持、硬件、互联网、通信、电子工程、环保、生物技术等广泛领域，其中互联网领域的作品最多，占了57．5％；与其发展紧密相关的计算机软硬件及电子工程、通信领域的作品占了20．5％。环保及高科技农业也开始以商业流程的运作形式首次在此次大赛中浮出台面。从参赛人员的组成看，企业在职人员占了57％，科研人员占了15％，而创业热情高涨的高校学生占17％。68％的参赛者来自北京，30％来自国内其他地区，2％来自海外。
麦肯锡公司大中华区董事长欧高敦分析说，从取得初赛胜利的75份计划书看，参赛者有着非常好的创业思路和理念，能够基本把握住行业发展趋势，对目标市场有一定了解并对自身的产品价值取向有明确认识，但他们还需要在组织运作方面改进。
著名的风险投资公司维欣风险投资公司首席执行官说已发现了一些值得投资的计划。但在对800多份落选计划分析后，这位CEO说，大多数计划创意不错，但我们投资的选择标准主要有管理团队、营销、竞争和财务状况等几个方面，而中国的创业者似乎忘了至关重要的营销准则，许多计划大而全，什么都想做。但早在30年前就已产生并被证明是正确的准则由4个要素构成，即产品、价格、促销和分销渠道。在这方面，中国的海尔、联想做的非常成功。他希望中国的创业者尤其要注意这一点。
主办单位之一、中关村科技发展公司副总经理丁传宽在接受记者采访时说："创业并不是几个聪明的脑袋捆在一起只等钱就行了。"他发现许多创业者无法把自己的创意准确而清晰地表达出来，缺少个性化的信息传递，一些计划甚至是不知所云。他认为，在这种看似是语言表达能力的背后，反映的则是创业者缺乏对创业所需各种资源的准确理解，在这一点上，有着实战经验的企业人员要比在校学生强。
落选的商业计划还普遍存在以下问题：不知道如何写商业计划书；对目标市场和竞争对手情况缺乏了解，分析时所采用的数据禁不起推敲，没有说服力；相当多的计划书价值取向不明确，没有指明计划会给用户和市场创造什么样的价值，或用户为什么会购买他们的产品和服务，以及企业将如何赢利和保证正常运营；一些计划书虽有很好的创业思路，但其可操作性却难禁推敲。
据介绍，在大赛第二阶段，主办者将对入围的75份计划书重点进行目标市场选定、价值定位、营销战略规划、团队组合等的培训，帮助其进一步完善计划。预计在9月中旬，将有15至20个计划进入第三阶段，并得到一对一的辅导及与投资者进行具体的沟通。最终的优胜者会得到主办者和支持公司提供的资金和帮助，并孵化成初创企业。孙海东
摘引自《北京晚报》
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