城市早报-第7版-职场大观
推销员野地烤火一边热
李啸
日前，我省全国推销员资格证书考试报名工作出乎人们意料：预计上万人参加考试，仅有１７００多人报名，平均一个地市几十名。然而，从今年春节至今，郑州市各劳动力市场对营销人员的需求量一直稳居榜首，占总需求量的６０％多。许多用人单位为招徕推销员，给出了优厚的条件，然而，应聘者却不为之心动。
为什么出现一头热的窘况呢?据业内人士分析，一是部分有专业知识的人不愿意从事推销工作，认为干推销员是无能的表现。另一部分人想从事推销工作，但认为工作难度大，只好回避这一岗位。二是招聘单位打出的高额提成看起来很诱人，实际上这些高额提成都是与基本工资和业务紧密相连的。如果业绩不好，不仅拿不到高额提成，甚至拿不到基本工资。
对用人单位而言，留住推销员，不能仅靠高额提成，还要舍得花钱对推销员进行专业培训，要保证他们的基本生活需求，要给他们一定的锻炼时间。因为，推销员从事推销工作的满足感不仅仅来自于物质利益方面，诸如尊重、公平、成长、成就、荣誉、提升、人际关系和谐等等，都会成为推销人员追求的目标。
此外，目前社会上对推销人员开设的培训班数量太少，与市场对推销员的需求形成极大的反差，因此，这也是人才市场需要解决的问题
转摘自《城市早报》
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