1999年的Internet特别热闹，新网站出了不少，提供的服务也五
花八门，但是总的来看，想要在Internet社会中站住脚，必须有自己
的“特色”和“定位”。
如何利用电子商务把自己的市场做大，这其中包括了专门针对网
上销售和为消费者提供服务平台两类。前者如8848，它是BtoC方式一
个成功的实践者，利用连邦软件在物理上的优势，在Internet上把零
售做得很火。
而在为消费者提供服务平台的站点中，最显眼的是雅宝竞价交易
网、网猎这样的竞价网站。他们主要是采用CtoC方式，有时也包括
BtoC，为用户提供场地进行商品的买卖、竞价和信息交流。CtoC的方
式是为用户提供竞价场地、信息与服务。BtoC虽然有更多的赢利，网
站却要在和商家的合作中担些风险。不管怎样，由于这两种方式都能
够有效地吸引用户，为网站带来人气。
做CtoC方式，可以为网站扩大用户群，而用户群一直是ICP们最宝
贵的资源。结合国内电子商务尚未解决支付的现状，采用这种方式，
可以让用户自己解决付费、运输和验货等问题。因此，这种类似
eBay的经营方式在最近一段时间非常火。到目前为止，雅宝已经有了
2万多件物品，它的分类包括计算机软硬件、家电、图书影视、二手车、
收藏品等，多达数千种。国内的拍卖站点在用户注册之初，有收取注
册费的，由于支付的手段不完善，有时汇款缴注册费就会成为大众上
线交易的障碍，同样，交易的东西如果属于中低价位，提取场地租金
也会让老百姓望而却步。雅宝在这两方面是免费的，这将有助于扩大
影响，吸引更多的用户上网交易。雅宝竞价交易网站还为广大用户开
设了三T服务，免费为用户拍摄上传竞价品照片，免费替用户制作物品
介绍主页，以及免费为用户登记竞价物品。近期雅宝又推出了用户定
期见面会服务，一方面可以现场帮助注册及上传物品，另一方面也提
供了用户面对面交易的空间。
作为竞价网站，虽然是用户自己来进行交易，但是站点也必须在
服务上做到对用户负责。否则一旦出现纠纷，用户利益受损后很容易
对网站产生不信任。雅宝为了给用户提供一定程度上的保护，如果一
个人在站点上恶意哄抬价格，或是出现和信誉有关的问题，站点可以
在顾客拥有的信用点上加以注明或是干脆取消他的拍卖资格，这就给
了用户以应有的约束。另外，对于用户陈列的商品，网站也有监督权
利。
网站的成功与运作，一直是相辅相成的。做得好的站点，自然吸
引更多的用户，它凭借的是自己活泼生动的内容，翔实的资料和周到
的服务。用户一旦多起来，网站会由此得利，竞卖站点尤其会从中受
益。
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