与风险投资机构接触，获得风险投资基金的方法有两种，一种是直接向风险投资机构进行申请，由于目前国内尚未形成风险投资的有效机制，所有风险投资机构都是分散经营的，而且以国外机构占主要地位，因此直接申请的相对难度较大。另一种获得风险投资的方法是通过中介机构进行，申请人的利益保障主要看中介机构的素质，并不是所有中介机构都能承担申请工作的，即使是著名的或经验丰富的中介机构也不见得都能满足每个申请人的要求。无论是直接申请，还有间接棗通过中介机构申请，获得风险投资基金必须经过以下步骤：
商业建议书的编制；
申请文件的递交；
与风险投资机构洽谈；
风险投资机构考察项目或企业；
法律文件签属；
取得风险投资基金。
其中商业建议书的编制是由企业或申请人自己独立完成的，企业或申请人可以求助顾问机构协助编写商业建议书，但主题思想和具体要求必须由企业或申请人反复核实才行。申请一经递交，企业和申请人便开始吸引风险投资基金的历程了，这个历程在美国通常需要3-6周完成，目前在国内没有这么快，我们了解到最快获得风险投资基金的企业花了15周的时间，最长的已经超过36个月了。就单独一个项目而言，从申请开始到获得资金的时间，在所有国家和地区都不能准确估计，其中包含了许多问题，如企业或申请人所从事行业中风险投资机构的数量、风险投资机构的兴趣、风险投资机构可动用的资金、项目所在地的投资环境、项目实施人的个人或团队能力、市场发展前景等等，都相对限制了风险投资机构的投资考察时间。
通过中介机构进行风险投资基金申请时，一定要注意中介机构的个人和整体素质。在美国，多数合伙人制的风险投资公司不喜欢接受有中介机构参与的风险投资基金申请。主要原因有两条，一是合伙人制风险投资公司的发起人本身并不拥有风险投资基金，而是通过抵押保证金的方式从大型风险投资基金处获得资金的。一般合伙人制风险投资公司的发起人与大型风险投资基金共同组成合伙人制的风险投资公司，其中发起人出资1%，大型基金出资99%。发起人出资的1%相当于保证金，发起人为确保自己的资金安全，他们都会亲自管理公司业务。有些大型基金不将其资金投入到合伙人制的风险投资公司中，而是与发起人签订一份协议，协议中规定当公司有项目需要投资时，再从基金指定银行处获得所需资金，这样可以免掉许多费用。打一个比方，如果把大型基金看作总批发商，合伙人制的风险投资公司就是零售商，零售商向批发商质押一定的保证金，便可以获得完整的商品，申请风险投资基金的个人或企业就是最终用户。严格地说合伙人制的风险投资公司就是中介机构，“同行是冤家”，它们怎么可能接受其他中介机构呢？！另一条原因是合伙人制的风险投资公司在投资经验、资金总量、社会关系、人员素质上都比不上大型风险投资组织，难免会被高手欺骗，中介环节越多，被欺骗的可能性就越大。有人把吸引风险投资基金简称为“A”（读“啊”，广州话的音意为骗）钱，其中不乏有对合伙人制的风险投资公司从业人员能力的藐视。大型风险投资机构对中介人并不抵触，毕竟各自的目标和所赚取的利润出处都不相同。对申请风险投资基金的个人或企业来说，风险投资机构的性质根本不重要，但了解这些机构本身的特点会为申请带来一定的好处， 如果对方不喜欢与中介机构接触，你为什么要向他提这方面的话题呢？！
申请风险投资基金的个人或企业在聘用中介机构前，应尽可能找著名的中介机构，或大型的中介机构。如果只能找到中小型中介机构，应首先让他们展示成功的案例，如录像、照片、媒体报导等等，并可以要求他们提供某一个成功案例近半年的发展情况、联系人和电话号码等，申请人可以与那家成功吸引风险投资的企业进行联系，了解实际情况。中介机构不会也没有必要隐瞒成功案例，及其联系人和电话号码，也不可能不知道他们所服务对象近半年的发展情况。有些中介机构声称这些资料属于机密只是一个借口，其实他们根本没有任何成功案例可以提供，他们只想骗取客户的中介费。因为，一个成熟的中介机构都会将其几年来从事的业务加以整理，做成简报，也会定期或不定期地了解客户的情况，他们将这些工作视为拓展新业务的必要准备，怎么可能不方便提供呢？！又不是正在进行的业务，怕其他公司竞争；也不是合同，怕泄漏交易条件和价格。在确认中介机构能力后，申请人必须明确地提供自己的要求，询问中介机构能否满足这些要求，如：协助完成建议书、协助或参与谈判、协助企业完善管理等等。有时申请人自己提不出具体的要求，那么可以让中介机构介绍一下他们目前所开展的业务内容，申请人从中选择适合自己的东西就行了。申请人第三步要完成的是让中介机构明确收费数额，每一项具体工作都要有具体的价格，要求与报价都要以书面形式确定。下列提供一个例子，该例子是我们从多份中介合同中概括而成的，对中介机构的要求很严格，实际工作中，很少有如此苛刻条件的。其中甲方为申请人，乙方为中介机构。
