过去，企业进人实行重点大学的学生、好学生、发达地区的学生“三不要原则”；因为这些人留不住。现在，情况正好相反，企业有了新“三不要原则”。
面对企业人才“跳槽”流失现象，曾一筹莫展的北人集团第四印刷机械厂独辟蹊径，对技术人员实行“谈判工资”，大大调动了技术人员的积极性，使企业经济效益连年上升，1999年企业销售额达1．2亿元，创造了厂人均销售20万元的好业绩。
企业要生存、竞争就需有灵活弹性的分配制度。工厂决定首先在技术人员中实行一对一的“谈判工资”制度。工厂与技术人员在平等自愿的原则下，心平气和地谈判。在谈判工资中，企业主要从劳动成果、敬业态度、技术、产品替代4个因素考虑，“谈判工资”是保密的。
“谈判工资”完全不论资历、学历，拉开了技术人员之间、技术人员与工人的工资档次，使技术人员的工资在企业中处于最高位，有的高于厂长，调动了技术人员积极性。
北人集团第四印刷机械厂是专门生产“卷筒纸印刷机”的工厂，产品技术含量较高。一名技术人员的成熟期大致需3至5年，但是，近年来，由于企业吃大锅饭，造成技术人才的频频“跳槽”。人才的流失使技术人员断档，企业面临严重的危机。 厂党委书记王建忠告诉记者，开始为了防止人才流失，企业也曾采取了一些措施，如：签订长期合同；扣户口、档案；交高额违约金；甚至在招聘大学生时，实行重点大学的、好学生、城市、发达地区的学生“三不要原则”等等，但是还是留得住人留不住心。
厂领导到人才市场走了几圈发现：企业工资待遇太低，企业中工资分配结构不合理、平均主义严重等造成低技能的工人工资相对高、高技能的工资较低的现象，严重背离人才市场价格。
“谈判工资”实施以后，技术人员的学习空气浓了，干劲足了。大家都争着下一线听取用户意见，抢着研制新产品。新研制的“扩版机”产品刚投放市场就供不应求，“新塔式印报机”是目前国内最先进产品，可望成为企业新的经济增长点。 目前，企业的技术人员不提走了，外面要求来的人才多了。今年企业还招聘了3名清华大学的毕业生，其中还有一名硕士生。由于要求来的人太多，在招聘时，企业不得不提出了“新三不要原则”：不是重点大学的不要；不是好学生、党员、干部的不要；不是本科生不要。
在技术人员中实行“谈判工资”，厂里的其他人有没有意见？厂党委书记王建忠说：当然也有人担心企业工资总额有限，给技术人员增加了工资，别人会拿少了。但是大多数职工是支持的。职代会代表说：“给一部分技术人员涨工资对全体工人有好处，我们拥护。”据悉，企业还将“谈判工资”扩大到“技术工人”、“管理骨干”等。
摘引自《中国青年报》
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