现代体育比赛中，有项赛事叫“军事五项锦标赛”。房地产经纪人虽不直接在赛场上竞技，决一高低，但作为中介服务人员，却少不了解疑释惑，和开发商斗智斗勇。
想做一名合格的房地产经纪人，不仅要通晓房地产专业知识、市场营销知识，而且还要熟练掌握法律、金融及谈判技巧等“五项技能”。只有这样，才能在中介行业中使自己立于不败之地。
房地产专业知识（包括房地信息）
居间，通俗地说就是作中间人。对一个房地产经纪人来说，掌握大量的市场信息是他从事居间业务的先决条件。这些信息应该包括：与房地产有关的法律、法规及相关的政策信息、购买对象变化信息等。
代理是代表某一方去寻找另一方，是全过程代理买卖和租赁。代理业务要求经纪人：一要掌握房地产开发投资，以及与之相关的市场研究，开发程序，项目可行性研究，工程建设与竣工验收，资金融通，市场推广。二要熟悉建筑基础知识，了解建设工程全过程。三要熟悉转让、抵押和租赁的条件、程序及具体规定，以及产权产籍的一些基本知识。四要掌握房地产价格评估的理论和实务。
市场营销知识
房地产市场营销是市场营销的一个重要分支，市场营销中的市场细分化原理、营销组合理论、市场预测和调研方法，以及产品策略、定价策略、分销和促销策略都是房地产市场营销中必不可少的知识。
法律知识
房地产经纪人虽然不是律师，也不一定要达到专业水平，但与房地产有关的法律法规是非掌握不可的。房地产的三部法律《城市房地产管理法》、《土地管理法》和《城市规划法》以及据此制定的部门规章和地方性法规，几乎涵盖了整个房地产事务。代理租赁要熟悉《城市房屋租赁管理办法》、《城市私有房屋管理条例》等，代理买卖，就得熟悉《城市房屋转让管理规定》、《城市房屋权属登记管理办法》。
金融知识
不论是作开发商的全程代理还是抵押贷款，甚至房地产咨询业务时，都少不了金融知识。如现行国家金融政策、融资形式、银行利率、利息计算、贷款种类及手续、还款方法以及住房公积金等知识。倘若经纪人不懂得这项业务，客户需要融资，而你又不能很好地帮他决策，这桩生意或许就黄了。
谈判技巧
谈判是一门艺术，对房地产经纪人来说，还有一个最现实的问题。就是如何使双方成交。这就要求房地产经纪人“该出手时要出手”。运用一些智谋、技巧或方法，比如欲擒故纵法，就是在与一方谈判时，故意显得漫不经心，一副不成也无所谓的样子，从而使对方不能端着架子。再如吊起对方胃口的方法，故意将房地产的紧张程度作适度的夸张，以提高对方的心理紧张度、期望值，促使对方早下决心。同时，成交后签约时候可运用诱导的谋略，即把客户的情绪置于好象已经谈妥的气氛之中，感染对方的情绪，使他下成交的决心。
摘引自《新快报》
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