编号
中 介 公 司 工 作
要 求 价 格
1协助制作项目建议书。
由乙方负责取得国际知名机构的认可。国际知名机构是指麦肯锡、安德信、毕马域等知名机构。其中中文本10份，英文本30份。
￥2,000,000
2提供有关本项目国内外生产厂家名录、电话、地址、互联网主页、生产能力、年产量。
所有资料的真实、准确性由乙方负责。
￥500,000
3提供本项目技术的国际比较,至少三种不同的技术和三个不同的技术提供机构。
同2,并由工业研究机构提供文字论述。工业研究机构应具备发布本项目所在行业重要信息的研究机构。
￥1,000,000
4提供本项目所有生产设备和辅助设备的参考报价。
至少三个不同国家和地区的生产厂商。
￥1,000,000
5提供本项目所涉及到的法律支持。
在本项目建成前。
￥500,000
6 推荐总经理、营销经理人选。
具体要求由甲方另行提供。
￥100,000
7负债甲方与投资方的联络。
及时、完整、真实地将甲方或投资方的意见、要求转达给另一方。
￥100,000
8 提供项目所在地涉及到本项目的所有政府规定。
包括文号、发文机构名称、正文或复印件、有效期。
￥200,000
以上每项工作内容甲乙双方另行签订独立的合同，如与本内容冲突,按合同规定为准。
第四步，要求中介机构指定专人负责具体工作和提供此人的工作经验介绍，并要求中介机构不得单方面更换工作人员，这样可以保证工作的连续性。确定价格和具体工作人员后，风险投资基金申请人可以与中介机构讨论具体合同条款了，合同中务必包括申请人要求与中介机构的服务报价。最后，一般中介机构在开始工作前会要求收取一定数额的预付金，申请人应理解中介机构的这一要求，毕竟人人都要吃饭。如果申请人是按以上要求一步一步做的，损失预付金的机会很少。
许多个人或小企业在申请风险投资基金时，自己所拥有的资金已经很少了，但又不得不聘用中介机构。这时可以实行另一种方法，前提是中介机构认可。申请人自己必须负担申请过程中的主要工作，中介机构从旁协助，中介机构的一般性开支，如差旅费、电话费、复印费等费用尽可能由申请人实报实销，而中介机构的中介收入，申请人应预先在申请风险投资基金时予以保留。保留中介机构利益的方法很重要，如果方法不当，会使中介机构得不到收入，进而可能会与申请人对簿公堂。这里介绍几种保留中介机构收入的方法，1、直接在申请文件中列明中介费用，并说明中介费用是由申请人自行提供，而不是由被投资企业提供；2、可被要求回购的股份，在中介合同中将中介费折算成被投资企业的股份，并由申请人保证在一定期限内，中介机构可以将股份按一定价格卖给申请人；3、股票选择权，有些中介机构对中介费并不看重，他们可能会要求申请人将中介费转成股票选择权，一旦被投资企业可以公开上市了，中介机构可以从履行股票选择权上获得巨额收入；4、可转换优先股，中介机构尽管不能立即收到中介费，但可以从被投资企业中长期收到回报。虽然有很多保护中介机构收入的方法，但毕竟要中介机构与申请人一起冒经营风险，对中介机构而言，这并不公平，他们已经完成了他们所需要完成的工作，没有道理让他们冒不受他们控制的风险。所以，只让中介机构从事申请人不能自己完成的工作，其他工作全由申请人自己完成，中介机构的收费就不会高，支付起来也就轻松一些。
发展中介机构对国内风险投资事业的形成是有极大益处的。目前由于国内风险投资还没有形成，主要依靠从国外引进，语言和文化的差异，对投资人与被投资人都有重大影响，中介机构可以化解这一差异。随着风险投资数量的提高，国内也会逐渐形成独立的风险投资基金。另一方面，中介机构为风险投资培养和积累了相关的专业人才，可以加强国内风险投资机构的竞争力。
摘引自《人民日报》
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