当今B2B电子商务的发展似乎显得已经是炙手可热了，好像已经发育成熟了。可是，一些专业人士，比如B2B行业重量级公司垂直网络公司首席执行官马克·华尔什认为，再过几年，我们会发现现在的B2B行业其实尚处于初级阶段，就像人类处于旧石器时代一样。那么B2B行业究竟将走向何方呢？根据对许多B2B行业的参与者及学者们的问卷调查，他们大致勾勒了未来B2B部门的走势，作出了关于B2B行业发展趋势的四大预测。
方向之一：以网络为基础的市场庄家将转变为全方位服务的提供者
现在，网络型的B2B公司往往只提供单一的交易模式供客户选择，要么是拍卖、交易，要么是报价等。但是，据有关机构预测，到2001年，将会有3／4的B2B公司计划增加交易模式。纵向型和横向型市场庄家都会找到新的盈利模式。而现在它们大多依赖于收取交易费、网上广告费等维持生计，随着交易模式的多元化这种状况将有所改变。因为届时B2B公司的大部分收入将通过提供全方位服务获得，比如为客户提供买卖交易的数据库资料，为买卖双方交易配对及完成交易等服务。
方向之二：开放型和封闭型市场间的区别将不再十分清晰
现在汽车制造商、纸业公司和其他传统经济的巨人由于已经创建了网络型B2B公司，这可能会限制其竞争对手进入它们的行业，但这种情况也产生了负面影响、即自缚手脚，划地为牢。因此，这种封闭的现状不可能维持下去。随着各类开放型B2B公司的兴起，封闭型公司不得不作出让步，一方面允许其竞争对手进入市场，另一方面为增强竞争力必须增加交易模式。所有这些让步归根结底是市场需求的作用。
方向之三：电子商务将完全吞噬供应链
大多数人都确信，电子商务市场不可能包罗万象，但这一观点可能是错的。现在大部分电子商务公司无法解决好存货控制、支付服务等问题是因为它们尚于初级阶段。未来3、5年之后，多数买方和卖方的内部采购系统将互相连接或通过网络型B2B公司相连接。这样，它们完全可以在网上共同制定生产计划，及时提供供货、加工等，并通过网络安排好装货、交货等程序。这一切都表明，制造供应链管理应用软件的软件开发公司势必迅猛发展，大放光彩。
方向之四：B2B公司面临大浪淘沙
一些拥有技术优势、合作伙伴优势，在某一行业具服务特色的B2B公司将控制它们各自领域的市场并逐渐壮大，其余的B2B公司则面临优胜劣汰的境地，或者淘汰出局或者被收购兼并。
斯塔普芬投资银行互联网行业分析师斯科特·艾勒尼兹预测，“这种B2B公司的淘汰赛在一年内就将发生。”到2004年，B2B行业可能主要由3、4家公司控制，比如垂直网络、阿里巴巴、第一商务、甲骨文等。届时这些B2B行业的“大哥大”将一统天下，其服务内容可能是全方位的，既提供技术应用，又提供运用这些技术的市场环境
摘引自《国际金融报》
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