晴朗
许多时候，当别人介绍客户或工作机会给我们，往往是在非正
式的场合下发生。我们告诉一群熟人目前的需要（如：正在找工作，
或帮新产品开发市场等），再让这群人告知其他更多的人有关我们的
需要。
在这方面很有经验的马丽说：“几年前我让自己休息了一阵子，
以决定未来的人生方向。我让许多熟人及朋友知道我想要的职位及工
作性质。一位曾共事过的好友介绍我到一家小型人力资源公司面谈。
虽然那份工作并非我想要的，但面谈者所介绍的另一个人，却让我找
到现在这家公司。”
我们可以把上述找工作的渠道图示如下：
朋友—→面谈—→面谈者的人际网络—→现在这家公司。
马丽最后更进一步表示：“我所能给的最后建议便是，让所有认
识你的人知道你目前的需要。”
生命是巧妙的。你永远不晓得什么时候会再和过去的老朋友路上
相逢。有一位叫刘全的出版经纪人在出版业所找的第一份工作，就是
由孩提时的好友介绍的。他说：“我在A城一家出版公司担任秘书，当
时的老板是位行销经理，我们一直都保持联络。他现在是另一家著名
出版公司的副总裁兼发行人，前一阵子还刚购买我一位客户的丛书版
权。”
还有一位作家说，他小学一年级的同学，现在是名列《财星》杂
志500大公司之一的总裁，这层关系使他在事业上获得极大帮助。
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