作者：阿超
一家外贸公司向社会公开招聘6名业务管理人员。招聘广告登出后，
报名的竟有600多名，公司人事部决定在大厅中进行初选。
在热闹的人群中，公司安排了一些调查员，凡是父母协同作战的，
与男友或女友勾肩搭背的，与许多相识的人拉帮结伙的，这些人的自
荐资料全部被撤销，最后约剩400多人。
第二步，笔试，去掉了一半。
第三步，面试，面对老总们流利的外语口语和娴熟的专业知识，
又有100多人败下阵来。最后只剩下34人。这34人条件都很优秀，去掉
谁也没有充分的理由，老总们感到为难了。最后，公司发出话来：为
感谢应聘者对公司的厚爱，将在某酒家设宴招待，以示感谢。
宴后第二天，老总公布录取了12人。原来，老总们的醉翁之意不
在酒，在于人才之间也。因为笔试也好，面试也好，都只反映了应聘
者的专业知识和部分素质。而且这种考试是在比较严肃而又紧张的气
氛中进行，应聘者有备而来，且分外警觉，有些缺点暴露不出来。而
在酒会上，有人就开始表现了：
有的，担心自己不被录用，心事重重，沉默少语，郁郁寡欢。这
种人性格过于内向，缺少交际能力，不宜搞外贸。
有的，自我感觉良好。平心而论，业务上他们确实高人一筹，面
试时也有绅士风度。但在酒宴上，他们终显“庐山真面目”。大概他
们相信：“不吃白不吃”，因而贪杯豪饮，狼吞虎咽，给人一种俗不
可耐的感觉，这种人没“度”不要。
有的，出言不凡：“经理，只要你录用我，两年之内，我保证给
你赚几十万。”这种人，也不能要，搞外贸是要赚钱，轻言取胜，戏
言赚钱，看似有胆有识，却难免言过其实，给人以一种不可靠的感觉。
有的，是破釜沉舟而来：“经理，我这次是横下一条心来报名应
聘的，我已辞职……”这种人似乎自信，实际却是自负。他把应聘当
赌注，太偏激。
有的，苦苦哀求。而搞外贸最忌讳软弱。
相反，另有一些人，彬彬有礼，不亢不卑，谈吐风趣，机智敏捷，
这些人才具备搞外贸的优良素质。在席上，他致辞说：“经理，能结
识您很荣幸，我十分愿意为贵公司效力。但如果确因名额所限使我不
能效力帐下，我也不会气馁，我会继续奋斗，我相信，如果不能成为
您的助手，那我一定要当您的对手……”这人言语得体，柔中有刚，
充满自信，意志坚强。这是搞外贸的最可贵的性格。
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