12月初，由中国贸易促进会和伊朗驻华使馆联合主办的’99中国— ——伊朗经贸洽谈会在北京举行。由伊朗外贸部、伊朗国际事务部、矿物部、金属部、伊朗石油部、中央银行等各部门主要负责人组成的伊朗代表团，从贸易、投资、经济技术合作等三方面介绍了伊朗市场的情况。伊朗副总统哈什米表示，伊朗特别鼓励我国企业投资于其轻工、电子、化工、食品、制药等行业，并乐意提供一系列优惠政策，如在沿海地区设立自由区，允许外资利润自由回汇和减免税收等。
据介绍，伊朗是世界上第四大产油国，欧佩克组织的主要成员，其外汇收入80％以上来自于石油出口。由于其工、农业均欠发达，每年需大量引进各种生产资料、机械设备、生活必需品和生产技术等。伊朗市场进入难度相对较小，且竞争并不激烈，因而我国企业对伊出口技术成熟的产品设备等拥有巨大潜力。
我国是较早同伊朗开展经贸合作的国家之一，主要合作领域涵盖石油化工、交通设施、土木工程、轻工、家电及食品等各个领域。特别是近几年，我国对伊出口持续增长，1997 年中伊贸易额超过10亿美元，出口商品结构也趋于优化，机电产品、钢材及化工原料已成为我对伊的主要出口商品。除电机、手工具、锁类、涤纶缝线、化工类产品以外，我国生产的摩托车、洗衣机也以其质优价廉在伊市场赢得了一席之地。
但是，中伊经贸关系中还存在着不少问题，如中方企业对伊朗市场重视程度不足，宣传力度不够，出口层面过窄，售后服务不完善等，我国有些银行和企业因为对伊开出的即期信用证心存疑虑，从而失去了贸易机会。而伊方则认为中国产品属于初级制品，“价格低廉，质量一般”，对我国产品缺乏足够全面的了解。在洽谈会上，中伊双方代表均表示愿意继续加深相互了解，进一步扩大双边经贸科技合作。
洽谈会期间，中伊代表们还就感兴趣的项目和领域进行了认真探讨。参会的中方企业代表普遍意识到，经过多年发展，伊国内生产能力有所提高，当地市场对一般进口初级制成品的需求已淡化，但高档次的产品仍有广阔市场，所以，我们的出口企业应当积极开拓新的出口领域，如微机、家电、通讯电子产品等。而且国内企业在看到伊朗市场潜力的同时，还应注意到该市场对中亚各国的辐射作用。
伊朗投资“入门”
伊朗市场潜力巨大，地理位置优越，劳动力廉价、自然资源丰富，其产品向中亚及中东国家有极强的辐射作用，建议我国公司考虑以下两方面：
1．选择与伊方有贸易关系，对当地市场及贸易惯例熟悉、并有良好合作伙伴的我国国内企业，利用国内一些闲置的设备，成熟的技术和伊朗及中亚地区丰富的棉花和羊毛等资源，以设备和技术投入的方式设立纺织、印染等合资企业。产品除满足当地市场需求以外，还可以利用伊朗便捷的地理位置，向周边国家及欧洲市场出口。
2．在努力开拓伊朗家电出口市场的同时，可考虑在伊自由区设立小型家电组装线。目前伊朗生产的小家电产品在质量及数量上均不能满足市场需求，如吸尘器、电吹风、小型家用食品加工机等。可选择有关厂家与伊方合资在自由区建立上述产品的组装企业。
上述项目在进行合资前必须注意：应选择实力强、信誉好的合作伙伴，对当地市场及合资的可行性进行研究；投资以设备和技术入股为主，应考虑到汇率风险及投资风险；随着一些小项目的顺利展开再进一步扩大合作。
自由贸易、工业区
1993年伊朗议会批准了自由经济区法，建立自由贸易、工业区，吸引外资。其中如下几点特别引人注目：
1．自由区的领导机构受自由区经济法的管辖，组建公司不受政府有关法律的限制。
2．在自由区内可免交15年的公司和个人所得税，15年以后部分免税。
3．自由区生产的产品运输到内地，产品增值部分及本国原料部分免费。
4．自由区的士地和资源属于政府所有，允许国民购买土地和外国人租用土地。
贸易管理
近年来，伊政府在进出口商品方面的控制有所放松，具体说有以下特点：
1．对外贸易相对集中，外贸的80％—90％由各国营公司经营。私商经营额一般占贸易总额的15％—20％，且多为小商品和小额贸易。
2．伊方对进口商口质量要求较严，一般都要求符合国际质量标准，并且只接受伊朗中央银行认可的国际性商检机构出具的商检证书。
3．伊朗是外汇管制国家，凭形式发票申请外汇和开立信用证。双方签署的形式发票即视为合同。但要注意，不开信用证的形式发票无任何约束力。
4．1994年以来，伊朗外汇储备增加，其各银行开出的现汇信用证未再出现迟付的情况，银行信誉逐步恢复。
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